Private label: kõik, mida tahtsite küsida. Infoportaal lepingulise tootmise ja TM Conditional eramärgise kohta

Iljuha Sergei Turundajate gild
Artikkel avaldati esmakordselt ajakirjas PROD&PROD Food Promotion nr 2, 2014

Private label (PTM) on kaubamärk, mis kuulub seda müüvale üksusele. Neid võivad luua nii üksikud jaemüüjad kui ka ühistud ja kettide ostuliidud, hulgi- ja turustusettevõtete piirkondlikud ühendused, suured maaletoojad.

Välismaal on eramärgid tekkinud suurte jaemüüjate ja tuntud kaubamärkide tootjate vahelise võitluse tulemusena. Juhul, kui mõlema osapoole turupositsioonid muutusid ligikaudu võrdseks, pidid ketid müüma "promoteeritud" tooteid, makstes tootjale suure nime eest üle ja lükates reklaamikulud tegelikult ostjate õlule. Erinevate Euroopa riikide turgudel moodustavad eramärgid erineva osa käibest, kuid trendi selle kasvu suunas on täheldatav kõikjal.

Nende toodete hinnakujunduse ja populaarsuse tarbijaskonna seas määravad suuresti rahvuslikud eripärad, elukvaliteet, tarbimiskultuur, rahvuslike kaubamärkide areng ja paljud muud põhjused. Euroopas on oma kaubamärkide levik kõige suurem Šveitsis, Suurbritannias, Saksamaal, Hispaanias ja Hollandis, kus selliste toodete turuosa väärtuses ületab 30% (joonis 1). Samas on nende osakaal mahuliselt veelgi suurem, kuna eramärgiste ja tuntud kaubamärkide analoogide hinnavahe Lääne turul on 30-40%.

Vaatamata sellele, et Venemaa jaeketid kuulutavad aastast aastasse oma kaubamärkide arendamist üheks oma prioriteetseks ülesandeks, on täna, nagu on näha jooniselt 1, nende kaupade osakaal kodumaiste jaemüüjate tuludes suurusjärgus. madalam kui aastal Euroopa riigid. Sellel on palju põhjuseid: alates sellise keerulise ülesande lahendamisest nagu kvaliteetsete toodete tootmine madala hinnaga ja lõpetades selle reklaamimise mitte vähem keerukusega. Lisaks teevad minimaalsed partiipiirangud sellised tooted kättesaadavaks peamiselt föderaalkettidele, ostuliitudele või väikeste jaemüügikettide kaupluste piirkondlikele ühendustele.

Agentuuri InfoLine andmetel moodustab Metro C&C-s private labelite osakaal käibest 11,2%, Dixyl - 10%, Magnitis moodustas 2013. aasta 9 kuuga oma kaubamärgi all kaupade müük 13,1% ettevõtte jaemüügist. tulu .

Osaliselt on selliste toodete madal levik Venemaal tingitud sellest, et siin on eramärgid keskmiselt vaid 10-20% odavamad kui kaubamärgiga kaubad, samas kui Euroopas on eramärgiste eelis hinna poolest keskmiselt 25-30%. , ja toiduks mittekasutatavate toodete kategoorias võib erinevus ulatuda 40-50% -ni. See asjaolu vähendab oluliselt nende atraktiivsust jaemüüja jaoks.

STM-iga töötamise eelised

Otsustades tuua turule kaupu oma kaubamärgi all, järgib jaemüügivõrk järgmisi eesmärke:

1. Võrgustikule lojaalsuse suurendamine.

Sel juhul on private label toode loodud nii, et see vastaks paremini hinnatundlike ostjate vajadustele. Kõik turistiklassi kaubamärgid on sellele keskendunud. Image tooted on loodud täitma sortimendis nišše ja hoidma püsiklientide lojaalsust. Reeglina on selliste kaubamärkide nimi kooskõlas kaupluseketi nimega. Uuenduslikud tooted on toodetud vastavalt uusimatele turutrendidele ja -trendidele ning on mõeldud neile, kellele meeldib katsetada, proovida ebatavalist.

2. Kasumlikkuse kasv.

Nagu eespool mainitud, võimaldab enamik oma kaubamärkide all toodetud kaupu, olenemata hinnasegmendist, positsioneerimisest ja ülesannetest, võrgul kasumit suurendada. See eesmärk saavutatakse läbi suure müügimahu ning tootmisprotsessi ja logistika optimeerimise teel tehasest lõpptarbijani.

3. Garanteeritud kvaliteet.

Föderaalsed jaeketid pööravad reeglina suurt tähelepanu eramärgiste all toodetud toodete kvaliteedikontrollile, alustades toote ja pakendi tehniliste kirjelduste kujundamisest ning kogu tootmis- ja müügiperioodi vältel. Kõigi nõutavate meetmete järgimine on töömahukas ja üsna kulukas protsess. "Oma" kauba tootmise loomise etapis määrasid jaemüüjad kvaliteedikontrolli vastutuse omamärgi arendusosakonna töötajatele, mis osutus enamasti ebaefektiivseks juhtide töökoormuse ja puhttehnilises pädevuses. küsimustes. IN Hiljuti föderaal- ja isegi mõned piirkondlikud võrgustikud ja ühendused pööravad üha enam tähelepanu oma toodete kvaliteeditegurile, luues selleks eriteenuseid või meelitades allhanke jaoks kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste.

Toodete saadavus garanteeritud.

Tootmisprotsessi kõigi etappide juhtimine võimaldab optimaalselt koostada toodete väljastamise ajakava ja tagada selle piisava koguse, võttes arvesse müügi hooajalisust ja kavandatud reklaamtegevusi. See kaitseb võrku võimalike katkestuste eest, mis võivad tekkida tootja kaubamärgiga töötamisel.

Tundub, et eelised on ilmsed. Küll aga kaasneb jaemüüjale mitmeid lisakulusid, et luua omamärgitoodetega töötamiseks majandusmudel ja võrrelda seda tootja kaubamärgiga kaupade müügiga. Nende kulude hindamiseks võtame arvesse eramärgistega töötamise täistsüklit alates idee väljatöötamisest, nimetades ja lõpetades kasutamata pakendite utiliseerimisega.

tootmiskulud

Tootja kaubamärgiga töötades tuleb tarnija jaemüüja esindusse, lepib kokku hinna ja soodusplaani, annab makse edasilükkamise (kaubakrediit), toimetab kaubad jaemüügipunktidesse, abistab kaubavahetusel, viib läbi turunduskampaaniaid omal kulul. ja maksab üksinda kaubanduspreemiat. Üks miinus - tooteid esitletakse kõigis konkureerivates võrkudes ja jaemüüja on sunnitud hoidma madalat marginaali.

Privaatsete kaubamärkide puhul võib juurdehindlus olla 15 või isegi 30 protsenti suurem. Kuid need on edukalt "kompenseeritud" lisakuludega.

Eramärgisega töötamise algoritm on näidatud joonisel fig. 2.

Kogu uue kaubamärgiga toote turuletoomise protsess kestab kuus kuud kuni aasta ja hõlmab järgmisi samme:

1. Privaatmärgi strateegia, nime, logo määramine Kontseptsiooni, strateegia kujundamine, omamärgi logo loomine on oluline ja kulukas töö, mille jaemüüja usaldab enamasti turundusagentuurile. Võrgustiku kaubamärgi arendamise kulud kantakse üle kõigile oma kaubamärgi all välja lastud toodetele.
2. Toote väljalaske jaoks tootekategooria valimine. Nagu eespool mainitud, on eramärgised loodud nii, et need vastaksid kõige paremini potentsiaalse publiku mis tahes vajadustele. Olgu kuidas on, aga mitteunikaalsele tootele optimaalse hinnapakkumise moodustamiseks on vaja hankida tootjalt madalaim omahind ja see on võimalik vaid juhul, kui tootel on suured müügimahud ja ostja ei ole tundlik kaubamärgi suhtes. Lisaks on soovitav, et tootekategoorias poleks selget liidrit. Nielseni läbiviidud uuringu ja juhtivate jaekettide private label analüüsi kohaselt on selles osas kõige atraktiivsemad sektorid piimatooted, toidukaubad, kondiitritooted, mahlad, vesi, õlu, alkohoolsed joogid, aga ka paberitooted, isikliku hügieeni tooted ja kodumajapidamine. kemikaalid.
   2010. aastal Venemaal läbi viidud PwC uuringu kohaselt moodustavad enam kui 90% Venemaa Föderatsiooni omamärgiste müügist üldised kaubamärgid (mille nimesid ei seostata võrgustiku ega tootja kaubamärgiga) ja jäljendajaid (katusbrändid). Samas on suur osa eramärgistest koondunud turistiklassi. IN viimased aastad nad hakkasid aktiivselt arenema keskmises ja kõrges hinnasegmendis, kuid nende leviku tase on endiselt ebapiisav.
3. Toote turule toomise strateegia väljatöötamine. Praeguseks on eksperdid tuvastanud kolm peamist strateegiat oma kaubamärkide arendamiseks:
   • Dumping. Levinuim strateegia, kuna turu stagnatsiooni ja majanduslanguse ootuses jääb enamik tarbijaid vastuvõetava kvaliteediga kaupade hinna suhtes tundlikuks.
   • Konkurendi asendamine. Keerulisem lähenemine, mis keskendub ostja maitsele ja väljakujunenud eelistustele. Väljakutse on asendada juhtivad tooted kategooriates, kus brändiharjumus ei ole oluline valik. Reeglina viiakse see strateegia ellu etappide kaupa või oluliste erimeelsuste korral läbirääkimiste käigus sektori juhiga. Tee on üsna riskantne, kuna müügitaseme langust kvantitatiivses mõttes ja teatud lojaalsuse kaotust pole võimalik vältida isegi siis, kui jõutakse kasumlikkuse mõttes konkurendi täieliku väljavahetamiseni.
   • Brändi laiendus. Strateegia, mille olemus seisneb selles, et ostja lojaalsus jaeketi nimele kandub üle oma kaubamärkide all olevatele toodetele. Sel juhul saab private label’ist täisväärtuslik bränd, mis võimaldab positsioneerida seda samas hinnasegmendis populaarse tootja otseseks konkurendiks ning aja jooksul võib see võrgustikust väljapoole minna.
   Valitud strateegiast lähtuvalt kujunevad ülejäänud nõuded tootele.
4. Spetsifikatsioonide ja pakendikujunduse väljatöötamine. Teatud kulud on seotud spetsialistide kaasamisega toote tehniliste tingimuste kehtestamisse ja selle välimuse kujundamisse.
5. Tootmiseks hanke läbiviimine. Põhimõtteliselt ei nõua see etapp erikulusid. Erinevad jaeketid korraldavad avatud või kinniseid pakkumisi. Kuid pärast hinna ja tootmismahtude tingimuste kokkuleppimist on vaja läbi viia tarnija tootmisvõimaluste ja usaldusväärsuse uuring ning see on juba seotud töölähetuste, spetsialistide kaasamise ja sellest tulenevalt täiendavate lisakuludega. kulud.
6. Toormaterjalide ja komponentide ost. Reeglina saab tarnija pärast kaubanduslikes tootmistingimustes kokkuleppimist hüvitada vaid kulutatud raha. Sel juhul kannab tooraine ja pakendi ostmise kulud jaemüüja. Omamärgi all olevate kaupade tootmise peamiseks probleemiks on see, et konkurentsivõimelise hinna saamiseks on vaja osta toorainet ja komponente suurtes kogustes, mis toob kaasa suuri ettemakseid, konteinerite ladustamist, mõnikord ka Eestis toodetud tooteid. suured kogused, krediidivahendite tasumine (tootja TM järgi töötamise korral kaubalaenu asemel).
7. Järgmisena tulevad kulud, mis on seotud toote reklaamimise, müügiga, regulaarse kvaliteedikontrolli ja võimaliku jääkide kõrvaldamisega.
8. Teine oluline kuluartikkel on logistika. Private label’i all olevate kaupade tootmisel võtab jaemüüja üle kogu logistikaahela tehasest poe letini ning see võib olenevalt tootekategooriast olla väga kulukas.

Hindame kogukulusid:

• kauplemispreemia - kuni 10%;
• reklaam, paigutus kohapeal lisaeksponeerimiseks, hinnasoodustused - kuni 15%;
• logistikakulud ja kaubavahetus - 2-5%;
• vahendid projekti käivitamiseks, tooraine ostmiseks, kvaliteedikontrolliks, jääkide kõrvaldamiseks - 2-5%.

Nagu näha, võivad võrgu lisakulud olla kuni 35%. Ja seda eeldusel, et riiulil on vaja ka hinnavahet 10-15%. Ilmselt peaks tootja eramärgiste väljalaskmisel andma pealiini maksumusest viiskümmend protsenti allahindlust...

Lootused ja hirmud

Mida tootja ootab ja mida kardab oma kaubamärgi all kaupa välja laskmisel?

On mitmeid loogilisi selgitusi, millele ettevõte saab hakata tootma kaupu jaeketi kaubamärgi all:

• võrgustiku lojaalsuse saavutamine, et tutvustada või laiendada tootesarja oma kaubamärkide all;
• reklaamida oma kaubamärke ja ennast tootjana, seostades tarbija meeles jaemüügivõrgu nime;
• oma toodete tarnimise logistika optimeerimine, suurendades tarneid tolliliitu;
• kauba eest garanteeritud ja õigeaegse makse saamine;
• lisatulu.

Tootja peamised murekohad on seotud kadude võimalusega. Need on tingitud asjaolust, et majandusmudel Venemaa ettevõtted erinevad oluliselt lääne ettevõtetest.

Euroopas toodavad oma kaubamärke ettevõtted, kes algselt ehitasid oma äri ainult võrgustiku eramärgistega töötamise põhimõttele ja jäid seega säästetud ulatusliku müügi- ja turustussüsteemi korraldamisest, mida näeme Venemaal. Nad ei vaja turundus- ja müügiosakondi - muide, üsna kallid - vastasel juhul sisalduvad need kulud kauba maksumuses. Seega saab Euroopa tootja tagada vastuvõetava kvaliteediga toodete tarnimise mõistlike kuludega.

Tootja riskid on järgmised:

1. Saate koostööst kahju, kuna on vaja pakkuda jaemüüjale kogu tootmismaksumusest madalamat hinda.
2. Sõltuvusse müüjast tulenevalt asjaolust, et tootmise ümberorienteerimisel oma kaubamärkide tootmisele on vaja vähendada kommertsdivisjone ja aktiivset müügiosakonda ning loobuda aastatega kogunenud kliendibaasist. Võrguga sõlmitud lepingu lõpetamise või lõpetamise korral on müügimahtu kiire taastamine võimatu, mis toob paratamatult kaasa tõsiseid rahalisi kaotusi.
3. Kui jaekett nõuab oma tootevaliku TOP-positsioonidele sarnase "katusbrändi" turule toomist, on oht nende toodete asendamiseks ja väljatõrjumiseks.

Win-win käik

Suur hulk tootjaid püüab varustada jaemüüjaid oma kaubamärkide all olevate kaupadega. Kuidas saada soovitud leping? Kehtib lihtne ja toimiv reegel: tuleb aru saada, mis jaeketi private labeli juhti otsuse tegemisel juhib, ning teha talle pakkumine, mille sina ise tema asemel vastu võtaksid.

1. Hinnake jaemüüja vajadusi:
   • analüüsida võrgu turgu ja sortimenti;
   • hinnata võrgustiku strateegiat eramärgistega töötamisel;
   • sõnastada võrgu jaoks vajaliku toote nõuded.
2. Kaaluge oma tugevusi ja võimeid:
   • kontrollige, kas saate müüa nõutud omadustega toodet nõutava hinnaga;
   • hinda objektiivselt oma tootmisvõimalusi: kas suudad tarnida tooteid vajalikus koguses olemasolevat müügimahtu kahjustamata;
   • teha kindlaks projektide rahastamise vajadus ja raha kogumise allikad;
   • selgitada välja tooraine ja komponentide tarnijad ning veenduda nende töökindluses ja valmisolekus anda kõik vajalik eramärgiste tootmiseks;
   • arvutada tootmiskulud enne ja pärast private label projekti käivitamist. Jälgige, kuidas mahu kasv omahinda mõjutas. Töötada välja kulude vähendamise programm;
   • võrrelda lepingu ökonoomsust oma kaubamärgi ja oma kaubamärkide võrgustikus koostööd tehes;
   • sõnasta, millist eesmärki taotled;
   • hinnata oma riske ja kui need on olulised, koostada nende vähendamise programm.
3. Tehke pakkumine, millest on kasu nii jaemüüjale kui ka teile, ja tehke see ilma hanke väljakuulutamist ootamata. Teie pakkumine muutub palju atraktiivsemaks, kui:
   • teha oma uurimistööd;
   • lihtsustada kvaliteedikontrolli protseduuri või võtta osa kuludest enda kanda;
   • minimeerida võrgukulud tooraine ostmiseks ning valmistoodete pakendamiseks ja ladustamiseks;
   • Levitage oma kaubamärkidele ja oma kaubamärkide võrgustikele pakutavat lisateenuste paketti.

Pakutud tööalgoritmi saavad üsna tõhusalt rakendada nii kodumaised tootjad kui ka maaletoojad. Rubla nõrgenemine aasta alguses vähendas väliskaupade konkurentsivõimet. Tekkivad suundumused EURO odavnemise suunas, toiduainete impordi suurenemine Euroopa riikidest ja mitmete lääne ettevõtete keskendumine Euroopa jaemüüjate jaemüügimärgiste tootmisele panevad aga koostööd Venemaa jaekettidega erakaupade tootmisel. sildid ja nende enda import paljulubav.

Private label (PL) jaekaubanduses on poebränd, mida arendavad ja reklaamivad jaeketid. Private label'i müüakse ainult ühes ketis ja see on selle ainulaadne eelis.

STM võimaldab väljuda kauplustevahelisest konkurentsist parimate hindade nimel. Ostjal on raske seda võrrelda ja mõista, et ühes kohas on sarnane toode odavam kui teises.

Samal ajal teenib jaemüük oma kaubamärkidelt rohkem tulu kui põhisortimendilt, mis sunnib tarnijat andma miinimumhindu. Tarnija allahindluse tõttu saab ostja toote 20% - 30% soodsamalt kui tema analoog.

Jaemüük saab kõike – minimaalset konkurentsi oma toote pärast, lojaalset klienti ja maksimaalset sissetulekut.

Millised tooted on peidetud oma kaubamärgi taha

Algselt oli private label’i eesmärgiks mõistlik hinna ja kvaliteedi suhe. Püüdes saada parimaid pakkumisi, määravad ketid omadused, millele toode peab vastama. (Dixie omaduste näide). Tarnija, kes pakub madalaimat hinda, võidab hanke ja saab võimaluse tarnida teatud perioodiks. Püüdes pakkumist võita, määrab tarnija piirhind. Selle tulemusena võib vähimgi planeerimata kulude kasv olla kriitilise tähtsusega. Ja tootmine on riskantne protsess: kas pakkija läks katki või külmik kuumenes üle.

Sellest tulenevalt moodustab private label’i põhiosa kvaliteedi piiril olevad odavad kaubad. Kuidas suhtute Pyaterochka “Punase hinna” või Auchani “Iga päeva” kohta? Kas paned need ostukorvi sellepärast, et see on parim pakkumine või pole vahet, mis tootega tegu on? Või ei pane seda üldse? Privaatne kaubamärk on end klientide teadvuses kehtestanud kui "odav", kuid mitte alati "kvaliteetne".

Kuid eramärgiste jaemüügil on palju eeliseid. Ketid on huvitatud mitte ainult madalate, vaid ka kõrgemate hindadega segmentide arendamisest. Ja et ostja ei seostaks neid odava sortimendiga, reklaamitakse neid teiste kaubamärkide all.

Auchanil on 2651 oma kaubamärgiga toodet, millest 72% on Every Day ja 28% muude kaubamärkide all. Arvame, et Pyaterochka enda kaubamärk on Red Price, kuid kui vaatame telgitagustesse, siis saame teada, et ketis on tohutult palju kaubamärke.

Väga sageli ei saa me oma ostukorvi täites isegi aru, et võtame eramärgiseid. Saame soodsa hinnaga ainulaadse toote, mida mujal ei müüda.

Private label näited

Dixie Auchan Pyaterochka Azbuka Vkusa magnetlint Metro OK Crossroads Carousell

Private label arendusstrateegiad

Eramärgi eelised ja puudused jaemüügis

Eelised

1. Oma bränd moodustab eristava eelise konkurentide ees, pakkudes tarbijale ainulaadne komplekt kaup poolt parimad hinnad. Mida rohkem privaatseid kaubamärke ostukorvis on, seda suurem on lojaalsus.
2. Vähendatud sõltuvus tarnijatest. Private label aitab vähendada kaubamärkide mõju ja täita puuduva valiku oma kaubamärgiga.
3. Tarbijate sõltuvuse vähendamine. Promo osakaal kasvab iga aastaga. STM pakub tulusat pakkumist ilma soodushinnata.
4. Madalate kuludega on oma kaubamärkide tulud sageli keskmisest kõrgemad. STM-i esimarginaali keskmine tase on 35-40%.
5. Lojaalsuse kujunemine eelise tõttu "hind - kvaliteet" suhtes.
6. Elanikkonna varustamine sotsiaalselt oluliste toodetega.

Puudused

1. Toote kvaliteedikontrolli kõrged kulud. Ketid jälgivad standardite täitmist kõigil etappidel - alates kauba valmistamisest kuni selle poodidesse jõudmiseni. See nõuab lisakulusid personalile ja äriprotsesside korraldamisele.
2. Suurtes võrkudes ei saa pakkujad seetõttu piisavat mahtu pakkuda ühte positsiooni kannavad täiesti erinevad tarnijad. See toob kaasa protsesside keeruka korralduse ja tegevuskulude kasvu.
3. Positsioneerimisrisk. Erinevus omamärgi ja poe kaubamärgi positsioneerimise vahel võib põhjustada arusaamatusi. Kui "Azbuka Vkusa" arendab "AB" logoga madala hinnasegmendi tooteid, võib see ostjas segadusse ajada. "Azbuka Vkusa" esmaklassilist taju võrreldakse odava "AV" tootega, mis põhjustab segadust.
4. Käibe kaotus väärtuse vähenemise tõttu. Kalli toote asendamine odavaga toob kaasa käibe vähenemise. Kui varem ostis ostja kodujuustu 100 rubla eest ja nüüd võtab ta analoogi 70 rubla eest, siis müük väheneb 30 rubla võrra. Hoolimata asjaolust, et jaemüük talub oma kaubamärgi kõrgemat marginaali (%), võib see käive (rublades) ja isegi brutotulu (rublades) kaotada.

Eramärgi eelised ja puudused tarnijatele

Eelised

1. Võrgustiku lojaalse suhtumise kujundamine tarnija suhtes. Jaemüüja on huvitatud oma kaubamärgist, seetõttu eelistab ta kahe tarnija vahel valides ettevõtet, mis lisaks oma kaubamärgile hakkab tootma ka oma kaubamärke. See on võimalus tihedamaks koostööks jaemüüjatega.

2. Kokkuhoid logistika pealt. Tavaliselt ei teeni tootjad oma kaubamärgi pealt peaaegu üldse raha, kuid säästavad raha, vähendades logistikakulusid.
Näiteks valmistasid nad oma kaubamärgi all 100 ühikut tooteid ja tarnisid need autoga 5000 rubla eest. See tähendab, et ühiku kohaletoimetamine maksab 5000 rubla / 100 ühikut = 50 rubla / toode. Kui tarnite veel 400 ühikut oma kaubamärki, mis sobivad samasse masinasse, vähendatakse tarnekulu 5000 rubla / (100 + 400) = 10 rubla / toode. Nii et kohaletoimetamise maksumus väheneb 50 rublalt. kuni 10 rubla toodanguühiku kohta.

Puudused

1. Kui tarnija seda ei tee väljakujunenud äriprotsessid ja pole ehitatud operatiivtöö ettevõttes, siis on oma kaubamärgi tootmises osalemine riskantne. Tootmist tuleb siluda ja töötada nagu kellavärk.
2. Võrk võib teenusepakkujat igal ajal asendada. Oma kaubamärgi tootmises osaledes peame alati meeles, et kett on kaubamärgi omanik. Tarnija kannab riski, et jaemüüja läheb igal ajal üle teisele soodsamatele tingimustele. Küsimus pole sageli selles, kas see välja vahetada või mitte, vaid millal see välja vahetatakse. Tiheda konkurentsiga turul on võimatu Olympusel püsida.

3. Tarnija madal marginaal.

Kõrge konkurents turul sunnib tarnijaid vähendama kulusid marginaalsele tasemele. Tavaliselt nad ei teeni oma kaubamärgi pealt, vaid kasutavad seda lojaalse koostöö loomiseks jaemüüjatega. Tarnija toodab võrgu jaoks eramärgiseid ja võrk võimaldab tal teenida erinevat sortimendi pealt.
4. Pikaajalise planeerimise risk. Kulude vähendamiseks ostab tarnija toorainet ja seadmeid pikaajalise tasuvusajaga. Näiteks pakendite maksumuse vähendamiseks on tootja sunnitud seda ostma aastateks, mitte aga kuude kaupa. Ja kui teil ei õnnestu järgnevaid hankeid võita, mis saab sellest paketist? Määramata ajaks külmutatud raha. Lisavarustuse ostmine ja töötajate palkamine ei too kaasa vähem riske.
5. Vajadus range kontrolli järele kõikide tootmisetappide üle. Tootmine peab vastama kõigile nõuetele ja standarditele. Võrgutöötajad kontrollivad tootmisstandarditele vastavust.

6. "Kitsad lingid" tootmises on vastuvõetamatud. Näiteks on ainult üks pakendamismasin ja see läheb katki. Mis saab siis, kui päeva lõpuks on vaja kaup poe jaotuskeskusesse toimetada ja tootmine on seiskunud? Kaotatud kaup ja suurimad trahvid lepingutingimuste mittetäitmise eest. Tootja peab ostma tootmiseks lisavarustust.
7. Jaeketid võivad järk-järgult loobuda väikestest ja keskmise suurusega kaubamärkidest oma kaubamärgi kasuks. Tugevad turuosalised reeglina ei kannata. Kuid nagu me varem ütlesime, võib isegi Coca-Cola oma liidripositsiooni kaotada.

.

Pärast kõigi plusside ja miinuste kaalumist teeme kokkuvõtte. Private label pakub kettidele positsioneerimist ja täiendavaid kasumivõimalusi, kuid tarnijate jaoks on sellega seotud suured riskid. Ta peab hindama oma ettevõtte valmisolekut maksimaalseteks koormusteks ja minimaalseks kasumiks. Tema enda kaubamärgiks on võrgustikuga tihedamate kokkulepete võimalus, usalduslike suhete loomine.

Oma kaubamärgi tõttu lakkab jaemüük olemast vahelüli tarbija ja tootja vahel. See meenutab juba vertikaalselt integreeritud ettevõtet, mis kontrollib tootmist ja müüki – alates toorainest kuni ostjani.

Kauplused püüavad suurendada eramärgiste osakaalu, läbivad kõik strateegiaetapid. Odavatest kaupadest kasumlikeni, kasumlikest lojaalsust kujundavatesse kaupadesse, lojaalsest grupist poodi, mille müügis on privaatne kaubamärk. Ja ehk tuleb päev, mil private label tõrjub kõik kaubamärgid poest välja. Öelge: "Ei ole tõenäoline." Vaatame, mis meid ees ootab.

Loomine enda kaubamärgid pole Venemaal endiselt väga levinud, kuid neid kohtasid nii või teisiti kõik. Kõige sagedamini kohtab neid hüpermarketites ja supermarketites, tuttavate kaubamärkidega riiulitel. Erineb ainult hind: oma kaubamärgi all toodetud kaupade maksumus on reeglina 10-15% madalam kui analoogidel. See ei tähenda, et toode oleks kehvema kvaliteediga, tootjal on lihtsalt võimalus reklaamilt kokku hoida, reklaamides tooteid otse müügikohtades, mis vähendab oluliselt lõpphinda. Lisaks luuakse privaatmärgid spetsiaalselt konkreetse kauplemisplatvormi vaatajaskonna jaoks, nii et jaemüüjad-tootjad saavad nende taotlustele paindlikult ja kiiresti vastata, mis aitab nõudlust suurendada.

Selliste kaubamärkide loomine on kaasaegse turu nõue. Nende abiga saavad jaemüüjad kontrolli osa tootest, saavad kliente meelitada ja parandada kaupluse mainet. Kuidas see juhtub? Uurime välja.

Eramärgiste mõju poe kuvandile

Venemaal, nagu eespool mainitud, pole eramärgised endiselt väga populaarsed. Muutused kaubaturu suhetes saavad alguse Euroopast ja Ameerikast, kus need "sealduvad" ja muutuvad igapäevaseks ning alles seejärel tõmbavad kodumaiste ettevõtjate tähelepanu. Niisiis peetakse välismaal normiks 30–40% omakaupade osakaalust supermarketi sortimendis. Käibes võtavad nad kolmandiku, marginaalsuses kaks kolmandikku ja jaemüüja ei saa ilma nende toodeteta eksisteerida.

Kodumaised jaemüüjad kasutavad endiselt lihtsat kopeerimist, pakkudes populaarsete kategooriate kaupa madala hinnaga. Välispraktikas areneb aktiivselt ostjate meelitamine lisahüvedega: näiteks mahetoodete tootmine, mis on oma omadustelt soodsalt võrreldavad kaubamärgiga konkurentidega. Venemaal see veel nii ei ole, aga kõik püüdleb selle poole.

Tänapäeval toodavad suurimad jaemüüjad peaaegu kõiki toidu- ja esmatarbekaupade segmente oma kaubamärgi all: alkoholi, nõusid, lemmikloomatoitu, piimatooteid ja palju muud keskmise ja madala hinnaga. Reeglina on oma tooted väliselt sarnased kaubamärgiga analoogidega, mis on loogiline, kuna jaemüüja peab millelegi tuginema.

Toote nimetuses peab olema tootja nimi, logo pannakse. Siit “lahkub” kogu võrgustik: kvaliteetne ja analoogidega võrreldes odavam toode loob positiivse kuvandi kogu ettevõttest.

Kaupade valmistamine oma kaubamärgi all

Jaemüüjatel on harva võimalus oma tootmist korraldada – seda enam, et jutt käib väga laiast kaubavalikust kõigist kategooriatest alates kodukeemiast ja lõpetades toiduainetega. Private label kaupade ostmine toimub kolmandatest osapooltest tootjatelt, kes on huvitatud oma kaubamärkide loomisest ja omavad vastavat kogemust. TU ja GOST-idele vastavuse sertifitseerimine toimub sõltumatutes litsentseeritud laborites.

Kolmanda osapoole ettevõtted tegelevad ka kaubapakendite tootmise ja disaini arendusega, millest tasub eraldi rääkida.

Oma kaubamärgi jaoks pakendi loomise omadused

Selles küsimuses on kaks põhipunkti: pakend peaks tõmbama tähelepanu, kuid samal ajal ei tohiks olla vapustavalt kallis. Seetõttu pööratakse suurt tähelepanu disaini läbimõtlemisele.

Pakendite väljatöötamine ja toodete riiulitele viimine toimub etapiviisiliselt:

1. Analüüsitakse konkurentsivõimelisi tooteid ja nende pakendikujundust, misjärel kogutakse ideid ja pakutakse välja.
2. Disain on välja töötatud - meie enda disainistuudio, brändingu agentuuri või vabakutseliste spetsialistide poolt. Rõhk on asetatud võrgustiku nime olemasolule toote nimes, aga ka ühtses stiilis kujundusele: nii saavad ostjad oma kaubamärgid kohe ära tunda.
3. Proovipartii tellitakse ja testitakse. Kui tooted on edukad, siis partii suureneb ja see lisatakse kaupluse püsivasse sortimenti.

Toidu- ja esmatarbekaupade kaubanduses areneb aktiivselt suund oma märgi loomisele ning sageli annavad sellised tooted ettevõtete käibest põhiosa. Võrgud "220 volti", "Yulmart", DNS kipuvad müüma midagi oma, isegi kui see on tarvikud. Kõige eredamad hinnasildid ja suurimad allahindlused on reeglina private label toodetel.

Elektroonika ja kodumasinate kaubanduses kannab oma kaubamärk ehk private label suure koormuse. Paljude kaupluste jaoks on see ainus võimalus ellu jääda ja konkurentsis toime tulla. Miks see juhtub? Fakt on see, et enamik poode kipub müüma nn A-brände nagu Sony, Panasonic, Canon, Bosch jne, kuid nendega saab suhelda ainult nende müüjate kaudu, kes saavad põhikasumi. Jaemüüja saab ainult väikese protsendi. Üks asi veel – eranditult kõik müüvad suuri kaubamärke, mis tekitab müüjate vahel ägeda konkurentsi. On ainult üks väljapääs - privaatne kaubamärk, mis suudab pakkuda ainulaadset tootepakkumist, millele lisandub kogu marginaal poodi. Teine oluline eelis oma märgistuse turuletoomisel jaemüüjale on võimalus hakata ise müüjaks ja müüa tooteid konkureerivate kettide riiulitel.

Näiteks 220 V kett müüb oma Hammeri kaubamärgi all kaupu. Väikesed tarbekaubad ja suured seadmed, nagu veski või Hiinas valmistatud ehitusföön, millel on oma märgistus, müüakse soodsalt ja meelitavad ostjat. Teine suur jaemüüja Ulmart arendab Zifro telerite ja monitoride kaubamärki, mis on 1,5 korda odavam kui tuntud tootjate tooted. Ostja jaoks on erinevus märkimisväärne, samal ajal kui müüja saab kogu kasumi - mõlema jaoks on kasu ilmne. Erinevalt "220 Voltist" ja "Yulmartist", mille privaatsed kaubamärgid pole laialt tuntud, müüb elektroonika jaemüügivõrk DNS nutitelefone otse kaupluse kaubamärgi all, stimuleerides seeläbi tarbijate täiendavat lojaalsust.

Veebipood "Photosklad" katsetas seda skeemi enda peal, juba aasta aega oleme arendanud oma väikeelektroonika ja tarvikute kaubamärki Prolike (nutikellad, fitnessi käevõrud, optika, akud, valgusfiltrid jne). Tootemaatriks on meie arvates väga lai nii peakski olema – peaaegu igas poe osas peaks lisaks tuntud kaubamärkidele ja Hiina analoogidele leiduma ka private label’i kaup, mis võimaldab nii ostjal. et saada rohkem valikut ja müüjal kaupa kvaliteetselt esitleda. Omast kogemusest oleme näinud, et omamärgitoodetega on põhimõtteliselt lihtsam töötada. Private label tagab turunduse osas sõltumatuse tootjast: saab näiteks korraldada kampaaniaid ja müüki ning lihtsalt midagi mängida. See on kasulik nii kauplusele kui ka kliendile ning mängib olulist rolli jaemüüja maine kujundamisel.

Kui vaadata Venemaa elektroonika- ja tehnikaturgu üldiselt, siis nüüd loovad just kauplused platvormi kodumaisele tootmisele. Seetõttu on SMT areng selles segmendis oluline mitte ainult ettevõtetele endile, vaid ka riigi majandusele tervikuna. Täna moodustab Prolike umbes 3% Fotoskladi müügist. Kui olukord turul muutub kodumaiste jaemüüjate kasuks ja riik tühistab selles valdkonnas tegutsevate välismaiste veebipoodide eelistused, on meil võimalus suurendada omamärgimüügi osakaalu 20-30%ni. Sel juhul saame rääkida oma tootmise käivitamisest Venemaal, mis tähendab kodumaise tööstuse arengut.

STM või Private label- Ettevõtte oma kaubamärk, mis reeglina tegutseb jaemüügisegmendis ja omab väljakujunenud müügivõrku. Omamärgitoodete tootmine allhanke korras kolmandale osapoolele tootmisettevõttele, mis võimaldab kaubamärgi omanikul keskenduda turundusele ja müügile. On tavaks arvata, et eramärgid on suurte jaekettide saatus. Kuid see pole kaugeltki tõsi. Peamine tingimus, et jaemärgid oleksid majanduslikult põhjendatud, on hästitoimiva jaemüügivõrgu olemasolu, oma kliendibaas (hulgimüük või jaemüük pole nii oluline), mis on võimeline müüma minimaalse lepingupartii.

Minimaalne kosmeetikatoodete lepingupartii on 100 kg kreemi koostisi, 300 kg vahutavaid tooteid

Teie brändi edasine areng sõltub täielikult teie valitud reklaamistrateegiast. Näiteks alustades tööd privaatsete kaubamärkidega ja esitades tellimuse meie tootmisse, on teil võimalus määrata nendele toodetele madalam hind või seada need konkurentide tasemele, pannes rahalise aluse reklaamieelarve kujunemisele. . Seejärel saate esimesel juhul rakendada madalate hindade strateegiat ja täiendada oma tootevalikut oma odava tootesarjaga. Ja teises - tegeleda täieõigusliku kaubamärgi loomisega, mis vastab teie visioonidele ja ootustele.

Meie ettevõte on oma kaubamärkide ja lepingulise tootmisega tooteid arendanud ja valmistanud 12 aastat. 2 teaduslaborit, kõrgelt kvalifitseeritud ja aastatepikkuse kogemusega töötajad võimaldavad realiseerida oma ideid ja olla lepingulise tootmise raames usaldusväärseks partneriks private label toodete valmistamisel. Meie lepingutootmine hõlmab lisaks otsetootmisteenustele vajadusel ka retsepti, soovituste ja pakendivaliku eeltöötamist, sertifitseerimist, abistamist turunduskampaaniates (koospakendamine, 2 in 1 jne).

Milliseid soodustusi STM-i klient saab?

1. Rohkem sissetulekut

Enamik kaupade tarnijate kasumist saab teie kasumiks. Ja mida suurema osa teie kaubamärgiga toodete müügimahust võtavad, seda suurem on see mõju.

2. Ettevõtte staatuse kasv klientide silmis

Ettevõte, kes omab oma kaubamärki, suurendab oluliselt oma usaldusväärsust klientide ja tarbijate seas.

3. Investeerid ainult iseendasse ja oma arengusse

Enda kaubamärki reklaamides arendate oma äri, mitte kellegi teise oma.

4. Omatoodang ja omatooted ilma tootmisse investeerimata

Saate tooteid oma kaubamärgi all ja olete vabastatud tõsistest ja kulukatest investeeringutest seadmetesse, tootmisruumidesse, personali

5. Testpliiats

Sooviksite alustada oma tootmist, kuid te pole tulemuses kindel. Alustage meiega lihtsalt ja kiiresti! Oleme teie stardiplatvorm, mis on valmis alustama teie tootmisplaanide elluviimist 2 kuu pärast.

Kui STM on sobimatu:

• Kaupade müügimaht on alla minimaalsete lepinguliste mahtude
• Oled valmis koheselt oma tootmist arendama (investeerima seadmetesse, ruumide hooldusesse, personali jne), sul on ettetellimised ja seetõttu oled kindel selle suuna edus.

Mida on vaja oma kaubamärgi (private label) käivitamiseks

Võta meiega ühendust. Koostöös meie ettevõttega on see lihtne. Usaldage tootmine meile ning keskenduge oma kaubamärgi müügile ja reklaamile.

Sinu enda kaubamärk on sinu kaubamärk, sinu lisatulu ja staatus!