निजी लेबल: वह सब कुछ जो आप पूछना चाहते थे। अनुबंध विनिर्माण और टीएम सशर्त निजी लेबल के बारे में सूचना पोर्टल

इलुखा सर्गेईविपणक संघ
आलेख पहली बार PROD&PROD खाद्य संवर्धन पत्रिका संख्या 2, 2014 में प्रकाशित हुआ

प्राइवेट लेबल (पीटीएम) एक ब्रांड है जिसका स्वामित्व उस इकाई के पास है जो इसे बेचती है। इन्हें व्यक्तिगत खुदरा विक्रेताओं और सहकारी समितियों और श्रृंखलाओं के क्रय संघों, थोक और वितरण कंपनियों के क्षेत्रीय संघों, बड़े आयातकों दोनों द्वारा बनाया जा सकता है।

विदेशों में, बड़े खुदरा विक्रेताओं और प्रसिद्ध ब्रांडों के निर्माताओं के बीच संघर्ष के परिणामस्वरूप निजी लेबल उभरे हैं। ऐसे मामले में जब दोनों पक्षों की बाजार स्थिति लगभग बराबर हो गई, श्रृंखलाओं को "प्रचारित" उत्पाद बेचने पड़े, एक बड़े नाम के लिए निर्माता को अधिक भुगतान करना पड़ा और वास्तव में विज्ञापन लागत को खरीदारों के कंधों पर स्थानांतरित करना पड़ा। विभिन्न यूरोपीय देशों के बाजारों में, निजी लेबल कारोबार का एक अलग हिस्सा रखते हैं, लेकिन इसकी वृद्धि की प्रवृत्ति हर जगह देखी जाती है।

इन उत्पादों की उपभोक्ता दर्शकों के बीच कीमत और लोकप्रियता काफी हद तक राष्ट्रीय विशेषताओं, जीवन की गुणवत्ता, उपभोक्ता संस्कृति, राष्ट्रीय ब्रांडों के विकास और कई अन्य कारणों से निर्धारित होती है। यूरोप में, निजी लेबल की पहुंच स्विट्जरलैंड, यूके, जर्मनी, स्पेन और नीदरलैंड में सबसे अधिक है, जहां मूल्य के संदर्भ में ऐसे उत्पादों की बाजार हिस्सेदारी 30% से अधिक है (चित्र 1)। साथ ही, मात्रा के संदर्भ में, उनका हिस्सा और भी अधिक है, क्योंकि निजी लेबल और पश्चिमी बाजार में प्रसिद्ध ब्रांडों के एनालॉग्स के बीच कीमत में अंतर 30-40% है।

इस तथ्य के बावजूद कि रूसी खुदरा शृंखलाएं साल-दर-साल निजी लेबल के विकास को अपने प्राथमिकता वाले कार्यों में से एक घोषित करती हैं, आज, जैसा कि चित्र 1 से देखा जा सकता है, घरेलू खुदरा विक्रेताओं के राजस्व में इन वस्तुओं का हिस्सा बहुत कम है। यूरोपीय देश. इसके कई कारण हैं: कम कीमत पर उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के उत्पादन जैसे कठिन कार्य को हल करने से लेकर इसके प्रचार की कम जटिलता तक। इसके अलावा, न्यूनतम लॉट प्रतिबंध ऐसे उत्पादों को मुख्य रूप से संघीय श्रृंखलाओं, क्रय संघों, या छोटे खुदरा श्रृंखला स्टोरों के क्षेत्रीय संघों के लिए उपलब्ध कराते हैं।

इन्फोलाइन एजेंसी के अनुसार, मेट्रो सीएंडसी में टर्नओवर में निजी लेबल की हिस्सेदारी 11.2% है, डिक्सी में - 10%, मैग्निट में 2013 के 9 महीनों के लिए अपने स्वयं के ब्रांड के तहत माल की बिक्री कंपनी के खुदरा राजस्व का 13.1% थी।

आंशिक रूप से, रूस में ऐसे उत्पादों की कम पहुंच इस तथ्य के कारण है कि यहां निजी लेबल ब्रांडेड सामानों की तुलना में औसतन केवल 10-20% सस्ते हैं, जबकि यूरोप में कीमत में निजी लेबल का लाभ औसतन 25-30% है, और गैर-खाद्य श्रेणी में अंतर 40-50% तक पहुंच सकता है। यह तथ्य खुदरा विक्रेता के लिए उनके आकर्षण को काफी कम कर देता है।

एसटीएम के साथ काम करने के लाभ

अपने स्वयं के ब्रांड के तहत बाज़ार में सामान लाने का निर्णय लेते समय, खुदरा नेटवर्क निम्नलिखित लक्ष्यों का पीछा करता है:

1. नेटवर्क के प्रति बढ़ती वफादारी।

इस मामले में, एक निजी लेबल उत्पाद को मूल्य-संवेदनशील खरीदारों की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इकोनॉमी क्लास के सभी ब्रांड इसी पर फोकस कर रहे हैं। छवि उत्पादों को वर्गीकरण में जगह भरने और नियमित ग्राहकों की वफादारी बनाए रखने के लिए डिज़ाइन किया गया है। एक नियम के रूप में, ऐसे ब्रांडों का नाम चेन स्टोर के नाम के अनुरूप होता है। नवोन्मेषी उत्पाद नवीनतम बाजार प्रवृत्तियों और रुझानों के अनुसार तैयार किए जाते हैं और उन लोगों के लिए हैं जो प्रयोग करना, असामान्य प्रयास करना पसंद करते हैं।

2. लाभप्रदता में वृद्धि.

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, मूल्य खंड, स्थिति और कार्यों की परवाह किए बिना, अपने स्वयं के ब्रांड के तहत उत्पादित अधिकांश सामान नेटवर्क को मुनाफा बढ़ाने की अनुमति देते हैं। यह लक्ष्य उच्च बिक्री मात्रा और कारखाने से अंतिम उपयोगकर्ता तक के रास्ते में उत्पादन प्रक्रिया और लॉजिस्टिक्स के अनुकूलन के माध्यम से प्राप्त किया जाता है।

3. गुणवत्ता की गारंटी।

एक नियम के रूप में, संघीय खुदरा श्रृंखलाएं निजी लेबल के तहत निर्मित उत्पादों की गुणवत्ता नियंत्रण पर बहुत ध्यान देती हैं, जो उत्पाद और पैकेजिंग के लिए तकनीकी विशिष्टताओं के निर्माण से लेकर निर्माण और बिक्री की पूरी अवधि के दौरान शुरू होती हैं। सभी आवश्यक उपायों का अनुपालन एक श्रमसाध्य और महंगी प्रक्रिया है। "स्वयं" माल के उत्पादन की स्थापना के चरण में, खुदरा विक्रेताओं ने गुणवत्ता नियंत्रण की जिम्मेदारी निजी लेबल विकास विभाग के कर्मचारियों को सौंपी, जो अक्सर काम के बोझ और विशुद्ध रूप से तकनीकी मामलों में प्रबंधकों की कम क्षमता के कारण अप्रभावी साबित हुए। में हाल तकसंघीय और यहां तक ​​कि कुछ क्षेत्रीय नेटवर्क और एसोसिएशन अपने उत्पादों के गुणवत्ता कारक पर अधिक ध्यान दे रहे हैं, इसके लिए विशेष सेवाएं बना रहे हैं या आउटसोर्सिंग के लिए उच्च योग्य विशेषज्ञों को आकर्षित कर रहे हैं।

उत्पाद की उपलब्धता की गारंटी।

उत्पादन प्रक्रिया के सभी चरणों का नियंत्रण आपको उत्पादों की रिहाई के लिए इष्टतम रूप से एक कार्यक्रम तैयार करने और बिक्री की मौसमीता और नियोजित प्रचार गतिविधियों को ध्यान में रखते हुए इसकी पर्याप्त मात्रा सुनिश्चित करने की अनुमति देता है। यह नेटवर्क को निर्माता के ब्रांड के साथ काम करते समय होने वाली संभावित रुकावटों से बचाता है।

ऐसा प्रतीत होगा कि लाभ स्पष्ट हैं। हालाँकि, निजी लेबल उत्पादों के साथ काम करने के लिए एक आर्थिक मॉडल बनाने और निर्माता के ब्रांडेड सामानों की बिक्री के साथ तुलना करने के लिए खुदरा विक्रेता के लिए कई अतिरिक्त लागतें हैं। इन लागतों का अनुमान लगाने के लिए, आइए एक विचार के विकास से लेकर नामकरण और अप्रयुक्त पैकेजिंग के निपटान तक निजी लेबल के साथ काम के पूरे चक्र पर विचार करें।

उत्पादन लागत

किसी निर्माता के ब्रांड के साथ काम करते समय, आपूर्तिकर्ता खुदरा विक्रेता के कार्यालय में आता है, कीमत और प्रचार योजना पर सहमत होता है, आस्थगित भुगतान (कमोडिटी क्रेडिट) प्रदान करता है, खुदरा दुकानों पर सामान पहुंचाता है, बिक्री में सहायता करता है, अपने खर्च पर विपणन अभियान चलाता है और अपने दम पर व्यापार प्रीमियम का भुगतान करता है। एक माइनस - उत्पाद सभी प्रतिस्पर्धी नेटवर्क में प्रस्तुत किए जाते हैं, और खुदरा विक्रेता को कम मार्जिन रखने के लिए मजबूर किया जाता है।

निजी लेबल के मामले में, मार्कअप 15 या 30 प्रतिशत अधिक हो सकता है। लेकिन उन्हें अतिरिक्त लागतों से सफलतापूर्वक "मुआवजा" दिया जाता है।

निजी लेबल के साथ काम करने का एल्गोरिदम चित्र में दिखाया गया है। 2.

एक नए निजी लेबल उत्पाद को लॉन्च करने की पूरी प्रक्रिया में छह महीने से एक साल तक का समय लगता है और इसमें निम्नलिखित चरण शामिल होते हैं:

1. निजी लेबल रणनीति, नाम, लोगो का निर्धारण एक अवधारणा, रणनीति का निर्माण, एक निजी लेबल लोगो का निर्माण एक महत्वपूर्ण और महंगा कार्य है जिसे एक खुदरा विक्रेता आमतौर पर एक विपणन एजेंसी को सौंपता है। नेटवर्क के ब्रांड को विकसित करने की लागत निजी लेबल के तहत जारी सभी उत्पादों में स्थानांतरित की जाती है।
2. किसी उत्पाद रिलीज़ के लिए उत्पाद श्रेणी का चयन करना। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, निजी लेबल संभावित दर्शकों की किसी भी ज़रूरत को सर्वोत्तम तरीके से पूरा करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। जैसा भी हो, किसी गैर-अनूठे उत्पाद के लिए इष्टतम मूल्य प्रस्ताव बनाने के लिए, निर्माता से न्यूनतम लागत प्राप्त करना आवश्यक है, और यह केवल तभी संभव है जब उत्पाद की बिक्री की मात्रा बड़ी हो और खरीदार ब्रांड के प्रति संवेदनशील न हो। इसके अलावा, यह वांछनीय है कि उत्पाद श्रेणी में कोई स्पष्ट नेता न हो। नील्सन द्वारा किए गए शोध और प्रमुख खुदरा श्रृंखलाओं के निजी लेबल विश्लेषण के अनुसार, इस संबंध में सबसे आकर्षक क्षेत्र डेयरी उत्पाद, किराने का सामान, कन्फेक्शनरी, जूस, पानी, बीयर, मादक पेय, साथ ही कागज उत्पाद, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद और घरेलू रसायन हैं।
   2010 में रूस में PwC द्वारा किए गए एक अध्ययन के अनुसार, रूसी संघ में निजी लेबल की 90% से अधिक बिक्री जेनेरिक ट्रेडमार्क (जिनके नाम नेटवर्क या निर्माता के ब्रांड से जुड़े नहीं हैं) और नकल करने वालों (छाता ब्रांड) के कारण होती है। इसी समय, निजी लेबल का एक बड़ा हिस्सा अर्थव्यवस्था वर्ग में केंद्रित है। में पिछले साल काउन्होंने मध्य और उच्च मूल्य खंडों में सक्रिय रूप से विकास करना शुरू कर दिया, लेकिन उनकी पैठ का स्तर अभी भी अपर्याप्त है।
3. उत्पाद को बाज़ार में लाने के लिए एक रणनीति का विकास। आज तक, विशेषज्ञ निजी लेबल विकसित करने के लिए तीन मुख्य रणनीतियों की पहचान करते हैं:
   • डंपिंग. सबसे आम रणनीति, क्योंकि बाजार में ठहराव और मंदी की आशंका की स्थिति में, अधिकांश उपभोक्ता स्वीकार्य गुणवत्ता वाले सामान की कीमत के प्रति काफी संवेदनशील रहते हैं।
   • एक प्रतियोगी का प्रतिस्थापन. एक अधिक परिष्कृत दृष्टिकोण जो खरीदार के स्वाद और स्थापित प्राथमिकताओं पर ध्यान केंद्रित करता है। चुनौती उन श्रेणियों में अग्रणी उत्पादों को प्रतिस्थापित करने की है जहां ब्रांड की आदत एक महत्वपूर्ण विकल्प नहीं है। एक नियम के रूप में, इस रणनीति को चरणों में या सेक्टर लीडर के साथ बातचीत के दौरान महत्वपूर्ण असहमति के मामले में लागू किया जाता है। रास्ता काफी जोखिम भरा है, क्योंकि लाभप्रदता के मामले में किसी प्रतिस्पर्धी के पूर्ण प्रतिस्थापन तक पहुंचने पर भी मात्रात्मक रूप से बिक्री के स्तर में कमी और वफादारी के एक निश्चित नुकसान से बचना संभव नहीं है।
   • ब्राण्ड प्रसार। रणनीति, जिसका सार यह है कि खुदरा श्रृंखला के नाम के प्रति खरीदार की वफादारी को उनके अपने ब्रांडों के तहत उत्पादों में स्थानांतरित किया जाता है। इस मामले में, निजी लेबल एक पूर्ण ब्रांड बन जाता है, जो इसे समान मूल्य खंड में एक लोकप्रिय निर्माता के प्रत्यक्ष प्रतियोगी के रूप में तैनात करने की अनुमति देता है, और समय के साथ यह नेटवर्क से परे जा सकता है।
   चुनी गई रणनीति के आधार पर, उत्पाद के लिए शेष आवश्यकताएं बनती हैं।
4. विशिष्टताओं और पैकेजिंग डिज़ाइन का विकास। उत्पाद की तकनीकी स्थितियों की स्थापना और उसके स्वरूप के डिजाइन में विशेषज्ञों की भागीदारी से कुछ लागतें जुड़ी होती हैं।
5. उत्पादन हेतु निविदा आयोजित करना। सिद्धांत रूप में, इस चरण में विशेष लागत की आवश्यकता नहीं होती है। विभिन्न खुदरा शृंखलाएँ खुली या बंद निविदाएँ रखती हैं। लेकिन कीमत और उत्पादन मात्रा पर शर्तों पर सहमत होने के बाद, आपूर्तिकर्ता की उत्पादन क्षमताओं और विश्वसनीयता का अध्ययन करना आवश्यक है, और यह पहले से ही व्यावसायिक यात्राओं, विशेषज्ञों की भागीदारी और, परिणामस्वरूप, अतिरिक्त लागतों से जुड़ा है।
6. कच्चे माल और घटकों की खरीद. एक नियम के रूप में, उत्पादन की व्यावसायिक शर्तों पर सहमति के बाद, आपूर्तिकर्ता केवल खर्च किए गए धन की भरपाई कर सकता है। इस मामले में, कच्चे माल की खरीद और पैकेजिंग की लागत खुदरा विक्रेता द्वारा वहन की जाती है। निजी लेबल के तहत माल के उत्पादन की मुख्य समस्या यह है कि प्रतिस्पर्धी मूल्य प्राप्त करने के लिए, बड़ी मात्रा में कच्चे माल और घटकों को खरीदना आवश्यक है, जिससे बड़े अग्रिम भुगतान, कंटेनरों का भंडारण, और कभी-कभी बड़ी मात्रा में निर्मित उत्पादों, क्रेडिट फंड का भुगतान (निर्माता के ट्रेडमार्क पर काम के मामले में कमोडिटी ऋण के बजाय) होता है।
7. इसके बाद उत्पाद प्रचार, बिक्री, नियमित गुणवत्ता नियंत्रण और बचे हुए के संभावित निपटान से जुड़ी लागतें आती हैं।
8. एक अन्य महत्वपूर्ण लागत मद रसद है। निजी लेबल के तहत माल के उत्पादन में, खुदरा विक्रेता कारखाने से स्टोर काउंटर तक पूरी लॉजिस्टिक्स श्रृंखला को अपने कब्जे में ले लेता है और उत्पाद श्रेणी के आधार पर यह बहुत महंगा हो सकता है।

आइए कुल लागत का अनुमान लगाएं:

• ट्रेडिंग प्रीमियम - 10% तक;
• विज्ञापन, अतिरिक्त प्रदर्शन के लिए मौके पर प्लेसमेंट, मूल्य प्रचार - 15% तक;
• रसद लागत और बिक्री - 2-5%;
• परियोजना के शुभारंभ, कच्चे माल की खरीद, गुणवत्ता नियंत्रण, अवशेषों के निपटान के लिए धन - 2-5%।

जैसा कि आप देख सकते हैं, नेटवर्क की अतिरिक्त लागत 35% तक हो सकती है। और यह प्रदान किया जाता है कि शेल्फ पर कीमत में 10-15% का अंतर भी आवश्यक है। जाहिर है, निजी लेबल जारी करते समय निर्माता को मुख्य लाइन की लागत से पचास प्रतिशत की छूट देनी चाहिए...

उम्मीदें और भय

निजी लेबल के तहत माल जारी करते समय निर्माता क्या अपेक्षा करता है और उसे क्या डर है?

ऐसे कई तार्किक स्पष्टीकरण हैं जिनके लिए एक कंपनी खुदरा श्रृंखला के निजी लेबल के तहत सामान का उत्पादन शुरू कर सकती है:

• अपने स्वयं के ब्रांडों के तहत उत्पाद श्रृंखला को पेश करने या विस्तारित करने के लिए नेटवर्क वफादारी हासिल करना;
• उपभोक्ता के मन में खुदरा नेटवर्क के नाम से जुड़कर अपने ट्रेडमार्क और खुद को एक निर्माता के रूप में विज्ञापित करना;
• सीमा शुल्क संघ को आपूर्ति बढ़ाकर अपने उत्पादों की आपूर्ति के लिए रसद का अनुकूलन;
• माल के लिए गारंटीकृत और समय पर भुगतान प्राप्त करना;
• अतिरिक्त आय।

निर्माता की मुख्य चिंताएँ घाटे की संभावना से संबंधित हैं। वे इस तथ्य के कारण हैं कि आर्थिक मॉडलरूसी उद्यम पश्चिमी उद्यमों से काफी भिन्न हैं।

यूरोप में निजी लेबल उन कंपनियों द्वारा उत्पादित किए जाते हैं जिन्होंने शुरू में नेटवर्क के निजी लेबल के साथ विशेष रूप से काम करने के सिद्धांत पर अपना व्यवसाय बनाया था और इस प्रकार एक व्यापक बिक्री और वितरण प्रणाली के आयोजन से बच गए थे, जिसे हम रूस में देखते हैं। उन्हें विपणन और बिक्री विभागों की आवश्यकता नहीं है - वैसे, वे काफी महंगे हैं - अन्यथा ये लागत माल की लागत में शामिल हैं। इस प्रकार, एक यूरोपीय निर्माता उचित कीमत पर स्वीकार्य गुणवत्ता वाले उत्पादों की आपूर्ति सुनिश्चित कर सकता है।

निर्माता के जोखिम इस प्रकार हैं:

1. खुदरा विक्रेता को उत्पादन की पूरी लागत से कम कीमत प्रदान करने की आवश्यकता के कारण सहयोग से हानि प्राप्त करें।
2. इस तथ्य के कारण विक्रेता पर निर्भर होना कि निजी लेबल के उत्पादन के लिए उत्पादन को पुन: उन्मुख करते समय, वाणिज्यिक प्रभागों और सक्रिय बिक्री विभाग को कम करना आवश्यक होगा, साथ ही वर्षों से जमा हुए ग्राहक आधार को छोड़ना होगा। नेटवर्क के साथ अनुबंध की समाप्ति या समाप्ति की स्थिति में, बिक्री की मात्रा को जल्दी से बहाल करना असंभव होगा, जिससे अनिवार्य रूप से गंभीर वित्तीय नुकसान होगा।
3. यदि कोई खुदरा श्रृंखला अपनी सीमा के शीर्ष पदों के समान "अम्ब्रेला ब्रांड" लॉन्च करने पर जोर देती है, तो प्रतिस्थापन और उनके उत्पादों के बाहर होने का खतरा है।

जीत-जीत चाल

बड़ी संख्या में निर्माता खुदरा विक्रेताओं को निजी लेबल के तहत सामान की आपूर्ति करना चाहते हैं। मनचाहा अनुबंध कैसे प्राप्त करें? एक सरल और प्रभावी नियम है: आपको यह समझने की ज़रूरत है कि निर्णय लेते समय खुदरा श्रृंखला के निजी लेबल प्रबंधक को क्या मार्गदर्शन मिलता है, और उसे एक प्रस्ताव दें जिसे आप स्वयं स्वीकार करेंगे यदि आप उसकी जगह पर होते।

1. खुदरा विक्रेता की आवश्यकताओं का आकलन करें:
   • बाजार और नेटवर्क के वर्गीकरण का विश्लेषण करें;
   • निजी लेबल के साथ काम करते समय नेटवर्क रणनीति का मूल्यांकन करें;
   • नेटवर्क के लिए आवश्यक उत्पाद के लिए आवश्यकताएँ तैयार करना।
2. अपनी शक्तियों और क्षमताओं को तौलें:
   • जांचें कि क्या आप आवश्यक विशेषताओं वाला उत्पाद आवश्यक कीमत पर बेच सकते हैं;
   • अपनी उत्पादन क्षमताओं का निष्पक्ष मूल्यांकन करें: क्या आप मौजूदा बिक्री मात्रा से समझौता किए बिना आवश्यक मात्रा में उत्पादों की आपूर्ति करने में सक्षम होंगे;
   • परियोजना वित्तपोषण की आवश्यकता की पहचान करना और धन उगाहने के स्रोतों की पहचान करना;
   • कच्चे माल और घटकों के आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करें और निजी लेबल के उत्पादन के लिए आवश्यक सभी चीजें प्रदान करने के लिए उनकी विश्वसनीयता और तत्परता सुनिश्चित करें;
   • निजी लेबल परियोजना शुरू करने से पहले और बाद में उत्पादन की लागत की गणना करें। ट्रैक करें कि मात्रा में वृद्धि ने लागत मूल्य को कैसे प्रभावित किया। लागत कटौती कार्यक्रम विकसित करें;
   • अपने स्वयं के ब्रांड और निजी लेबल नेटवर्क पर सहयोग करते समय अनुबंध के अर्थशास्त्र की तुलना करें;
   • आप किस लक्ष्य का पीछा कर रहे हैं उसे तैयार करें;
   • अपने जोखिमों का मूल्यांकन करें और, यदि वे महत्वपूर्ण हैं, तो उन्हें कम करने के लिए एक कार्यक्रम बनाएं।
3. ऐसा प्रस्ताव बनाएं जिससे खुदरा विक्रेता और आपको दोनों को फायदा हो, और निविदा की घोषणा की प्रतीक्षा किए बिना इसे पेश करें। आपका ऑफ़र अधिक आकर्षक हो जाएगा यदि आप:
   • अपना खुद का शोध करें;
   • गुणवत्ता नियंत्रण प्रक्रिया को सरल बनाएं या लागत का कुछ हिस्सा अपने ऊपर लें;
   • कच्चे माल की खरीद और तैयार उत्पादों की पैकेजिंग और भंडारण के लिए नेटवर्क लागत को कम करना;
   • अपने ट्रेडमार्क और निजी लेबल नेटवर्क को प्रदान की गई अतिरिक्त सेवाओं का एक पैकेज वितरित करें।

प्रस्तावित कार्य एल्गोरिदम को घरेलू निर्माताओं और आयातकों दोनों द्वारा काफी प्रभावी ढंग से कार्यान्वित किया जा सकता है। वर्ष की शुरुआत में रूबल के कमजोर होने से विदेशी वस्तुओं की प्रतिस्पर्धात्मकता कम हो गई। फिर भी, यूरो के मूल्यह्रास की ओर उभरते रुझान, यूरोपीय देशों से खाद्य आयात में वृद्धि, और यूरोपीय खुदरा विक्रेताओं के लिए निजी लेबल के निर्माण पर कई पश्चिमी उद्यमों का ध्यान निजी लेबल और उनके स्वयं के आयात के उत्पादन में रूसी खुदरा श्रृंखलाओं के साथ सहयोग को आशाजनक बनाता है।

रिटेल में प्राइवेट लेबल (पीएल) एक स्टोर ब्रांड है जिसे रिटेल श्रृंखलाओं द्वारा विकसित और प्रचारित किया जाता है। निजी लेबल केवल एक श्रृंखला में बेचा जाता है और यह इसका अनूठा लाभ है।

एसटीएम आपको सर्वोत्तम कीमतों के लिए दुकानों के बीच प्रतिस्पर्धा से बाहर निकलने की अनुमति देता है। खरीदार के लिए इसकी तुलना करना और यह समझना मुश्किल है कि एक ही स्थान पर समान उत्पाद दूसरे की तुलना में सस्ता है।

साथ ही, खुदरा मुख्य वर्गीकरण की तुलना में निजी लेबल पर अधिक कमाई करता है, जिससे आपूर्तिकर्ता को न्यूनतम कीमतें देने के लिए मजबूर होना पड़ता है। आपूर्तिकर्ता से छूट के कारण, खरीदार को उसके समकक्ष की तुलना में 20% - 30% सस्ता उत्पाद मिलता है।

रिटेल को सब कुछ मिलता है - अपने उत्पाद के लिए न्यूनतम प्रतिस्पर्धा, एक वफादार ग्राहक और अधिकतम आय।

निजी लेबल के पीछे कौन से उत्पाद छिपे होते हैं?

प्रारंभ में, निजी लेबल का लक्ष्य उचित मूल्य-गुणवत्ता अनुपात था। सर्वोत्तम सौदे प्राप्त करने के प्रयास में, श्रृंखलाएँ वे विशेषताएँ निर्धारित करती हैं जो उत्पाद को पूरी करनी चाहिए। ("डिक्सी" में विशेषताओं का उदाहरण)। जो आपूर्तिकर्ता सबसे कम कीमत की पेशकश करता है वह निविदा जीत जाता है और उसे एक निश्चित अवधि के लिए आपूर्ति करने का अवसर मिलता है। टेंडर जीतने के प्रयास में, आपूर्तिकर्ता सेट कर देता है सीमांत कीमत. परिणामस्वरूप, लागत में थोड़ी सी भी अनियोजित वृद्धि गंभीर हो सकती है। और उत्पादन एक जोखिम भरी प्रक्रिया है: या तो पैकर टूट गया, या रेफ्रिजरेटर ज़्यादा गरम हो गया।

नतीजतन, निजी लेबल का मुख्य हिस्सा गुणवत्ता की सीमा रेखा पर सस्ते सामान हैं। आप पायटेरोचका में "रेड प्राइस" या औचन में "एवरी डे" के बारे में कैसा महसूस करते हैं? क्या आप उन्हें अपने शॉपिंग कार्ट में इसलिए रखते हैं क्योंकि यह सबसे अच्छा ऑफर है, या क्योंकि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह किस प्रकार का उत्पाद है? या इसे बिल्कुल न डालें? निजी लेबल ने ग्राहकों के मन में खुद को "सस्ते" के रूप में स्थापित किया है, लेकिन हमेशा "उच्च गुणवत्ता" के रूप में नहीं।

लेकिन प्राइवेट लेबल रिटेल के लिए बहुत सारे फायदे हैं। चेन न केवल कम, बल्कि उच्च मूल्य खंड भी विकसित करने में रुचि रखते हैं। और ताकि खरीदार उन्हें सस्ते वर्गीकरण के साथ न जोड़े, उन्हें अन्य ब्रांडों के तहत प्रचारित किया जाता है।

औचन के पास 2,651 निजी लेबल उत्पाद हैं, जिनमें से 72% हर दिन और 28% अन्य ब्रांडों के तहत हैं। हमें लगता है कि पायटेरोचका का अपना ब्रांड रेड प्राइस है, लेकिन अगर हम पर्दे के पीछे देखें तो पता चलता है कि श्रृंखला में बड़ी संख्या में ब्रांड हैं।

अक्सर कार्ट भरते समय हमें पता ही नहीं चलता कि हम प्राइवेट लेबल ले रहे हैं। हमें सस्ते दाम पर एक अनोखा उत्पाद मिलता है, जो कहीं और नहीं बेचा जाता है।

निजी लेबल उदाहरण

डिक्सी औचन पायटेरोचका अज़बुका वकुसा मैग्नेट टेप मेट्रो ओके क्रॉसरोड्स हिंडोला

निजी लेबल विकास रणनीतियाँ

खुदरा क्षेत्र के लिए निजी लेबल के फायदे और नुकसान

लाभ

1. अपना ब्रांड उपभोक्ताओं को प्रतिस्पर्धियों पर एक विशिष्ट लाभ प्रदान करता है अनोखा सेटद्वारा माल सर्वोत्तम कीमतें. टोकरी में जितने अधिक निजी लेबल होंगे, वफादारी उतनी ही अधिक होगी।
2. आपूर्तिकर्ताओं पर निर्भरता कम हुई। निजी लेबल ब्रांडों के प्रभाव को कम करने और आपके अपने ब्रांड के साथ गायब सीमा को भरने में मदद करता है।
3. पर उपभोक्ता निर्भरता कम करना। प्रोमो का हिस्सा हर साल बढ़ रहा है। एसटीएम प्रचार मूल्य के बिना एक लाभदायक प्रस्ताव प्रदान करता है।
4. कम लागत पर, निजी लेबल का रिटर्न अक्सर औसत से ऊपर होता है। एसटीएम फ्रंट मार्जिन का औसत स्तर 35-40% है।
5. "मूल्य-गुणवत्ता" अनुपात में लाभ के कारण वफादारी का गठन।
6. जनसंख्या को सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण उत्पाद उपलब्ध कराना।

कमियां

1. उत्पाद की गुणवत्ता नियंत्रण के लिए उच्च लागत।चेन सभी चरणों में मानकों के अनुपालन की निगरानी करते हैं - माल के उत्पादन से लेकर दुकानों में इसकी प्राप्ति तक। इसके लिए कर्मियों और व्यावसायिक प्रक्रियाओं के संगठन के लिए अतिरिक्त लागत की आवश्यकता होती है।
2. परिणामस्वरूप, बड़े नेटवर्क में प्रदाता पर्याप्त मात्रा प्रदान नहीं कर पाते हैं एक पद पूरी तरह से अलग-अलग आपूर्तिकर्ताओं द्वारा वहन किया जाता है. इससे प्रक्रियाओं का जटिल संगठन होता है और परिचालन लागत में वृद्धि होती है।
3. पोजिशनिंग जोखिम.निजी लेबल की स्थिति और स्टोर के ब्रांड के बीच विसंगति से गलतफहमी पैदा हो सकती है। यदि "अज़बुका वकुसा" "एबी" लोगो के साथ कम कीमत खंड के उत्पाद विकसित करता है, तो यह खरीदार को भ्रमित कर सकता है। "अज़बुका वकुसा" की प्रीमियम धारणा की तुलना सस्ते "एवी" उत्पाद से की जाएगी, जिससे भ्रम पैदा होगा।
4. मूल्य में हानि के कारण टर्नओवर की हानि।महंगे उत्पाद को सस्ते उत्पाद से बदलने से टर्नओवर में नुकसान होता है। यदि पहले खरीदार ने 100 रूबल के लिए पनीर खरीदा था, और अब वह 70 रूबल के लिए एक एनालॉग लेता है, तो बिक्री 30 रूबल कम हो जाएगी। इस तथ्य के बावजूद कि खुदरा अपने स्वयं के ब्रांड के उच्च मार्जिन (%) का सामना कर सकता है, इसे टर्नओवर (रूबल) और यहां तक ​​​​कि सकल आय (रूबल) में भी नुकसान हो सकता है।

आपूर्तिकर्ताओं के लिए निजी लेबल के फायदे और नुकसान

लाभ

1. आपूर्तिकर्ता के प्रति नेटवर्क के वफादार रवैये का निर्माण।खुदरा विक्रेता अपने स्वयं के ब्रांड में रुचि रखता है, इसलिए, दो आपूर्तिकर्ताओं के बीच चयन करते समय, वह एक ऐसी कंपनी को प्राथमिकता देगा जो अपने ब्रांड के अलावा, निजी लेबल भी तैयार करेगी। यह खुदरा विक्रेताओं के साथ घनिष्ठ सहयोग का एक अवसर है।

2. रसद पर बचत.आमतौर पर, निर्माता अपने ब्रांड पर लगभग कोई पैसा नहीं कमाते हैं, लेकिन लॉजिस्टिक्स लागत को कम करके पैसा बचाते हैं।
उदाहरण के लिए, उन्होंने अपने ब्रांड के तहत उत्पादों की 100 इकाइयां तैयार कीं और उन्हें 5,000 रूबल के लिए कार द्वारा वितरित किया। इसका मतलब है कि एक यूनिट की डिलीवरी पर 5000 रूबल / 100 यूनिट = 50 रूबल / उत्पाद का खर्च आएगा। यदि आप अपने स्वयं के ब्रांड की अन्य 400 इकाइयों की आपूर्ति करते हैं जो उसी मशीन में फिट होती हैं, तो डिलीवरी की लागत कम होकर 5000 रूबल / (100 + 400) = 10 रूबल / उत्पाद हो जाएगी। तो डिलीवरी की लागत 50 रूबल से कम हो जाएगी। 10 रूबल तक उत्पादन की प्रति इकाई.

कमियां

1. यदि आपूर्तिकर्ता ऐसा नहीं करता है स्थापित व्यावसायिक प्रक्रियाएँऔर नहीं बनाया गया परिचालन कार्यकिसी कंपनी में, तो अपने ब्रांड के उत्पादन में भाग लेना जोखिम भरा है। उत्पादन को डीबग किया जाना चाहिए और घड़ी की कल की तरह चलाया जाना चाहिए।
2. नेटवर्क किसी भी समय प्रदाता को बदल सकता है। अपने स्वयं के ब्रांड के उत्पादन में भाग लेते समय, हम हमेशा याद रखते हैं कि श्रृंखला ब्रांड का मालिक है। आपूर्तिकर्ता यह जोखिम उठाता है कि किसी भी समय खुदरा विक्रेता अधिक अनुकूल परिस्थितियों वाले दूसरे विक्रेता के पास चला जाएगा। अक्सर सवाल यह नहीं होता कि इसे बदला जाए या नहीं, बल्कि सवाल यह है कि इसे कब बदला जाएगा। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में ओलंपस पर बने रहना असंभव है।

3. आपूर्तिकर्ता के लिए कम मार्जिन।

बाज़ार में उच्च प्रतिस्पर्धा आपूर्तिकर्ताओं को लागत को सीमांत स्तर तक कम करने के लिए मजबूर करती है। आमतौर पर वे अपने ब्रांड पर कमाई नहीं करते हैं, बल्कि इसका उपयोग खुदरा विक्रेताओं के साथ वफादार सहयोग बनाने के लिए करते हैं। आपूर्तिकर्ता नेटवर्क के लिए निजी लेबल तैयार करता है, और नेटवर्क उसे विभिन्न वर्गीकरण पर कमाई करने की अनुमति देता है।
4. दीर्घकालिक योजना का जोखिम. लागत कम करने के प्रयास में, आपूर्तिकर्ता दीर्घकालिक भुगतान के साथ कच्चे माल और उपकरण खरीदता है। उदाहरण के लिए, पैकेजिंग की लागत को कम करने के लिए, निर्माता को बिक्री के महीनों के बजाय वर्षों तक इसे वॉल्यूम में खरीदने के लिए मजबूर किया जाएगा। और यदि आप बाद की निविदाएं जीतने में असफल रहे, तो इस पैकेज का क्या होगा? अनिश्चित काल के लिए धन जमा करना। अतिरिक्त उपकरण खरीदने और कर्मचारियों को काम पर रखने में कोई कम जोखिम नहीं है।
5. उत्पादन के सभी चरणों पर सख्त नियंत्रण की आवश्यकता. उत्पादन को सभी आवश्यकताओं और मानकों का पालन करना होगा। नेटवर्क कर्मचारी उत्पादन मानकों के अनुपालन की जाँच करते हैं।

6. उत्पादन में "संकीर्ण कड़ियाँ" अस्वीकार्य हैं। उदाहरण के लिए, केवल एक पैकेजिंग मशीन है और वह खराब हो जाती है। यदि दिन के अंत तक स्टोर के वितरण केंद्र तक सामान पहुंचाना आवश्यक हो और उत्पादन बंद हो जाए तो क्या होगा? खोया हुआ माल और अनुबंध की शर्तों का पालन न करने पर सबसे अधिक जुर्माना। निर्माता को उत्पादन के लिए अतिरिक्त उपकरण खरीदने पड़ते हैं।
7. खुदरा शृंखलाएं अपने ब्रांड के पक्ष में छोटे और मध्यम आकार के ब्रांडों को धीरे-धीरे खत्म कर सकती हैं। एक नियम के रूप में, मजबूत बाजार खिलाड़ियों को नुकसान नहीं होता है। लेकिन जैसा कि हमने पहले कहा, कोका-कोला भी अपना अग्रणी स्थान खो सकता है।

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सभी पक्ष-विपक्ष पर विचार करने के बाद, आइए संक्षेप में बताएं। निजी लेबल श्रृंखलाओं को स्थिति और अतिरिक्त लाभ के अवसर प्रदान करता है, लेकिन आपूर्तिकर्ताओं के लिए इसमें उच्च जोखिम होता है। उसे अधिकतम भार और न्यूनतम लाभ के लिए अपने व्यवसाय की तत्परता का मूल्यांकन करना चाहिए। उनके लिए, उनका अपना ट्रेडमार्क नेटवर्क के साथ घनिष्ठ समझौतों की संभावना, भरोसेमंद रिश्तों का निर्माण है।

अपने स्वयं के ब्रांड के कारण, खुदरा उपभोक्ता और निर्माता के बीच एक मध्यवर्ती कड़ी नहीं रह जाता है। यह पहले से ही एक लंबवत एकीकृत होल्डिंग जैसा दिखता है, जो उत्पादन और बिक्री को नियंत्रित करता है - कच्चे माल से खरीदार तक।

स्टोर निजी लेबल की हिस्सेदारी बढ़ाने का प्रयास करते हैं, रणनीतियों के सभी चरणों से गुजरते हैं। सस्ते सामान से लेकर लाभदायक सामान तक, लाभदायक सामान से लेकर वफादारी बनाने वाले सामान तक, एक वफादार समूह से लेकर ऐसे स्टोर तक जिसमें निजी लेबल बिक्री में अग्रणी स्थान रखता है। और शायद वह दिन आएगा जब निजी लेबल सभी ब्रांडों को स्टोर से बाहर कर देगा। कहो, "संभावना नहीं है।" आइए देखें कि हमारे आगे क्या है।

निर्माण खुद के ब्रांडयह अभी भी रूस में बहुत आम नहीं है, लेकिन वे किसी न किसी तरह से हर किसी से मिलते थे। अक्सर वे परिचित ब्रांडों के साथ अलमारियों पर हाइपरमार्केट और सुपरमार्केट में पाए जाते हैं। केवल कीमत अलग है: एक निजी लेबल के तहत उत्पादित वस्तुओं की लागत, एक नियम के रूप में, एनालॉग्स की तुलना में 10-15% कम है। इसका मतलब यह नहीं है कि उत्पाद खराब गुणवत्ता का है, निर्माता के पास बिक्री के बिंदुओं पर सीधे उत्पादों को बढ़ावा देकर विज्ञापन पर बचत करने का अवसर होता है, जिससे अंतिम कीमत काफी कम हो जाती है। इसके अलावा, निजी लेबल विशेष रूप से एक विशेष ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म के दर्शकों के लिए बनाए जाते हैं, ताकि खुदरा विक्रेता-निर्माता लचीले ढंग से और जल्दी से उनके अनुरोधों का जवाब दे सकें, जिससे मांग बढ़ाने में मदद मिलती है।

ऐसे ब्रांडों का निर्माण आधुनिक बाजार की आवश्यकता है। उनकी मदद से, खुदरा विक्रेता उत्पाद के एक हिस्से पर नियंत्रण हासिल करते हैं, ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं और स्टोर की छवि में सुधार कर सकते हैं। ये कैसे होता है? चलो पता करते हैं।

स्टोर छवि पर निजी लेबल का प्रभाव

रूस में, जैसा ऊपर बताया गया है, निजी लेबल अभी भी बहुत लोकप्रिय नहीं हैं। कमोडिटी बाजार संबंधों में बदलाव यूरोप और अमेरिका में शुरू होते हैं, जहां वे "बस गए" और आम हो गए, और उसके बाद ही घरेलू उद्यमियों का ध्यान आकर्षित किया। इसलिए, विदेशों में सुपरमार्केट के वर्गीकरण में स्वयं के सामान की हिस्सेदारी का मानदंड 30-40% माना जाता है। टर्नओवर में, वे एक तिहाई पर कब्जा करते हैं, सीमांतता में, दो तिहाई पर, और एक खुदरा विक्रेता इन उत्पादों के बिना मौजूद नहीं रह सकता है।

घरेलू खुदरा विक्रेता अभी भी सरल प्रतिलिपि का उपयोग कर रहे हैं, लोकप्रिय श्रेणियों से कम कीमत पर सामान पेश करते हैं। विदेशी व्यवहार में, अतिरिक्त लाभों के साथ खरीदारों को आकर्षित करना सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है: उदाहरण के लिए, जैविक उत्पादों का उत्पादन जो ब्रांडेड प्रतिस्पर्धियों के साथ उनके गुणों में अनुकूल तुलना करते हैं। रूस में अभी तक ऐसा नहीं है, लेकिन हर कोई इसके लिए प्रयास कर रहा है।

आज, सबसे बड़े खुदरा विक्रेता अपने स्वयं के ब्रांड के तहत खाद्य और गैर-खाद्य क्षेत्रों में लगभग सभी सामान का उत्पादन करते हैं: शराब, व्यंजन, पालतू भोजन, डेयरी उत्पाद, और बहुत कुछ औसत और कम कीमत पर। एक नियम के रूप में, स्वयं के उत्पाद बाहरी रूप से ब्रांडेड समकक्षों के समान होते हैं, जो तर्कसंगत है, क्योंकि खुदरा विक्रेता को कुछ बनाने की आवश्यकता होती है।

उत्पाद के नाम में निर्माता का नाम अवश्य आना चाहिए, लोगो लगाया जाता है। यह वह जगह है जहां पूरा नेटवर्क "छोड़ता है": एनालॉग्स की तुलना में एक उच्च गुणवत्ता वाला और सस्ता उत्पाद पूरी कंपनी की सकारात्मक छवि बनाता है।

अपने ब्रांड के तहत माल का निर्माण

खुदरा विक्रेताओं के पास शायद ही कभी अपने स्वयं के उत्पादन को व्यवस्थित करने का अवसर होता है - खासकर जब से हम घरेलू रसायनों से लेकर भोजन तक सभी श्रेणियों के सामानों की एक बहुत विस्तृत श्रृंखला के बारे में बात कर रहे हैं। निजी लेबल वाले सामानों की खरीद अपने स्वयं के ट्रेडमार्क बनाने और प्रासंगिक अनुभव रखने में रुचि रखने वाले तीसरे पक्ष के निर्माताओं से की जाती है। टीयू और जीओएसटी के अनुपालन के लिए प्रमाणीकरण स्वतंत्र लाइसेंस प्राप्त प्रयोगशालाओं में होता है।

तृतीय-पक्ष कंपनियाँ माल के लिए पैकेजिंग का उत्पादन और डिज़ाइन का विकास भी करती हैं, जिसके बारे में अलग से बात करना उचित है।

अपने स्वयं के ब्रांड के लिए पैकेजिंग बनाने की विशेषताएं

इस मामले में दो प्रमुख बिंदु हैं: पैकेजिंग को ध्यान आकर्षित करना चाहिए, लेकिन साथ ही यह बहुत महंगा नहीं होना चाहिए। इसलिए, डिज़ाइन के बारे में सोचने पर बहुत ध्यान दिया जाता है।

पैकेजिंग का विकास और अलमारियों पर उत्पादों की रिहाई चरणों में की जाती है:

1. प्रतिस्पर्धी उत्पादों और उनके पैकेजिंग डिज़ाइन का विश्लेषण किया जाता है, जिसके बाद विचार एकत्र और प्रस्तावित किए जाते हैं।
2. डिज़ाइन विकसित किया गया है - हमारे अपने डिज़ाइन स्टूडियो, ब्रांडिंग एजेंसी या फ्रीलांस विशेषज्ञों द्वारा। उत्पाद के नाम में नेटवर्क के नाम की उपस्थिति के साथ-साथ एक ही शैली में सुसंगत डिज़ाइन पर जोर दिया जाता है: इस तरह, खरीदार तुरंत निजी लेबल की पहचान करने में सक्षम होंगे।
3. एक परीक्षण बैच का आदेश दिया गया है और उसका परीक्षण किया गया है। यदि उत्पाद सफल होते हैं, तो बैच बढ़ जाता है और स्टोर के स्थायी वर्गीकरण में शामिल हो जाता है।

निजी लेबल बनाने की प्रवृत्ति खाद्य और गैर-खाद्य व्यापार में सक्रिय रूप से विकसित हो रही है, और अक्सर ऐसे उत्पाद कंपनियों के कारोबार में मुख्य हिस्सेदारी प्रदान करते हैं। नेटवर्क "220 वोल्ट", "यूलमार्ट", डीएनएस अपना स्वयं का कुछ बेचने की प्रवृत्ति रखते हैं, भले ही वह सहायक उपकरण ही क्यों न हों। सबसे चमकीले मूल्य टैग और सबसे बड़ी छूट, एक नियम के रूप में, निजी लेबल उत्पादों के लिए हैं।

इलेक्ट्रॉनिक्स और घरेलू उपकरणों के व्यापार में, स्वयं का ब्रांड, या निजी लेबल, एक बड़ा भार वहन करता है। कई दुकानों के लिए, जीवित रहने और प्रतिस्पर्धा से निपटने का यह एकमात्र मौका है। ऐसा क्यों हो रहा है? तथ्य यह है कि अधिकांश स्टोर तथाकथित ए-ब्रांडों जैसे सोनी, पैनासोनिक, कैनन, बॉश इत्यादि में व्यापार करते हैं, लेकिन उनके साथ केवल उन विक्रेताओं के माध्यम से बातचीत की जा सकती है जो मुख्य लाभ प्राप्त करते हैं। खुदरा विक्रेता को केवल एक छोटा सा प्रतिशत मिलता है। एक और बात - बिना किसी अपवाद के हर कोई बड़े ब्रांड बेचता है, जिससे विक्रेताओं के बीच भयंकर प्रतिस्पर्धा पैदा होती है। केवल एक ही रास्ता है - निजी लेबल, एक अद्वितीय उत्पाद प्रस्ताव प्रदान करने में सक्षम, साथ ही पूरा मार्जिन स्टोर पर जाता है। किसी खुदरा विक्रेता के लिए अपना स्वयं का लेबल लॉन्च करने का एक अन्य महत्वपूर्ण लाभ स्वयं एक विक्रेता बनने और प्रतिस्पर्धी श्रृंखलाओं की अलमारियों पर उत्पाद बेचने का अवसर है।

उदाहरण के लिए, 220 वोल्ट श्रृंखला अपने स्वयं के हैमर ब्रांड के तहत सामान बेचती है। छोटी उपभोग्य वस्तुएं और बड़े उपकरण जैसे कि ग्राइंडर या चीनी निर्मित बिल्डिंग हेयर ड्रायर अपने स्वयं के लेबल के साथ सस्ते दाम पर बेचे जाते हैं और खरीदार को आकर्षित करते हैं। एक अन्य प्रमुख खुदरा विक्रेता, उलमार्ट, ज़िफ्रो टीवी और मॉनिटर का ब्रांड विकसित कर रहा है, जो प्रसिद्ध निर्माताओं के उत्पादों की तुलना में 1.5 गुना सस्ता है। खरीदार के लिए अंतर महत्वपूर्ण है, जबकि विक्रेता, इस बीच, पूरा लाभ प्राप्त करता है - दोनों के लिए, लाभ स्पष्ट है। "220 वोल्ट" और "यूलमार्ट" के विपरीत, जिनके निजी लेबल व्यापक रूप से ज्ञात नहीं हैं, इलेक्ट्रॉनिक्स खुदरा नेटवर्क डीएनएस सीधे स्टोर के ब्रांड नाम के तहत स्मार्टफोन बेचता है, जिससे अतिरिक्त उपभोक्ता वफादारी को बढ़ावा मिलता है।

ऑनलाइन स्टोर "फोटोस्क्लाड" ने स्वयं इस योजना का परीक्षण किया, अब एक साल से हम छोटे इलेक्ट्रॉनिक्स और सहायक उपकरण प्रोलाइक (स्मार्ट घड़ियां, फिटनेस कंगन, ऑप्टिक्स, बैटरी, लाइट फिल्टर इत्यादि) का अपना ब्रांड विकसित कर रहे हैं। उत्पाद मैट्रिक्स बहुत व्यापक है, हमारी राय में, ऐसा होना चाहिए - स्टोर के लगभग किसी भी अनुभाग में, प्रसिद्ध ब्रांडों और चीनी एनालॉग्स के अलावा, निजी लेबल वाले सामान होने चाहिए, जो खरीदार को अधिक विकल्प प्राप्त करने और विक्रेता दोनों को गुणवत्तापूर्ण तरीके से सामान पेश करने की अनुमति देगा। अपने अनुभव से, हमने देखा है कि निजी लेबल उत्पादों के साथ काम करना मौलिक रूप से आसान है। निजी लेबल विपणन के मामले में निर्माता से स्वतंत्रता प्रदान करता है: उदाहरण के लिए, आप प्रचार और बिक्री व्यवस्थित कर सकते हैं, और बस कुछ खेल सकते हैं। यह स्टोर और ग्राहक दोनों के लिए फायदेमंद है और रिटेलर की छवि बनाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

यदि आप सामान्य रूप से इलेक्ट्रॉनिक्स और प्रौद्योगिकी के रूसी बाजार को देखें, तो अब स्टोर ही घरेलू उत्पादन के लिए एक मंच तैयार कर रहे हैं। इसलिए, इस सेगमेंट में एसएमटी का विकास न केवल कंपनियों के लिए बल्कि पूरे देश की अर्थव्यवस्था के लिए भी महत्वपूर्ण है। आज, फ़ोटोस्कलाड की बिक्री में प्रोलाइक की हिस्सेदारी लगभग 3% है। यदि बाजार की स्थिति घरेलू खुदरा विक्रेताओं के पक्ष में बदलती है, और राज्य इस उद्योग में संचालित विदेशी ऑनलाइन स्टोरों के लिए प्राथमिकताएं रद्द कर देता है, तो हमारे पास निजी लेबल बिक्री की हिस्सेदारी को 20-30% तक बढ़ाने का अवसर होगा। इस मामले में, हम रूस में अपना स्वयं का उत्पादन शुरू करने के बारे में बात कर सकते हैं, जिसका अर्थ है घरेलू उद्योग का विकास।

एसटीएम या निजी लेबल- कंपनी का अपना ट्रेड मार्क, जो एक नियम के रूप में, खुदरा क्षेत्र में काम करता है और एक स्थापित बिक्री नेटवर्क रखता है। निजी लेबल उत्पादों का उत्पादन किसी तीसरे पक्ष की निर्माण कंपनी को आउटसोर्स किया जाता है, जिससे निजी लेबल मालिक को विपणन और बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति मिलती है। यह मानने की प्रथा है कि निजी लेबल बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं की नियति हैं। लेकिन ये सच से बहुत दूर है. निजी लेबल के लिए आर्थिक रूप से उचित होने की मुख्य शर्त एक अच्छी तरह से काम करने वाले खुदरा वितरण नेटवर्क की उपस्थिति है, उनका अपना ग्राहक आधार (थोक या खुदरा इतना महत्वपूर्ण नहीं है), न्यूनतम अनुबंध लॉट बेचने में सक्षम है।

कॉस्मेटिक उत्पादों का न्यूनतम अनुबंध लॉट 100 किलोग्राम क्रीम फॉर्मूलेशन, 300 किलोग्राम फोमिंग उत्पाद है

आपके ब्रांड का आगे का विकास पूरी तरह से आपके द्वारा चुनी गई प्रचार रणनीति पर निर्भर करता है। उदाहरण के तौर पर, निजी लेबल के साथ काम शुरू करके और हमारे उत्पादन पर ऑर्डर देकर, आपके पास इन उत्पादों के लिए कम कीमत निर्धारित करने या उन्हें प्रतिस्पर्धियों के स्तर पर सेट करने, विज्ञापन बजट के निर्माण के लिए वित्तीय नींव रखने का अवसर है। फिर, पहले मामले में, आप कम कीमतों की रणनीति को लागू करने और अपने उत्पाद रेंज को सस्ते उत्पादों की अपनी श्रृंखला के साथ पूरक करने में सक्षम हैं। और दूसरे में - एक ऐसे ब्रांड के पूर्ण निर्माण में संलग्न होना जो आपके दृष्टिकोण और अपेक्षाओं को पूरा करता हो।

हमारी कंपनी 12 वर्षों से अपने स्वयं के ट्रेडमार्क और अनुबंध विनिर्माण के तहत उत्पादों का विकास और निर्माण कर रही है। 2 अनुसंधान प्रयोगशालाएँ, कई वर्षों के अनुभव वाले उच्च योग्य कर्मचारी आपको अपने विचारों को साकार करने और अनुबंध निर्माण के ढांचे के भीतर निजी लेबल उत्पादों के उत्पादन में एक विश्वसनीय भागीदार बनने की अनुमति देते हैं। हमारे अनुबंध विनिर्माण में प्रत्यक्ष विनिर्माण सेवाओं के अलावा, यदि आवश्यक हो, एक नुस्खा का प्रारंभिक विकास, सिफारिशें और पैकेजिंग का चयन, प्रमाणन, विपणन अभियानों में सहायता (सह-पैकिंग, 2 इन 1, आदि) शामिल है।

एसटीएम ग्राहक को क्या लाभ मिलता है?

1. अधिक आय

माल के आपूर्तिकर्ताओं का अधिकांश मुनाफा आपका मुनाफा बन जाता है। और आपके निजी लेबल उत्पाद बिक्री की मात्रा का जितना अधिक महत्वपूर्ण हिस्सा लेंगे, यह प्रभाव उतना ही अधिक होगा।

2. ग्राहकों की नजर में कंपनी की स्थिति का बढ़ना

एक कंपनी जिसके पास अपना ट्रेडमार्क होता है, ग्राहकों और उपभोक्ताओं के बीच उसकी विश्वसनीयता काफी बढ़ जाती है।

3. आप केवल अपने आप में और अपने विकास में निवेश करें

अपने स्वयं के ब्रांड का प्रचार करके, आप अपना व्यवसाय विकसित करते हैं, किसी और का नहीं।

4. उत्पादन में निवेश के बिना स्वयं का उत्पादन और स्वयं के उत्पाद

आपको अपने ब्रांड के तहत उत्पाद प्राप्त होते हैं और आपको उपकरण, उत्पादन सुविधाओं, कर्मियों में गंभीर और महंगे निवेश से छूट मिलती है

5. परीक्षण कलम

आप अपना खुद का उत्पादन शुरू करना चाहेंगे, लेकिन आप परिणाम के बारे में निश्चित नहीं हैं। हमारे साथ आसानी से और शीघ्रता से शुरुआत करें! हम आपके लॉन्च पैड हैं, जो 2 महीने में आपकी उत्पादन योजनाओं को लागू करना शुरू करने के लिए तैयार हैं।

जब एसटीएम अनुपयुक्त हो:

• माल की बिक्री की मात्रा न्यूनतम संविदात्मक मात्रा से कम है
• आप तुरंत अपना स्वयं का उत्पादन विकसित करने के लिए तैयार हैं (उपकरण, स्थान के रखरखाव, कर्मियों आदि में निवेश करें), आपके पास पूर्व-आदेश हैं और इसलिए आप इस दिशा की सफलता में आश्वस्त हैं।

प्राइवेट लेबल (निजी लेबल) लॉन्च करने के लिए क्या आवश्यक है

संपर्क करें। हमारी कंपनी के सहयोग से यह आसान है। हमें उत्पादन का काम सौंपें और अपने ब्रांड की बिक्री और प्रचार पर ध्यान केंद्रित करें।

आपका अपना ट्रेडमार्क ही आपका ट्रेडमार्क, आपकी अतिरिक्त आय और आपकी स्थिति है!