Kuidas nullist infoäri luua ja teabe müügiga raha teenida. Infoäri nullist – täielik samm-sammult struktuur Kuidas luua oma infoäri

1. osa – Kiire infoäri nullist

Selles ja järgmistes artiklites annan teile optimaalse mudeli, . Samas pole infoäris raha teenimise alustamiseks vaja üldse investeeringuid. Kõik, mida ma teile siin räägin, on minu poolt praktikas testitud. Kasutage seda skeemi kaardina, et läbida iga etapp nii kiiresti kui võimalik ja mitte eksida aastaid ringi. Kui te ei plaani veel oma tooteid teha, siis soovitan artiklit (avaneb uuel vahelehel).

Tegelikult kogu infoäri nullist päriselt suur raha võib jagada kolme etappi. See

1. etapp – kiire infoäri

2. etapp – automatiseerimine

3. etapp – delegeerimine.

Ja nüüd analüüsime üksikasjalikult, kuidas teil kõigil nendel etappidel kõige paremini toimida.

Kiire infoäri

Infoäri alguses on teil üsna palju probleeme. Pealegi pole arendusrahapuudus kaugeltki kõige kohutavam probleem. Kõige hullem on see, et sa ei kujuta selgelt ette, mida, kellele, kuidas ja miks müüd. Kuni te neile küsimustele vastate, ei teeni te raha. Kasvõi sellepärast, et inimesed ei saa aru, miks nad peaksid ka teile maksma.

Seda etappi nimetatakse infoäris sageli "niši valimiseks". Lisateavet "kasumlike" ja "kasumlike" niššide kohta saate lugeda artiklist, kuid siin tahan öelda ainult järgmist. Köögis istudes on võimatu oma nišši valida.

Teisisõnu, te ei saa lihtsalt võtta ja "põlve peal" välja mõelda, millises nišis soovite infoäri teha. Täpsemalt võite seda mõelda, kuid see ei aita teid. Niši valimine on nagu oma eesmärgi leidmine. Seda ei tehta köögis paberitükiga. Selle eesmärk on võltsitud töö käigus.

Mulle meeldib võrrelda infoäri niši valikut sellega, kuidas inimene on lapsepõlvest saati oma kohta siin elus otsinud. Kujutage ette väikest 3-4-aastast last. Kas oskate kohe öelda, milleks tal kingitus on ja mis on tema eesmärk? Ainult väga harvadel juhtudel. Enamasti saate ainult kindlaks teha, milleks ta võimeline on. See poiss on aktiivne ja vilgas. Suure tõenäosusega läheb tal spordis hästi. Kuid see tüdruk õppis 4-aastaselt ise lugema. Tõenäoliselt on see tal lihtne. võõrkeeled ja humanitaarained.

Mida me teeme, et teha kindlaks, milleks lapsel on kingitus, mitte ainult huvi? Hakkame proovima palju erinevaid suundi. Anname ta erinevatesse osakondadesse, ostame talle erinevaid raamatuid ja mänguasju. Ka teie peate esimesel etapil proovima palju erinevaid suundi. See on kiire infoäri eesmärk. Mitte mingil juhul ei tohiks proovida köögis istuda, nišše “näpust välja imeda” ja siis kuus kuud maha istuda, et teha tasuta tooteid, tasulisi tooteid, proovida sellest lehter voolida.

Sellised lehtrid on esialgu elujõuetud. Ja kõike tehes tundub õige olevat, te ei näe kunagi oma infoäri raha. Peate alustama infoäriga "käsirežiimis". Teisisõnu, peate tegema palju veebiseminaride esinemist, müüki, publiku kaasamist ning reaalajas koolitusi ja seminare.

Nullfaasis - ei mingeid "kaste" ega "automaatikaid". Teeme infoäri teistsuguse mudeli järgi. Esiteks peate täpselt aru saama, mida ja kelle jaoks soovite teha. Võtke erinevaid suundi. Müüge täna ühepäevane veebiseminar edu kohta ja õppige homme kiiresti sõnu. Kui olete infoäri alguses, on see parim valik.

Peal esialgne etapp infoäri sul pole raha, baasi, mainet, isegi mitte konkreetset teemat. Lühidalt öeldes pole muud kui põletav soov inimestele kasu tuua ja sellega suurt raha teenida. Sinu väljapääs on müük veebiseminaride kaudu. Esimeses etapis peate saama teabeäri "mustaks orjaks". Peate kõvasti tööd tegema ja suhteliselt vähe teenima.

Ja parim viis infoäris alustamiseks on veebikonverentsid. Peate osalema kõigil võimalikel konverentsidel, kus on vähemalt mingisugune publik. Ja teid lubatakse neile konverentsidele ainult siis, kui teenite nende eest vähemalt midagi. Üldiselt elavad konverentside korraldajad üsna nukralt. Nad rõõmustavad nagu lapsed, kui kõneleja toob neile oma kõnest vähemalt paar tuhat rubla. Ja kui suudate seda pakkuda, ujutatakse teid kutsetega üle. Kui te tegelikult ei tea, mis on veebikonverentsid, siis ütlen teile lühidalt.

Kiire infoäri alguses peate tegema tihedat koostööd veebikonverentside korraldajatega. On inimesi, kes teenivad järgmisel viisil. Nad võtavad mõne ühise laiema teema. Näiteks "naiste õnn" või "kuidas alustada oma ettevõtet" või "edu valem" ja nad koondavad erinevaid koolitajaid, kes edastavad nendes valdkondades.

Koolitaja saab reeglina konverentsil osaleda, kui saadab oma andmebaasi selle konverentsi kuulutuse. Olles sel viisil värvanud 10-20 esinejat, võtab konverentsi korraldaja vastu näiteks mitmesajast osalejast koosneva baasi, kes on sellele konverentsile registreerunud. Osalejad kuulavad järjest kõigi esinejate kõnesid ükshaaval.

Sellised konverentsid kestavad tavaliselt 2-3 päeva, igal õhtul 3-4 tundi. Kuid oli juhtumeid, kui nad korraldasid igakuiseid konverentse, mis käisid lakkamatult 24 tundi ööpäevas. Kõik kõlarid üritavad midagi müüa. Korraldajad saavad vastavalt värske e-kirjade andmebaasi ja 50% iga esineja müügist.

Loomulikult osalevad sellises “põrgulikus infoäris” enamasti vaid väga algajad. Nende jaoks on see peaaegu ainuke võimalus nullist välja tulla oma ettepanekuga vähemalt mingisugusele publikule. Esinejaid on palju, publik tüdineb müügist kiiresti. Ja kõlarid ise on tippklassist kaugel. Seetõttu on korraldajatel lihtsalt hea meel, kui leidub vähemalt keegi, kes suudab vähemalt mingi summa teenida.

See on teie ülesanne kiire infoäri esimeses etapis. Peate leidma sellised konverentsid, võtma ühendust korraldajatega, veenma neid laskma teil andmebaasis reklaamideta rääkida (teil pole isegi andmebaasi) ja seejärel minema välja ja oma tootele enesekindlalt publikut "sulgema".

Muidugi võite proovida veebiseminari ise korraldada ja siis aitab artikkel "" teid palju (avaneb uuel vahelehel).

Kuid siiski on infoäri nullfaasis ilmselt parem see asi konverentsispetsialistidele usaldada. Vaatame nüüd lähemalt, kuidas seda kõike tehakse.

Kõigepealt peate kirjutama pädeva "esineja CV". See tööriist müüb teid veebikonverentside korraldajatele. Peate tegema professionaalse fotograafiga hea ärifoto, kirjeldama üksikasjalikult oma regaliaid ja teeneid teemal, millest soovite rääkida.

Kõik, mis on seotud regaalide ja usaldusega, saate peaaegu täielikult kopeerida jaotisest "". Teie CV-d lugedes peaks konverentsi korraldaja nägema, et suudate kuulajaskonnas usaldust äratada, mis tähendab, et suure tõenäosusega suudate normaalselt müüa.

See ei tee haiget, kui teil on natuke rohkem enesekindlust. Öelge korraldajale, et teete infoäris alles esimesi samme ja teil pole veel oma meililisti, kuid saate hästi müüa. Isegi kui sul pole üldse midagi hingel, on üks kümnest korraldajast kindlasti nõus sind proovima. Väga sageli on neil erinevatel põhjustel graafikus ootamatuid lünki, mis tuleb kiiresti täita. Siin on teile kasulik. Nii saate osaleda oma esimesel veebikonverentsil ilma andmebaasipostitusteta ja teenida oma esimest kiiret raha infoäris.

Kui suudad hästi müüa, siis arvesta, et pool võitu on juba tehtud. Võtad korraldajalt ülevaate ja siis lihtsalt näitad teistele korraldajatele - nii müün hästi. Ja varsti nad kirjutavad teile ja paluvad teil rääkida. Nii ei jää teil nädalas peaaegu ühtegi vaba päeva ilma esinemisteta. See on täpselt see, mida me esimeses etapis vajame.

Neid võib leida suurel hulgal, kirjutades lihtsalt Yandexi otsingusse "online konverents sellisel ja sellisel teemal". Ma palun ainult väga, ärge laskuge esimestest sammudest uurima, kes korraldajatest "viskas" ja kes mitte. Jah, on neid, kes kõlaritele raha ei maksa. On neid, kes muudavad koostöötingimusi teid teavitamata. Inimesi on igasuguseid ja teabeäri alguses peate töötama igasuguste inimestega. Kes lubab sul publiku ette minna ja rääkida, on sulle hea.

Yandexi otsingu kaudu jõuate suure tõenäosusega nende samade konverentside müügilehtedele. Kerige alla ja otsige kontakte. Vaadake kindlasti ka jaotist "kõlarid". Väga sageli võtavad oma konverentsidest esinejatena osa ka korraldajad ise.

Koguge kokku kümmekond selliseid kontakte ja hakake neile oma CV-d saatma. Usu mind, see toimib. Sattusin isegi Seligeri ärikonverentsil esinejaks. Vaatamata sellele, et olin just selles etapis, kui ma ise eriti ei saanud aru, mida ja miks ma teen.

Infoäri alguses on teil vaid üks ülesanne – müüa palju ja kvaliteetselt. Püüdke mitte müüa suuri tooteid. See tähendab, et parem on müüa 1-2-päevaseid veebiseminare kui täisväärtuslikke koolitusi, mida peate läbi viima mitu nädalat. Ja jumal hoidku, mitte iga-aastane juhendamine "tulemuseni".

Tõenäosus on liiga suur, et tüdinete selle konkreetse teemaga palju kiiremini, kui saate selles tõeliseks asjatundjaks ja õpite inimestele tõelisi tulemusi andma. See tähendab, et teie "coaching" jääb lõpetamata. Inimesed on pettunud, sinu kohta levib halb kuulujutt. Nad hakkavad raha tagasi nõudma, kuid seda raha sul enam ei ole, sest sul on aega kulutada. Ja siis peate olema väga magustamata. See pole nii magus, et hakkate pikka aega vett peale puhuma ja kardate isegi teabeärile läheneda.

Kas arvate, et ma mõtlesin selle kõik välja? Oh ei! Ma tean kümneid inimesi, kes lõpetasid oma äsja oma karjääri infoäris just nii. See, mis ma teile eespool kirjutasin, on verega kirjutatud ja ma ise pääsesin sellest suure vaevaga. Ja ma palun teil seda tõsiselt võtta.

Pidage meeles, et elus toit läheb alati paremini müüki. Küll aga on oht, et sinu käest ostab 1-2 inimest ja sa pead läbi viima ühepäevase koolituse 1-2 inimesele. Ja tead mida? See on vajalik läbi viia, ärge purustage. Aga näe, kas ühepäevane koolitus ühele inimesele on parem läbi viia kui 2-kuuline? Ja see pole naljakas, ma kunagi juhtisin kolmenädalast koolitust 2 inimesele, kuna ma ise langesin sellesse lõksu, mille eest ma teid ülal hoiatasin. Keegi ei hoiatanud mind selle eest, kui alustasin.

Määrake oma 1-2-päevase veebiseminari (koolituse) hind vahemikus 4-6 tuhat rubla. Ma ei soovita odavamalt müüa, sest see ei mõjuta oluliselt müükide arvu, kuid see mõjutab suuresti müügist saadavat raha. Valige lai teema. Veebikonverentsidele tulevad inimesed on uusimad tulijad. Nad ei vaja sügavaid teadmisi. Nad ei mõista ega hinda neid. Peate nende ootustele nii palju kui võimalik vastama.

Konverentsil "naiste õnn" on parem müüa ühepäevane koolitus "kuidas saada õnnelikuks naiseks", mitte koolitus "kuidas naasta oma kallim, kes läks rivaali juurde" või "kuidas kohtuda teie unistuste mees, kui olete juba üle 50". Kas neid, kellest lähedane lahkus, on palju? Ja need, kes otsivad oma valitut ja kes on juba üle 50? Sina ei tea ja keegi ei tea. Seetõttu võta laiem teema ja kasuta müügis oma peamist trumpi.

Kummalisel kombel, kuid teie peamine puudus on teie peamine eelis algstaadiumis. Kui tulete infoäri juurde nullist, ei tunne teid keegi. Kasuta seda. Ütle mulle ausalt, et teete alles esimesi samme infoäris ja te ei pruugi olla selles teemas veel nii tuntud kui mõni suur guru.

Kuid seepärast saate anda seda, mida nemad ei saa – oma isiklikku tähelepanu kõigile. Neil on liiga suur publik, nad ei ole enam lihtsurelike probleemidega hakkama. Kuid te ei säästa oma aega ja vaeva, et anda igale osalejale isiklikult maksimaalset kasu.

Enamikul juhtudel piisab sellest üksi, et edestada teisi sellel konverentsil esinejaid. Aga kui ikka sügavuti töötad ja – siis muutud üldiselt kättesaamatuks.

Pärast kasside koolitust (st konverentsidel) võite minna individuaalsetele partnerite veebiseminaridele. Seal on kõik peaaegu täpselt samamoodi, välja arvatud üks erand - korraldaja kogub spetsiaalselt teie jaoks veebiseminari. Kelleks see korraldaja saab, kui palju inimesi ta kokku suudab koguda ja mis kvaliteediga - 100% sõltub sinu müügitulemustest konverentsidel. Kui saate Internetis müüa hinnaga 100 rubla kuulaja kohta, on see üks tase. Kui 1000 rubla eest ühelt kuulajalt võrgus, on see täiesti erinev tase.

Ma ütlen teile otse, kui õpite katma tuhat rubla inimese kohta, siis on suurte kvaliteetsete andmebaaside omanikud teie vastu väga huvitatud. Reeglina on need nimelised inimesed, kes ei anna teile mitte ainult oma publikut, vaid annavad teile ka oma mõju. Kui mõni tuntud inimene kogub sulle veebiseminari, siis ta soovitab sind. Sellise soovituse korral pole kurat ise enam teie vend. Saate oma koolitusi julgelt "otsapeal" müüa 10, 20 ja isegi 50 tuhande rubla eest.

Loodan, et saate nüüd paremini aru kuidas luua äri nullist ilma investeeringuta. Kuid see on alles teabeäri esimene etapp. On väga oluline mitte pikka aega sellel istuda ja liikuda edasi teise etappi (analüüsime seda järgmises artiklis). Kuidas teha kindlaks, et olete infoäri alguse edukalt läbinud? Esiteks peab sul juba raha olema. Ei, mitte miljoneid, vaid natuke tasuta raha, mida saate kasutada oma teabeäri automatiseerimiseks. Olgu see 20-30 tuhat rubla kuus, mille saate julgelt kulutada ja ärge olge väga ärritunud, kui need kaotate.

Teiseks peate oma teemast aru saama. Infoäri algfaasis peaksite juba otsustama, mis teile meeldib ja mida soovite teha. Olete proovinud müüa ja juhendada teemadel alates valuutakaubandusest kuni selgete unenägudeni. Olete mõistnud, et olete sellisel ja sellisel teemal kõige paremini müümas ja teile on rõõm selle kallal töötada. Nii et kõik on korras, olete infoäris oma teema leidnud. Siis võib-olla muudate seda niikuinii või kitsendate seda, kuid alustuseks see teeb.

Ja kolmandaks, teil peaks sellel teemal juba olema positiivne tagasiside oma õpilastelt. Investeerige nii palju kui võimalik igasse oma koolitusel osalejasse, et ta jätaks teile videoülevaate. Paku koolitusel lisaboonuseid neile, kes pole liiga laisad, et kaamerat sisse lülitada ja enda kohta paar öelda ilusad sõnad. See on järgmistes etappides väga kasulik.

Kui sul on need kolm komponenti olemas, siis on juba võimalik (ja vajalik) liikuda edasi infoäri järgmistesse etappidesse - automatiseerimine ja.

Loodan, et see artikkel oli teile kasulik. Ärge unustage minu raamatut alla laadida. Siin näitan teile kiireimat teed nullist esimese miljonini Internetis (10 aasta jooksul saadud isiklikust kogemusest =)

Näeme hiljem!

Teie Dmitri Novoselov

Infoäri mudeli valimine on oluline!

Otsustasin kirjutada artiklite seeria, milles kirjeldan samm-sammult kogu oma Interneti-infoäri loomise viisi.

Kui soovite oma äri veebis teha, siis pärast selle sarja lugemist teete seda.

Pange tähele, et te ei pea sellesse raha investeerima, sest kirjeldan siin kõike samm-sammult ja üksikasjalikult.

Miks ma otsustasin seda teha?

Esiteks sellepärast, et võimaldada neil, kel on piiratud eelarve, ikkagi oma infoäriga tegeleda.

Noh, ja teiseks, piisab oma teadmiste hoidmisest "seitsme pitsatiga".

Selleteemalisi artikleid avaldatakse regulaarselt. Vähemalt kord nädalas. Nii et kui te ei taha millestki uuest ilma jääda, siis lihtsalt tellige minu ajaveebi värskendused – iga artikli allosas on selle jaoks lihtne vorm. Ja ärge unustage oma tellimust aktiveerida (minge oma postkasti, kontrollige oma e-kirju (ja rämpsposti kausta), leidke Alexander Bakini kiri, avage see ja klõpsake tellimuse aktiveerimiseks linki.

Et saaksite kõik mu meilid kätte,

Olgu, piisavalt eelmänge, alustame...

Internetis infoäri alustamiseks on vaja vähemalt tuleb valida mudel. see sama äri.

Nüüd räägime neist veidi.

Ma ei nimeta neid ühegi sõnaga. Ma lihtsalt räägin teile neist ja teie valite ise, mis teile kõige paremini sobib, ja teete seda selles suunas.

Esimene mudel - see on siis, kui oled milleski väga hea, kui oled milleski väga hea, kui oled mõnes teemas proff.

Ühesõnaga, kui olete mõne teema ekspert, kellel on suured kogemused, siis see mudel on teie jaoks.

Saate oma teadmisi, oskusi, kogemusi lihtsalt huvilistele müüa.

Ja selleks ei ole vaja instituute lõpetada, omada diplomeid või muid teadmisi kinnitavaid dokumente.

Paljud inimesed on hästi kursis näiteks kalapüügiga. Neil on toiduvalmistamisel palju kogemusi. maitsvad road. Nad teevad suurepäraseid videoid. Nad teavad ja oskavad lapsi kasvatada.

Igaühel meist on nii palju oskusi, et imestab, kui inimene ütleb: "Aga ma ei saa midagi teha ja ma ei tea midagi" - kui see inimene on üle viiekümne ...

Ma ei usu kunagi, et suure elukogemusega inimesed ei oska midagi teha ega tea midagi.

Nad lihtsalt ei mõelnud kunagi, et nende teadmisi saab müüa. Ja müü kallilt!

Tihti juhtub, et inimene on oma elus midagi ette võtnud ja saanud suurepäraseid tulemusi, näiteks suutis kaalust alla võtta ja hoiab oma “uut” kaalu mitu aastat.

Miks siis mitte seda teistele õpetada? Miks mitte müüa oma tehnikat raha eest ja teenida samal ajal lisatulu?

Kui järele mõelda, siis peaaegu kõigil on midagi, mida inimene on õppinud ja hästi teinud. Just selles on inimene, kui mitte pro, aga ekspert.

See tähendab, et need teadmised ja kogemused saab kokku pakkida ja huvilistele maha müüa.

Teine mudel , mida saate jälgida oma infoäri loomiseks Internetis, kui teil on näiteks sõber (sõbranna) või mõni tuttav, kes on milleski väga hästi kursis ja omab selles suuri kogemusi.

Sel juhul võtate selle inimese ja toote.

Näiteks teie tüdruksõber teeb suurepärast massaaži ja tunneb oma äri professionaalsel tasemel. Peate temaga läbirääkimisi ja salvestate näiteks sellel teemal videokursuse.

Jällegi ütlevad paljud, nad ütlevad, et mul pole ühtegi sellist tuttavat, keda saaks võtta ja "lahti keerata".

Ma ei usu.

Kõigil on palju tuttavaid, sugulasi, sõpru, kes teavad midagi ja saavad sellega väga hästi hakkama.

Ühesõnaga, kui esimene mudel sulle ei sobi ja oled kindel, et sa ei saa teistele inimestele midagi õpetada, siis on teine ​​mudel sinu olukorrast suurepärane väljapääs.

Noh kolmas mudel , millest me täna räägime, on see, kui hakkate müüma (reklaamima) teiste inimeste infotooteid.

Niinimetatud äri sidusprogrammides.

Tegelikult on see sama infoäri, sest siin on kõik üles ehitatud samade põhimõtete järgi nagu teie isikuandmete äris.

Sidusprogrammid on üldiselt suurepärane ja ainulaadne võimalus teenida ilma oma tooteid loomata.

Lisaks võite teenida üsna palju, kui teete kõik õigesti ja järgite teed, millest me selles minu artiklite sarjas räägime.

Muide, sidusprogrammides raha teenimise teemal on mul pidevalt veebimaraton, millega saate kohe liituda, lihtsalt klõpsates lingil >>>

Kui teil pole ideid (noh, juhtub, et midagi ei tule pähe) ja te ei saa valida suunda (mudelit), millega te tegelete, siis minge veebisaidile “Kursused puuduvad” või “ Info-Hit” veebilehel.

Saate neid hõlpsalt Internetist leida.

Seal on nii palju erinevaid kursusi, koolitusi, tasuta materjale, mille abil saate hõlpsalt otsustada selle mudeli valiku üle, millega tegelete.

Need saidid aitavad teil ka oma teabeäri teemat valida.

Kuid me räägime sellest järgmises artiklis - jälgige saidi uudiseid.

Ja soovin teile edu ja eesmärkide kiiret saavutamist!

Teate, enne selle artikli kirjutamist vaatasin Yandexi ja Google'i otsingutulemusi päringule "infoäri".

Ma ei taha kedagi solvata, aga mõistlik rakendatud Ma ei näinud ühtegi artiklit. Kõik mõned üldised artiklid, millest pole praktilist kasu. Jah, ja iidne nagu maailm ise.

Peame olukorra parandama. Nii sündis see artikkel – kuidas luua infoäri või kuidas avada veebikool nullist – üksikasjalik kontrollnimekiri.

Jagasin kogu infoäri (või nagu seda mõnikord nimetatakse infoturunduseks) loomise ja skaleerimise sammude jada lihtsateks ja arusaadavateks sammudeks ning järjestasin need kronoloogilises järjekorras.

Lugege artiklit, leidke oma lüngad ja parandage need.

Selle artikli on kirjutanud praktik praktikutele. Pole vahet, kas olete autor või infoettevõtte tootja, sellest saavad kasu kõik. Kõiki kontrollnimekirja elemente rakendasime korduvalt mina ja mu õpilased.

See on kontrollnimekiri infoäri kaevikud, täiustatud, mitte väljamõeldud teooriaga, mis võimaldab teil avada veebikooli.

Infoäri nullist miljonini: kontrollnimekiri

0. samm: niši valimine

Kirjutasin selles artiklis, kuidas leida oma lemmikettevõte ja kuidas seda nelja sammuga teha. Artikkel sobib nii pehmete kui ka kõvade niššide valimiseks.

1. samm: asjatundlikkus

Hajutagem kohe kõik illusioonid: kui teil pole kogemusi, teadmisi ega teadmisi ja te ei soovi neid omandada - infoäris pole sul midagi teha.

Kuidas saada mistahes valdkonna eksperdiks? Siin on teie jaoks kett: õppida - rakendada - harida. Ja nii palju, palju, palju kordi.

Ühtegi neist sammudest ei saa vahele jätta. Ilma nendeta on kõik muud sammud kasutud. Kas soovite saada infoärimeheks? Õppige kõigepealt midagi hästi ja regulaarselt tegema!

Muide, paljud inimesed JUBA teavad, kuidas midagi hästi ja regulaarselt teha, kuid ei teadvusta seda või arvavad, et kellelgi pole seda vaja. Aga asjata.

Näiteks on mul sõber, kes teab, kuidas suhelda ning sidemeid ja suhteid luua. Iga küsimuse korral küsib ta õiget inimest.

Seega tuli teda jõuga veenda, et ta algataks võrgustike loomise ja võrgustike loomise kursuse: ta lihtsalt ei saanud aru, et tal on sellised teadmised.

Mis saab siis, kui teil pole varjatud pädevust ja te üldiselt ei tea, mis teile meeldib?

Leidke vähemalt midagi, mille vastu teid huvitab, ja pumbake seda teemat. Kui infoäri tootmine on Sulle sobivam, siis leia asjatundja ja tõuse turunduses tasemele.

Või võite kasutada sidusettevõtte turundusmudelit.

2. samm: sihtrühm/nišš

Pange tähele, et sihtrühm on esikohal. Paljud inimesed küsivad - kuidas ma niši leian? See ei ole õige küsimus.

Vaja otsida inimesed, kellel on probleem. See on turg, see on sihtrühm. Ja kui leiate sellised inimesed, siis nišš kujuneb välja.

Raske pettumus on leida nišš, mille järele pole üldse nõudlust. Siin on ka teine ​​punkt.

Turul võib olla probleem ja teil võib olla toode, mis võib probleemi lahendada. Aga seda ei müüda. Miks?

Sest sõnastust, mis teie toodet (pakendit) kirjeldab, ei otsita teie sihtrühma poolt või ei tajuta seda kui lahendust oma probleemidele.

Siin on teile tõeline näide. Üks naine kirjutas raamatu " Astroloogiline armastus". See on suhteraamat. Selle pealkirjaga raamatut ei müüdud üldse.

Pärast seda muutsid turundajad ainult nime. Nüüd on raamat nn Kuidas naist rahuldada ja panna teda rohkem küsima- ja see ongi kõik! Raamat sai bestselleriks ja teenis palju raha.

Lihtsalt sellepärast, et see on sihtrühmale selgeks saanud.

Kuidas oma turgu leida?

Google. Trendid- seal saate sisestada oma kavandatud niši märksõnu ja vaadata, kuhu need liiguvad. Kui alla, siis võib-olla peate niši ümber kujundama või ootama järgmist kasvu?

Yandex. wordstat- vaadake taotluste arvu (see näitab nõudlust) ja - mis kõige tähtsam! – MIDA inimesed otsivad ja kuidas nad taotlusi sõnastavad.

Kas mäletate raamatu pealkirja? On ebatõenäoline, et keegi otsis "astroloogilist armastust", kuid "kuidas rahuldada naist" - taotluste meri 😉

Foorumid- teabehoidla turu soovide kohta. Lihtsalt leidke teemakohased foorumid ja inimesed ise ütlevad teile (aruteludes ja foorumi lõimedes), mida nad tahavad ja kuidas seda sõnastada.

No on nišš, on publik. Nüüd pead endaga tegelema. Isikliku brändingu ja positsioneerimisega.

See on oluline, sest kui te ei erine teistest kaaskonkurentidest, siis miks peaksid nad seda valima täpselt sina?

Mis on teie omadus? Mõju?

Et ennast mitte korrata, on mul suurepärane artikkel positsioneerimise teemal.

4. samm: infoäri tehnilised aspektid

Pange tähele, et see on ainult 4. samm. Need. peaaegu kolmandiku kontrollnimekirjast saab teha ei mingit investeeringut.

Nende kohta. hetkel, kui ma tahan seda öelda. Kui inimesed ütlevad mulle, et need. hetked on rasked, siis tahan lihtsalt öelda: mida sa ütleksid 5-7 aastat tagasi?

Kui üle poolte pillidest polnud silmapiiril. Kui kõige lihtsama signatuuri loomiseks oli vaja stml-koodi sisse tuhnida.

Kui lihtsa kaane tegemiseks tuli päevi Photoshopis istuda, mida saab nüüd tasuta teenuses teha 3 minutiga.

Nüüd on kõik lihtsam. Nüüd on kõik kiirem. Nüüd on kõik mugavam. Lisaks on enamikul teenustel tasuta tariifid.

Ainult tasuta või üliodavate tariifidega on kiire tegutsemise korral juba võimalik infoäri käivitada.

Siin on miinimum, mida vajate. Täielik nimekiri leiad infoäri ressursse

Kõik!

5. samm: copywriting

Siin on ehk vaja selgitada pakkumise ja copywritingi erinevust.

Pakkumine on lubadus, mille annate oma potentsiaalsetele klientidele. Noh, meeldib - osta minu toode ja sa oled õnnelik.

Copywriting- nii värvite selle lubaduse nii, et soovite seda osta.

See on kõige primitiivsem seletus, aga minu meelest ka kõige arusaadavam 😉

Muide, tõin aastal 11 müügikirja näidet.

Kui teil pole selgelt määratletud pakkumist (teie sihtrühmale arusaadav), siis copywriting ei tööta.

Pakkumise koostamiseks on lihtne valem, mida peaksite pakkumiste koostamisel kasutama.

Copywritingust. Ma ei hõlma mitte ainult. Aga üldiselt oskus kirjutada huvitavaid, lihtsaid ja arusaadavaid tekste. Nagu näiteks see artikkel.

Sest tekstid on kõige aluseks – videod, veebiseminarid, konsultatsioonid –, igal juhul on tekst esikohal või vähemalt tekstikonspekt.

Pean copywritingut omaette elemendiks jutuvestmine- Müügilugude rääkimine. Lood mitte ainult ei müü, vaid aitavad luua ka usaldust.

Noh, igasugune copywriting algab pealkirjast. Vähemalt minu jaoks – ma ei saa edasi kirjutada enne, kui pealkirja välja mõtlen. Hea uudis on see, et seal on suurepäraseid pealkirjavalemeid, mis töötavad väga hästi.

Seal ja instagram, ja VK, ja otse. Lisaks reklaamitakse infoäri sidusprogramme samal viisil.

Samas artiklis jagan oma reklaamistrateegiaid.

Siin on see, mida ma tahan öelda. Mõnikord nimetatakse liiklust kõige olulisemaks elemendiks – infoäri vereks. Ma ei ole sellega nõus.

SÜSTEEM ei saa sisaldada kõige olulisemaid elemente. Kõik selle kontrollnimekirja üksused on võrdselt olulised. Üks vajub longu - ülejäänud longuvad.

Ja veel üks oluline punkt. Paljud kardavad liiklusesse investeerida – mis siis, kui see ennast ära ei tasu. Ma ütlen teile, mida: kui sa selle kontrollnimekirja oma ellu täielikult rakendad, siis hirm liiklusesse investeerimise ees haihtub sinust täielikult.

Sest kui süsteem töötab nagu kellavärk ja iga investeeritud rubla toob kaks ja pikal võimendusel veelgi rohkem, siis kas teil on tõesti hirmutav münti “masinasse” panna, et väljumisel kaks saada?

7. samm: käivitage

Niisiis, teil on toode, on sihtrühm, on positsioneerimine ja liiklusega on kõik korras – on aeg käivitada ja raha teenida.

Sellest, kuidas üks käivitamine tõi 2 000 000 rubla

Käivitusskeeme on palju, kuid et neid kõiki mitte loetleda, annan teile UNIVERSAALSE skeemi, mille järgi saate välja mõelda oma mitmetasandilise käivitamise.

Peaaegu kõigi infoettevõtete suur viga on see, et nad müüvad turuletoovat toodet ainult üks kord ja ainult ühe nurga alt. Nüüd ma selgitan.

Näiteks valmistate ette käivitamist. Ja me pidasime ainult ühe veebiseminari müügiga ja kõik. Või saatis ainult ühe seeria kirju. Või ainult üks videoseeria. Pealegi oli esitlus vaid teatud kontekstis – ainult ühe "kastme" all.

Nüüd vaadake allolevat pilti:

Suure müügi saladus on see, et me müüme "sama asja" erinevate nurkade alt ja mitmes etapis. Ja kõik need etapid tõstavad inimeste teadlikkuse taset ja nende soojenemist.

Kuidas see praktikas töötab?

Oletame, et teil on mingi tasuline toode. Ja selle müümiseks otsustate korraldada tasuta veebiseminare. Sa juhid neile liiklust. Ja sa müüd.

Tavaliselt pärast seda müük lõppeb. Häda on aga selles, et sellelt ürituselt ostsid toodet ainult ütleme "küpsemad" inimesed.

Kuid on neid (enamik neist), kes pole veel ostuotsuse tegemiseks küpsenud. Ja selleks, et ka need inimesed “küpseksid”, liigume müügi järgmisele tasemele.

Kuid seekord läheme teise nurga alt. Teine nurk võib olla uus sisu või müügiürituse uus formaat või uus esitlusvorm. Kuid enamasti on see kõik samal ajal.

Võtame konkreetse näite.

Kui ma oma lipulaeva toodet müüsin, oli mul 6 müügitaset (veebiseminarid, töötoad, videod, meilid, ajaveebi postitused). Igal neist oli oma esitlusnurk ja oma teema.

Neid tasemeid läbides „soojenesid“ inimesed üha enam. Peale selle, et nad said väärtust ja õppisid mind tundma.

Ja selle tulemusena tõi see palju rohkem müüki kui üks puudutus.

Seda ma nimetan mitmetasandiliseks müügiks. See on siis, kui teete mitu puudutust / taset ja müüte neist igaüks. Pealegi ei koge inimesed mingit survet, sest see on huvitav ja kasulik. Ja kasulik mõlemale poolele.

Paljud minu õpilased, kes viivad selle skeemi järgi käivitamisi, suurendasid oma sissetulekut käivitamisest mitu korda.

8. samm: müügilehter

Skeem, millest eespool juttu oli, sobib ka müügilehtriks. Ainult seekord on müügitasemed e-kirjade jada. Iga täht on veel üks tase, mis pakub väärtust ja esitleb teie toodet erineva nurga alt.

Mööda lehtrit liikudes läbib tellija klienditeekonna, mis koosneb 8 põhielemendist. Mis need elemendid on, ütlesin ma. See on iga müügilehtri alus.

Üldiselt koosneb lehter järgmistest etappidest: tellimisleht, tellimisjärgsed lehed, ühekordne pakkumine (valikuline), põhitoodet müüvad meilisarjad ja allamüük (valikuline).

Eraldi saate teha ka neile, kes on teilt juba midagi ostnud.

Automaatse lehtri tugevdamiseks saate rakendama- üles-, ristmüügid jne. See on siis, kui tellimust vormistades on võimalus tellimuse laekumise suurendamiseks lisada tellimusse ka teisi hea allahindlusega tooteid.

Müügilehtri universaalne skeem näeb välja selline:

Lehtri peamine eesmärk– viige inimesed punktist A punkti B lugudega, mis murravad tõkkeid, ja esitlege oma toodet VÕIMENDINA, et need takistused ületada.

Ja ka teile tutvustamiseks ja inimeste veendumuste muutmiseks (lähedased vastuväited).

See saavutatakse e-kirjade ja lehtri täiendava sisu kaudu: eraldi sisulehed.

Lihtsam on kõike ise näha – kui sa pole veel minu lehtrit tellinud, siis tee seda siin ja naudi protsessi.

Muide, ühes jutuvestmist käsitlevas artiklis rääkisin sellest, kuidas viia müügilehtrisse sarja (avatud silmuste) põhimõte. See on tõesti seda väärt.

9. samm: pakkumine

Paljud inimesed unustavad selle sammu. Müüs – ja hülgas kliendi. Kuid toote kvaliteet on peamine samm kordusmüügiks.

Näiteks on mul kliente, kes on ostnud 10 või enam minu toodet. JA! - nende klientide meelitamine ei maksnud mulle sentigi.

Seetõttu peavad teie tooted olema kvaliteetsed. Veenduge, et teie toode on tõesti väärtuslik ja toote enda esitlus on üleval.

Igal juhul hoolitsege unustamatu kliendikogemuse eest. Ületage ootusi, võimaldage klientidel saada teie toodetega suhtlemisel mitte ainult intellektuaalne, vaid ka EMOTSIONAALNE kogemus.

Ja loomulikult hoolitsege selle eest, kuidas oma kliente tulemusi saavutada. Selles näete minu artiklit selle kohta, kuidas kliente tulemuseni tuua.

10. samm: skaleerimine

Noh, meie kontrollnimekirja viimane punkt on skaleerimine või teisisõnu kasvustrateegiad.

Skaleerimisetapi esimene samm on teades oma numbreid.

• Kui palju tellija teile maksab?
• Mis on muundamine tellimiseks ja müügiks?
• Kui palju raha tellija pikemas perspektiivis teenib?

Neid numbreid silmas pidades ei ole ettevõtte skaleerimine keeruline.

Peate tegema ainult kolme asja:

• Meelitada rohkem liiklust
• Muutke konversiooni kõigil etappidel
• Võimalusel automatiseerige või delegeerige kaks eelmist punkti

Lugege ka seda artiklit – see on suurepärane võimalus infoäris rohkem teenida.

Siin jõuamegi lõppu. Mida teha kohe?

Läbige kontrollnimekiri ja mõelge, millest teil puudu on. Tuletame meelde, et sammud on kronoloogilises järjekorras. See tähendab, et kui sul on halb pakkumine, siis pole mõtet kaatreid pumbata ega lehtreid ehitada.

Kui leiate tühimiku, parandage see.

Ilma segajateta ja muudele kontrollnimekirja üksustele üleminekuta. Keskenduge ühele ja ärge liikuge järgmise juurde enne, kui olete esimese küsimusega täielikult suletud.

Usun, et selle kontrollnimekirja abil saate infoäris miljoneid kasumeid teenida.

Ja loomulikult ei saa ma varastada võimalust teid minu eest tänada ;). Kui artikkel oli teile kasulik, jagage seda oma sõpradega sotsiaalvõrgustikes. Teil on karmas plussmärk ja nad saavad sellest kasu.

Kui teil on küsimusi, ettepanekuid, kommentaare - kirjutage kommentaaridesse. Vastan kindlasti.

Tõenäoliselt pole tänapäevases infokogukonnas selliseid inimesi, kes poleks sellisest asjast nagu infoäri kuulnud. See artikkel on kasulik nii neile, kes on just liitumas infoärimeeste ridadega, kui ka neile, kes on lihtsalt huvitatud sellest, kuidas alustada infoäri nullist kuni tulemuseni?

Tulemuse all mõistame teenitud rahasummat. Sest igasuguse infoäri loomise tegelik eesmärk, nagu tavaärigi, on raha. Kõik muud materiaalsed kaubad, nagu suvilad, jahid, autod, ostetakse selle konkreetse ressursi abil.

Infoäri on tänu selle suuna kuulsatele ja mitte nii kuulsatele esindajatele tekitanud palju müüte ja legende. Püüame neid selles artiklis käsitleda. Ja lõpust leiate juhised, mida teha, kui soovite homme alustada oma infoäri nullist.

Ja traditsiooni kohaselt toome välja kõige olulisemad määratlused ja mõelgem ka infoäri tekkimise põhjustele.

Mis on infoäri ja kust see tuli?

Üldtunnustatud seisukoht on, et infoäri on teabe müük teistele inimestele. See on väga vastuoluline väide ja isiklikult on mul selle määratluse suhtes kahtlusi. Aga oletame praegu, et infoäri on tõesti info müük.

Selle sõnastuse põhjal erineb infoäri ettevõttest ainult selle poolest, et see müüb teavet ja ettevõte müüb "toodet", teenust või toodet. Räägime sellest, kust see kõik tuli.

Kust infoäri tuli?

Eeldatakse, et infoäri jõudis meile 21. sajandi alguses USA-st. Kuid see pole täiesti tõsi. Infoäri eksisteeris ammu enne seda. Üks parimaid infoärimehi, ärgu usklikud minu peale solvugu, oli Jeesus Kristus, kui tema tegevust äritegemise seisukohast vaadelda.

Võtame teise näite. Keskajal oli müüritise ladumise õppimiseks vaid üks võimalus - tulla meistri juurde ja vaadata, kuidas ta seda teeb, püüdes järk-järgult tema liigutusi korrata ja oskusi õppida. See on ka infoäri.

Kuid kontseptsioon ise ilmus tõenäoliselt tänu sellele, et Internet on muutunud juurdepääsetavaks ja väga kiireks. Just Internet eraldas infoäri ärist. Muide, samas USA-s sellist määratlust pole. Neil on erinev termin – infoturundus ja ma arvan, et see on õigem, aga sellest hiljem.

Infoäri 2 sammast

Infoäri nullist alustamiseks peate õppima veel kaks kontseptsiooni. Need on liiklus ja konversioon. Just nendest kahest “vaalast” sõltub, kas saate selles äris edukas või mitte. Pidage meeles, et teie ja teie toote müügi vahel on liiklus ja konversioonid.

Liiklus on inimeste üldine voog, kes tutvuvad teie pakkumisega turul. Pealegi pole see kontseptsioon seotud mitte ainult Interneti-liiklusega. Seda tuleb käsitleda palju laiemalt. Nagu näiteks meie raamatus, mille saate tasuta alla laadida .

Konversioon on inimeste arv, kes teie pakkumist lugedes ütlesid "jah, olen huvitatud". Sageli tähendab konverteerimine müüki. Tajumise lihtsustamiseks nõustume selle väitega.

Mis on tähtsam: liiklus või konversioon? Kui lõin oma esimese infoäri nullist, tegin suure vea. Tahtsin nii väga kõrget konversiooni, et lakkusin oma pakkumise ja toote täiuslikkuseni. Ja tõepoolest, konversioon oli hea, kuid müügist ei jätkunud raha, et infoäri täiel määral käima lükata.

Seega, kui olete algaja, pidage meeles, et liiklus on esmatähtis. See on väga tähtis. Ja kogu edasine struktuur taandub asjaolule, et kõigepealt peate töötama nii palju kui võimalik liikluse, mitte toote kallal. Aga mis siis, kui soovite seda liiklust kiiremini saada ja isegi ilma investeeringuid alustamata?

Kas on olemas kiire infoäri nullist ja investeeringuteta?

See on kõige rohkem põhiküsimus neile, kes alles alustavad, ja neile, kes on juba oma lemmikreha esimesed konarused täitnud. Alustame järjekorras.

Kas on olemas kiire infoäri? Kui nad küsivad sarnast küsimust, peavad nad silmas lühimat teed ideest esimese müügini. Mõelgem. Teame, et infoäris on kõige olulisem liiklus. Kui teil see on, pole uue toote või ainulaadse pakkumise turule toomine keeruline. Ja siis on see kiire infoäri.

Mida teha, kui liiklust pole? Alustage selle aeglaselt genereerimist oma suunas, kasutades kõiki võimalikke tasuta viise meelitamiseks. Arutame läbi kõik praegu olemasolevad optimaalsed võimalused liikluse alustamiseks. See on aga pikk tee minna ja soovitan tungivalt tegeleda "oma" liikluse meelitamise küsimusega juba enne, kui teil on idee.

Kui teil pole oma liiklust ja soovite kiiresti infoäri alustada, peate otsima neid, kes saaksid teiega sellist liiklust jagada. Peate leidma need, kellel on liiklus ja läbirääkimisi pidama. Siin on kaks võimalust:

1. Meelitatud inimeste arvu eest maksate ette
2. Maksate teatud protsendi tulevasest müügist.

Muidugi, kui olete alles alustamas, sobib teile palju rohkem teine ​​​​võimalus, kuna see ei näe ette investeeringute alustamist.

Ja nii lähenesime sujuvalt küsimuse teisele osale.

Kas infoäri on võimalik ilma investeeringuteta?

Täpsustan: vastupidi, kui infoäri vajab investeeringuid, siis on selle infoäriga selgelt midagi valesti. Otsustage ise. Miks me üldse äri loome? Raha tegema. Kui teie ettevõte vajab raha, tähendab see, et see ei saa seda teenida. Ja kui ta ei saa raha teenida, siis on temaga midagi valesti!

Siin on selline loogiline paradoks osutus. Jah, loomulikult kaasnevad teatud kulud: elektri, maandumisplatvormi, meililistide ja muude pisiasjade eest. Me ei võta arvesse kõiki majapidamiskulusid, sest need oleks olnud ilma ettevõtlusega alustamata. Kõik muu pole nii kallis, et neid kulutusi tõsiselt kaaluda. Me ehitame uut Apple'i, kas pole?)

Noh, otsustasite ikkagi oma infoäri teha. Aga kuidas on lood nišiga? Kuidas määrata valdkond, kus te töötate? Mäletan ennast nendest päevadest, kui selle probleemi enda jaoks lahendasin. Ja tead mida? Mul kulus aasta, enne kui otsustasin, millises nišis ma raha teenida tahaksin. Ehk siis infoärisse mineku idee tekkimisest hetkeni, mil lõpuks niši kasuks otsustasin, möödus terve aasta piina!

Ja nüüd saan kindlasti head nõu anda, kuidas oma niši valida. Teisisõnu, kui ma valiksin nüüd infoärile uut niši, teeksin ma järgmist:

1. Niši valides ärge arvake, et valite lõplikult. Väga sageli külastavad teid mõtted - öeldakse, jah, ma valin nüüd, aga mis siis, kui ma ei lähe või ei taha selles suunas edasi minna? Vastus on, et teie nišš ei ole igavene.
2. Teie nišš peaks teile meeldima. Veelgi parem, see, mida plaanite infoäris teha, peaks olema teie kirg. Miks, kas see mõjutab kuidagi sissetuleku suurust? Vastus on ei, ei tee. Kuid teha seda, mis sulle meeldib, on palju nauditavam. Peale selle, kui teenite oma esimest miljonit, saab kirg teie ettevõtte vastu edasiliikumise peamiseks motivaatoriks.
3. Kui sa ei suuda hetkel määratleda oma kirge ja seda, mis sulle meeldib, siis arene selles valdkonnas, kus töötad. Ühel tingimusel ei tohi te oma täiskohaga tööd vihata ägeda vihkamisega. Kui sellega on kõik korras, siis kinnitan teile, et teile meeldib teie alaline töö, muidu te seda ei teeks.

Nüüd kõige tähtsam. Niši määratlemiseks on 2 lähenemisviisi. Esmapilgul on need väga erinevad, kuid midagi ühist on. Jaotame need järgmiselt:

1. Väga spetsialiseerunud nišš
2. lai nišš

Mis mõte sellel on? Esimesel juhul valime kitsalt keskendunud niši. Me lahendame mõne konkreetse inimese probleemi. Näiteks: lampjalgsus, harjutada last ise riietuma, koostada Excelis tabelid nõuete aruandluseks.

Enamasti soovitavad lääne gurud “näristada” just kitsa soovi korral, et oma publikut paremini sihtida. Ja sellele on mitu seletust. Üks neist on jah, tõepoolest, sealsamas USA-s on konkurents infoäris lihtsalt tohutu ja neil on vaja kitsastes taotlustes tõesti edasi liikuda.

Teisel juhul võtame vastu laiemad taotlused. Näiteks: tervislikud eluviisid, laste alusharidus, vastavalt raamatupidamine.

Kus on tõde ja kuidas valida meie tegelikkuses nišš?

Kõik on väga lihtne. On vaja võtta vastu kõige laiemad taotlused. Ja muuta tooted kitsamaks. Miks? Jah, sest kui võtame kitsad päringud ja hakkame neid kasutama, näiteks ajaveebi, siis saame väga vähe liiklust. Kuid kas mäletate, et meil on infoäris kõige tähtsam? Täpselt nii, liiklus.

Ja juba infotooted peaksid tõesti lahendama kitsa probleemi tõelised inimesed pärismaailmas.

Ja viimane asi, mida peaksite teadma, kui valite infoäris niši. Klientide jaoks mõõdetava tulemuse saavutamiseks on nišše kahte tüüpi:

1. Pehmed nišid. Nende hulka kuuluvad: suhted, suhtlus, ajajuhtimine, isiklik efektiivsus. Ehk siis need nišid, kus raha eest mõõdetavat tulemust on raske või võimatu pakkuda.
2. Tugevad nišid. Nende hulka kuuluvad: äri, müük, hobide monetiseerimine. Teisisõnu, need on nišid, milles on selgelt mõõdetav tulemus. Kas rahas või ajas või milleski muus materiaalses.

On ka nn professionaalseid nišše. Näiteks: Interneti-turunduse koolitus, Yandex Directi seadistamise koolitus, fotograafia koolitus. Isiklikult pean neid nišše kindlateks. Sest siin on eriala õppida soovivate inimeste eesmärk selge – nad tahavad raha teenida. Ja nišše, milles on selgelt mõõdetav tulemus, viitame automaatselt kindlatele niššidele.

Oletame, et olete otsustanud niši kasuks. Mida peate järgmiseks ise otsustama?

Mida tuleks ja mida ei tohi infoäris müüa?

Esiteks, kui soovite, et teie infoäri õnnestuks või teada saada, miks teie infoäri teile varem korda ei läinud, siis peate meeles pidama järgmist mõtet: rangelt mõõdetavat tulemust saate teistele inimestele müüa! Ka pehmetes niššides saab kliendile müüa vaid mõõdetavaid tulemusi.

Minu kogemus ütleb, et isegi pehmetes niššides saab mõõdetavaid näitajaid tuvastada. Muide, kirjutage kommentaaridesse, millises nišis soovite töötada? Ja ma aitan teil otsustada mõõdetava tulemuse üle. Isegi pehmetes niššides.

Ja siin on nimekiri sellest, mida infoäris müüa ei tohi:

1. Eneseareng
2. edukat edu
3. Isiklik tõhusus
4. Kõik see, mida reaalses maailmas ei eksisteeri.

Usu mind, see ei müü hästi! Et teistel koolitustel ja seminaridel sulle ei räägitaks. Täpsemalt infoäris müüdava ja mittemüütava teema kohta on seda kirjeldatud meie tasuta koolitusel: “Miks teie infoäri ebaõnnestus?”

Need videod selgitavad selgelt, miks mõnel inimesel õnnestub infoäri teha, teistel aga mitte. Ärge tehke samu vigu! Sealsamas räägime teiega, miks infoäri ei ole info müük.

Vihje 1. Kui olete otsustanud niši kasuks ja saate aru, et teie nišis on suur konkurents, siis uskuge mind – see on parem variant kui siis, kui nišis on konkurents madal, kuid sihtrühm on väga piiratud.

Vihje 2. Kui töötate pehmes nišis, siis mõelge, millise mõõdetava tulemuse saab teine ​​inimene pärast teiega suhtlemist. Toon näite: parim suhtekoolitus, mida näinud olen, kandis nime: “Kuidas mehega esimest kohtingut pidada nii, et kuu aja pärast annab ta sulle oma korteri võtmed.”

Isegi kui teil on psühholoogiline nišš, pidage meeles, et kõik inimese sisemised kogemused olid kunagi kujundatud tegelike füüsiliste toimingutega välismaailmas.

Vihje 3. Kui töötate nn "professionaalsetes" niššides, siis müüge raha raha eest. Näiteks tegin interjööride 3D visualiseerimise kursuse. Minu lubadus oli järgmine: kui teie arvutisse on installitud 3ds max või teile lihtsalt meeldib 3D visualiseerimise teema, siis miks te ei teeni selle pealt 3 nädalaga 60 tuhat rubla?

Oluline märkus! Loomulikult, kuigi lubate mõõdetavat tulemust, peate kindlasti omama meetodeid, mis sellise tulemuse tagavad. Seisan keskkonnasõbraliku infoäri eest.

Läheme otse vormi juurde, milles inimesed infotooteid ostavad.

Peamised teabetoodete tüübid infoäris

Niisiis, oleme juba otsustanud infoäri niši. Teame, mida tuleb müüa ja mida mitte. Nüüd peame välja mõtlema, millisel kujul saame oma infotooteid müüa?

Teabeäris on teabe tooteks tõlkimiseks eraldi termin - "pakend". Pakime oma info mingisse terviklikku pakkumisse (pakkumisse) mõõdetava tulemuse mõttes. Millesse saame oma teadmised pakkida?

1. E-raamat. Tavaliselt PDF-vormingus või mobiilseadmete jaoks. Enamasti kasutatakse seda pakendit tasuta materjalina vastutasuks kontaktandmete eest.
2. Kontrolli nimekiri. Tavaline samm-sammult plaan konkreetse probleemi lahendamiseks. Kaunilt kujundatud kuulide kujul. Seda kasutatakse ka peamiselt tasuta materjalina, kuigi pole välistatud ka kontrollnimekirjade müümise võimalus sümboolse hinnaga. See hõlmab ka skripte, malle ja mooduleid.
3. Helimaterjalid. IN Hiljuti seda tüüpi toode on kaotamas, kuid te ei tohiks seda täielikult ignoreerida. Inimestele meeldib kuulata audioraamatuid, veebiseminaride salvestusi teel, rannas jne.
4. Veebiseminarid. Siin teeme kohe broneeringu, et müüa saab nii otseülekannet kui ka veebiseminari salvestust. Ühe hästi läbi viidud veebiseminari saab rahaks teha pikaks ajaks, kui selles esitatava info asjakohasus on heal tasemel. Mõnikord kasutatakse seda tasuta sisuna. Muide, veebiseminaride ja nende läbiviimise kohta saate rohkem lugeda. siin .
5. Videokursused. Kõige populaarsem infotoode. Neid on kahte tüüpi: kas teete oma sisust spetsiaalse salvestuse või esinete kuskil otse ja paned lihtsalt hea mikrofoni ja videokaamera.
6. Koolitused. Liigume edasi raskekahurväe juurde. See on pikk ja töömahukas protsess. Saame teha nii võrgus kui ka väljaspool seda. Teine võimalus on kallim, kuna nõuab rohkem füüsilist pingutust. Peaaegu alati tuleb koolitust müüa. Kuigi ma isiklikult korraldasin tasuta koolituse vaid ühe postituse uuesti postitamiseks sotsiaalvõrgustikes.
7. Coaching ja nõustamine. Kitsa ringi inimeste personaaltreening mis tahes teemal või konkreetse probleemi lahendamisel. Kulud peavad olema väga suured, kuna see nõuab teie isiklikku pidevat tähelepanu.

Lühidalt öeldes on need teie toodete peamised pakenditüübid teabeäri valdkonnas. Siinkohal tasub mainida sellist terminit nagu “ümberpakendamine”. See kontseptsioon ei kehti mitte ainult teabetoodete, vaid ka eluskaupade ja teenuste kohta.

Mis on "ümberpakendamine"? See on siis, kui me võtame toote või teenuse ja “pakendame” selle mõõdetava tulemuse mõttes ümber. Näiteks millise mõõdetava tulemuse saab tool kliendile anda?

Oma ettepaneku saame sõnastada järgmiselt: Kui istud ilma vaheajata üle 4 tunni arvuti taga ja päeva lõpuks on kael nii valus, et pead minema massaaži terapeudi peale raha kulutama, siis asendades teie tavaline tool meie omaga saate töötada ilma pingeta 8 tundi.

Toodete ümberpakendamise teemal salvestasin juba ammu video:

Vaadake seda kindlasti, see aitab teil paremini mõista mõõdetava tulemuse väärtust kliendi jaoks. Kuid järk-järgult liikusime kõige olulisema juurde ...

Infoäri põhiskeem ehk kust tuleb raha?

Esitage endale küsimus ja vastake sellele ausalt: Kust raha tuleb? Kas on vahet, kus – infoäris, tavalises ettevõttes või palgatööl? Kui ma esimest korda endale selle küsimuse esitasin, mõtlesin ma terve päeva. Vastus oli lihtne, kuid mitte väga ilmne – igal juhul annavad teised inimesed meile raha vastutasuks väärtuse eest, mille me neile lõime.

Kui projitseerida see mõte infoäri skeemile, siis küsimus, kust infoäris raha tuleb, on sarnane - need on antud teiste inimeste poolt. Sa ei maksa endale ja see on fakt.

Seetõttu on teabeäris teenimise peamine skeem järgmine:

1. Kliendile mõõdetava tulemusega ettepaneku koostamine (USP)
2. Selle pakkumise demonstreerimine võimalikult paljudele inimestele. Teisisõnu liikluse genereerimine.

Nii lihtne see ongi. Aga täiendame ja laiendame seda skeemi veidi.

Teabeäris ei saa te midagi lihtsalt müüa, nagu öeldakse, otsekohe. Me ei saa kohe abieluettepanekut teha inimestele, kes meid üldse ei tunne. Seetõttu peame rakendama kaheastmelist müüki.

Teie enesemärgistus

Mida see tähendab?

Kahesammuline müük on infoäris see, kui esmalt loome kontaktandmete eest tasuta väärtust ning seejärel pakume nende kontaktandmete abil klientidele erinevaid teenuseid, näiteks e-kirjade seeriat, mida osta. Hetkel nimetatakse sellist vaba väärtust, kus liiklust juhitakse, juhtmagnetiks või lehtrikohaks.

Alloleval joonisel näete infoäri toimimise põhiahelat.

Mõned selgitused diagrammi kohta:

1. Reklaamide esitamine ja liikluse tekitamine. Ideaalis peaks uute inimeste ligimeelitamiseks olema mitu kanalit. Sel juhul ei sõltu te ühest liiklusallikast.
2. Lehtri koht (pliimagnet). See on teie "värav", nagu USA-s öeldakse. Annate mingisuguse tasuta testi endaga suhtlemiseks. Tähtis – kliendil peaks olema võimalik tasuta tootega tutvuda ainult koos Sinuga! Kui teil on sama, mis teie konkurentidel, ei tööta see hästi. Mõnikord müüte tasuta toodet alla omahinna või isegi nulli, kuid kaheastmeline müük on infoturunduse müügi selgroog.
3. Automaatne tähtede seeria. Selle sarja abil “pigistad” kliendi müügiks. Tänaseks on tehnoloogia edasi astunud ja kirjade seeriat saab kiirsõnumites asendada vestlusbotiga.
4. Saidi või lehe müümine teie pakkumisega (pakkumine). See võib olla tavaline üheleheline sihtleht või pikk müügikiri. Peamine tingimus on, et leht oleks kohandatud ühe konkreetse sihttoimingu jaoks, mida soovite kliendilt saavutada. Kõik sõltub sellest, kui kuum on teie liiklus. Kui soovite õppida, kuidas oma kätega sihtlehte luua -järgi linki.
5. Soodustus. Saate raha vastutasuks väärtuse eest.

Loomulikult on see skeem lihtsustatud ja tähtede seeria võib viia mitme tooteni korraga. Samal ajal me isegi ei maininud selliseid mõisteid nagu: üles müük, ristmüük, alla müük, mis aitavad tõsta keskmist müügitšekki. Kui soovite neist tingimustest aru saada, siis olete teretulnud, vaadake allolevat videot:

Võib-olla on see kõik, mida peate praegu teadma selle kohta, kuidas müügiahel töötab ja mida saate isiklikult müüa, kui otsustate ootamatult alustada infoäri nullist. Põhiküsimus jääb siiski lahtiseks: kas selles äris on võimalik kiiresti alustada ja oma esimest raha teenida?

Kiire infoäri algajatele – kuidas alustada?

Alustuseks räägime mõnest kahtlusest, mis võivad teid infoäri nullist alustamise ajal kummitada. Algajatele mõeldud kiire infoäri esimene takistus kõlab tavaliselt nii: ma pole ekspert ja mul pole midagi müüa. Või: teen midagi, millest pole tõenäoliselt kellelegi kasu.

Ma räägin sulle saladuse. Esiteks on olemas selge samm-sammult süsteem, mis teeb sinust soovi korral eksperdi kolme kuuga.

Teiseks võin anda sama nõu, mida andsin siis, kui rääkisime niši valikust. Kui olete niši kasuks otsustanud, pidage meeles, et kõik InfoBusinessi gurud ei sündinud oma oskustega. Ükski autojuht pole sündinud rool käes! Pidage seda meeles ja teil õnnestub!

Järgmine eksiarvamus, mis kõiki algajaid takistab, on umbes selline: mul pole oma toodet! Sellele vastuväitele on ainult üks vastus – pea meeles, et liiklus (kliendivoog) infoäris on esmatähtis. Peaasi on liikluse kallal tööd teha! Siin on lühike klientide hankimise strateegia, mida peaksite esmalt rakendama.

1. SEO. Hoidke oma blogi ka siis, kui te ei tea, kuidas tekste kirjutada! Kui ma alles alustaksin oma ettevõtet, siis ma teeksin kõigepealt ajaveebi. Ja oma domeenis ja lihtsal mootoril. See on täiesti piisav. Peamine on kiiresti käivitada pidev liikluse sissevool oma veebisaidi näol.
2. Youtube'i kanal. Tehke oma videod! Esiteks saate teada, kuidas töötada kaamera heaks ja kuidas esineda ilma liigsete žestideta. Kui ma esimest korda infoäris tööle asusin, lõin kohe mitu kanalit. Üks neist töötab siiani.
3. E-posti levitamine. Registreeruge kohe mõnes teenuses, et oma tellijatele kirju saata! Näiteks saate kuni 2500 kasutajaga tasuta töötadaSaada Pulse.Esimeseks poolaastaks sellest piisab.

1. Looge ühelehelised (sihtleht) ja genereerige neile tasulist liiklust ilma põhisaiti omamata. Inimesed on nüüd edasijõudnud ja kui nad teie reklaamil klõpsavad, tahavad nad kindlasti teie kohta midagi muud näha. Ja kui teil pole oma veebisaiti, siis reklaamieelarved ühinevad, uskuge mind. Teie veebisait on väga tugev sotsiaalne tõend. Seda tuleks arvesse võtta.
2. Alguses ei tohiks te SMM-i reklaamimisse investeerida. Jah, sotsiaalvõrgustikud on praegu olulised ja tegelikult peaksid need teil olema! Kuid te ei tohiks teekonna alguses uskuda, et nad toovad teile kliente! Kõigepealt veebisait ja YouTube'i kanal, seejärel SMM.

Eraldi tuleks esile tõsta oluline punkt, mida tuleks teha paralleelselt. Peate esinema. Korraldage veebiseminare kas otseülekandes või võrgus. Alustuseks on eelistatum teine ​​variant – õpi rääkima, tunne end oma nišina, saad aru, mida sa sellega teha tahad ja kas sa üldse tahad seda teha. Samas ja ideaalis ei tohiks neid üritusi teie korraldada!

Pean silmas platvormide otsimist, kus saate oma teemaga aruande jaoks rääkida. Kui reaalajas, siis on need koolitusagentuurid - pakkuge neile oma teenuseid. Kui olete veebiseminari režiimis, otsige veebikonverentse. Õnneks on neid nüüd järjest rohkem.

Mis on veebikonverents? Tegemist on 2-3-päevaste, mõnel juhul isegi mitmenädalaste konverentsidega, kus on üldteemad (tervis, jooga, fitness jne) ning kindlal ajal esineb mitu erinevat esinejat.

Mis kasu on selliste konverentside korraldajatel? Esiteks toovad esinejad konverentsile oma kliendibaasi ja teiseks saavad korraldajad protsendi müügist, et klientide meelitamiseks reklaamieelarve tagasi saada.

Tavaliselt räägivad esinejad korraldajatega läbirääkimisi protsendi müügist. Kuid kui võtate ühendust selliste konverentside korraldajatega ja pakute oma teenuseid alustuseks tasuta - see tähendab, et annate kogu oma müügi korraldajatele, saate enamikul juhtudel ka kõne kokku leppida.

Selles etapis vajate esmast kõnekogemust. Lisaks, kui õpite veebiseminaridel hästi müüma, võite sellistel konverentsidel osalemise eest teenida häid tasusid. Seejärel, kui teil on oma tellijatebaas, saate korraldada oma veebiseminare. Ja alles siis saate samadel etendustel inimestega suheldes aru saada, mida teie publik täpselt vajab, ja pakkuda neile teie teenuseid.

Läheneme finaalile. Lõpuks kõige tähtsam. Ja saate infoäri kohta teada kohutava saladuse.

Miks infoäri ei eksisteeri?

Leppisime alguses kokku, et infoäri on info müük. Kuid artiklit hoolikalt lugedes olete juba õppinud tõsiasja, et me ei saa lihtsalt teavet müüa. Edukad infoprojektid müüvad alati mõõdetavaid tulemusi! Seda ideed käsitletakse üksikasjalikumalt sellel lingil oleval tasuta kursusel infoäri kohta. Selles videosarjas on mitmeid praktilisi harjutusi, mis viivad teie infoäri järgmisele tasemele.

Mõistet on mõttekas veidi ümber sõnastada: infoäri on mõõdetava tulemuse müük teistele inimestele. Kuid mis vahe on infoäril ja "tavalisel" ettevõttel? Kaasaegne ärikontseptsioon taandub tõsiasjale, et see lahendab raha eest teiste inimeste probleeme. Kas sa ei arva, et siin on paradoks?

Toon näite. Tuled teenindusjaama mehaaniku juurde, kus ta su auto korda tegi. Mehaanik avas kapoti ja keerab viimased mutrid kinni, samas räägib, mida tegi ja kuidas sõita, et järgmine kord sellist riket ei juhtuks. Selgub, et lukksepp on ka infoärimees – ta tegeleb oma kliendiga konsulteerimisega.

Nagu üks mu sõber ütles, on ainus viis kaasaegne maailm mitte tegeleda infoäriga on töötada katlamajas, visata kühvliga sütt ahju ja mitte kellegagi rääkida. Siis jah – see ei ole infoäri)

Ainus, millega nõustun, on see, et ettevõtet on muudetud. Ja nüüd on Internet muutumas peamiseks uute klientide ligimeelitamise allikaks: veebisait, suhtlusvõrgustikud, reklaamide ostmine jne. USA-s tulid nad välja isegi uue terminiga - digitaalne turundus (Digital Marketing).

Pidage meeles, et infoäri on tavaline äri, ainult digitaalsemas ümbrises!

Digiturundus on iga kaasaegse äri alus ja peamine liiklusallikas, sellele ei saa vaielda. Muide, kui soovite teada, milline liiklus toimub ja millist liiklust teie ettevõtte jaoks vaja on, siis laadige raamat alla lingilt.

See on kõik. Nüüd loodan, et teil on täielik arusaam sellest, kuidas alustada oma kiiret teabeäri nullist ja ilma investeeringuteta. Kui see artikkel on toonud teile korvamatut kasu, jagage seda nuppude abil oma sõpradega sotsiaalsed võrgustikud. Ja kindlasti vaadake kõiki selle artikli linkidel olevaid lisamaterjale.

Näeme!

Teie Dmitri Stadnik.

Infoäri (aka infoäri) laiemas tähenduses on teadmiste, oskuste, väärtusliku info ja algoritmide müük raha eest. Siiski sisse kaasaegne arusaam kooliõpetaja ei ole infoärimees – pigem on tegemist treeneritega, kes viivad läbi veebikoolitusi, veebiseminare, müüvad videokursusi ja õpperaamatuid ajaplaneerimise, personalijuhtimise, rahateenimise, infoäri loomise teemadel. Valdkondi on teisigi: võrgustik õpetab kudumist, sportliku elustiili hoidmist, kokkamist, psühholoogiat, peresuhete ühtlustamist, sotsiaalvõrgustikes kontode pidamist ja palju muud.

Infoäri on Venemaal tegutsenud 2000. aastate algusest, läänes ilmus see paarkümmend aastat varem, mis võimaldas Venemaa infoäri pioneeridel toetuda väliskolleegide kogemustele. Seetõttu on praeguseks juba tõestatud samm-sammult skeemid infoäri nullist loomiseks, arvestades iga inimese elus teatud tingimusi.

Need tingimused on lihtsad. Kui oled milleski professionaal või sellele lähedane ja paljud sooviksid, et sinu teadmised oleksid, sinu oskused ja võimed on nõutud ning sa tead, kuidas inimestega sidusalt rääkida ja suhelda - sul on kõik olemas, et alustada oma tööd. infoäri!

Teie enda infoäri: loomine 6 sammuga

Niisiis, olete otsustanud saada infoärimeheks. Võtke aega, varustage end ettevõtte alustamiseks stardikapitaliga (sobib summa 20 kuni 100 tuhat rubla) - ja asuge meie samm-sammult kavast juhindudes asja juurde!

1. samm. Niši valimine

Selleks, et valida teema, milles müüte edukalt infotoodet (pole vahet, kas see on raamat, videokursus, offline loengud või veebiseminarid), vastake endale kahele küsimusele.

1. Millest ma teistest paremini aru saan, milles olen professionaal? (Kui selline valdkond on olemas, siis küsi endalt, kui paljud inimesed tahaksid selles professionaaliks saada, kui palju sinu teadmisi nõutakse. Kui nõudlus selle info järele on hea, siis oled just oma niši infos tuvastanud äri!).
2. Milles tahaksin hea olla? (See küsimus tasub endalt küsida, kui sul ei ole vastust esimesele küsimusele ja sa ei ole milleski asjatundja. Kui oled valinud, milles soovid eksperdiks saada, ole valmis seda õppima, õppima, kuidas kandideerida teadmisi praktikas ja alles siis õpetage teisi! Võimalik, et selleks kulub vähemalt kuid!).

Oletame, et olete leidnud teema, millest saate aru, ja teavet, mille kohta oleksite huvitatud inimestele edastamisest. Eksperdid soovitavad jagada see alateemadeks.

Katki läks? Nüüd peate kontrollima, milline on nõudlus teie teadmiste järele. Selle saate teada teenuse Wordstat.yandex.ru abil - see teenus aitab teil mõista, mida inimesed sotsiaalvõrgustikes otsivad. Teenuse otsingukasti täidame päringu, mille meie potentsiaalsed kliendid arvame sisestavat (näiteks “fotograafiakoolitus”, kui oled fotograaf). Süsteem annab teada Yandexi kasutajate arvu, kes sellised päringud otsinguribale sisestasid Eelmine kuu. Kui selliseid taotlusi on 30, pole teie teadmised nõutud ja peate otsima teise niši. Kui neid on tuhandeid või rohkem - teil on kindlasti piisavalt sihtrühma ja nišš on õigesti valitud!

Samm 2. Loo põhitoode

Põhitoode on peamine asi, millega te teabeäri käigus teenite, see tähendab, et see on tasuline. See peaks olema kasulik, üksikasjalik kursus / veebiseminar + / raamat / koolitus jne, mis lahendab nii palju kui võimalik kuulajate ja ostjate probleeme, vastab kõigile nende küsimustele, annab täielikku teavet teie esitatud teema kohta. Ainult sel juhul saate hea tagasiside, suurepärane maine, uued kliendid ja võimalus müüa uusi infotooteid.

3. samm. Looge platvorm ja juhtmagnet (tasuta toode)

Pliimagnet ehk boonusinfotoode on potentsiaalse kliendi jaoks söödaks. Teie teabe müümise esimeses etapis kogutakse tavaliselt kõigi meie toodet osta saavate inimeste kontaktide andmebaas. Pakume oma saidi külastajale boonust vastutasuks tema andmete eest (e-post, ees- ja perekonnanimi, hüüdnimi sotsiaalvõrgustikes jne) ning seejärel saadame talle müügiks vajaliku e-posti uudiskirja.

Tähtis! Boonustoode peab olema tõeliselt kasulik, kvaliteetne ja ainulaadne täistoote demoversioon. Selle kasulikkuse järgi hindavad nad, kas tasub teie videokursust osta, koolitusele minna jne. Boonusena saate:

• Peatükk raamatust
• Kontrolli nimekiri
• Veebiseminari salvestus
• Kasulik juhtum
• Videotund jne.

Selle boonuse raames tehakse müügileht, pikk sait, mida nimetatakse maandumisleheks või püüdmisleheks. Maandumisleht müüb konkreetset toodet ja kogub müügiks kliendibaasi, vahetades kontakte boonuste vastu.

• Minimaalselt nõutava müügitekstiga (ilma keeruliste ja pikkade lauseteta, ükski lõik, mis on pikem kui 2-3 lauset, mitte rohkem kui 10 ekraani pikkune)
• Kvaliteetse disaini ja lihtsa liidesega
• Struktureeritud (jaotatud lõikudeks, koos pealkirjade ja alampealkirjadega)
• Lisaks tekstile piltidega
• Selge teabega teie pakutava kohta
• Müügielementidega (käivitajad nagu "Telli tagasihelistamine", aktiivsete nuppudega, mis võimaldavad teil osta oma põhitoote või saada boonuse)
• Sotsiaalse tõendiga (arvustused)
• Teie põhitoote kirjelduse ja eelistega võrreldes konkurentide ning klientide probleemide ja "valudega", mida see võimaldab teil eemaldada
• Kõigi vajalike kontaktidega.

Kui kahtlete võimes iseseisvalt luua sihtlehte, et alustada infoäri nullist, tellige see töö vabakutseliselt või spetsialiseeritud veebisaidi loomise agentuurilt. Ärge unustage hostimise, domeeni ostmist ja saidi kiire ja katkematu töö tagamist, st tehnilist tuge.

Samm 4. Reklaamikampaania käivitamine

Olete loonud maandumislehe, põhi- ja boonustoote, kuid kuigi keegi neist ei tea, teie infoäri ei käivitu ja see ei too kasumit. On aeg reklaamid üles seada!

Kui teate, kuidas iseseisvalt seadistada sihitud reklaami sotsiaalvõrgustikes, aga ka kontekstipõhist reklaami Yandexis ja Google'is, kasutage oma teadmisi sihtrühma sihtlehele meelitamiseks. Kui te sellises seades millestki aru ei saa - tellige see töö professionaalile.

Igal juhul peab reklaami seadistamiseks teie peas olema teie potentsiaalsete klientide portree. Kui vanad nad on, mis haridus neil on, mis neid huvitab, kus nad internetis aega veedavad, millised probleemid on? Mida täpsem on portree, seda täpsemalt saate reklaami seadistada ja seda lihtsam on meelitada ligi neid, kes teie teabetoote ostavad.

Pärast saidile liikluse meelitamist ja boonustoote teabe vastu vahetamisega olete moodustanud kontaktibaasi, algab töö potentsiaalsete ostjate e-kirjaga.

Selle töö tavaline skeem on järgmine: pärast kontaktide saamist omanik Meil kõigepealt tuleb tervituskiri, kus tänate teda sihtlehe külastamise eest ja annate talle tasuta boonuse, seejärel - terve rida kirju, mida nimetatakse "lehtriks" ja mis venitatakse 10-14 päevaks, mille tulemusena ta pidevalt pakutakse tasulise teabetoote ostmist.

Samm 5. Reklaamikampaania tugi. Pideva kliendivoo loomine

Selles etapis jätkake 4. sammuga, kuid lisage sellele toetuseks sotsiaalmeedia reklaam ja muud reklaamimeetodid, mis jäävad teie eelarve piiresse (tiiserreklaam, reklaam ajaveebipidajatega, trükimeedia jne).

Pravda.ru statistika järgi on 60% venelastest Instagramis, Facebookis ja VKontaktes, mis tähendab, et siin on üle poole teie sihtrühmast. Looge suhtlusvõrgustikes grupp või arendage välja isiklik leht, seadistage kõigi suhtlusvõrgustike ja sihtlehtede üksteisega integreerimine - laske klientidel näha toote kohta teavet seal, kus see neile sobib!

6. samm. Uue teabetoote käivitamine

Pidevalt sama toodet müüa on võimatu: teave vananeb, kõik muutub. Kui olete ühe koolituse või videokursuse müümisega rahul, looge teine. Seda saab suunata samale vaatajaskonnale (siis müüte selle neile, kes on teie esimese toote juba ostnud) või mõnele teisele segmendile (siis saate uusi kliente).

Korrake iga uue tootega kogu tsüklit alates tootearendusest kuni kliendivoo loomiseni kuni selle müügi sihtleheni – ja infoäri teenib kasumit.

Veel kaks olulist punkti

Hetk 1. Blogi infoärimees

Kui infoäri esmakordselt Venemaal ilmus, alustasid selle juhid isikliku ajaveebi ja muude kasulike materjalidega. Blogis postitasid nad regulaarselt kasulikke artikleid ja juhtumeid, jagasid oma mõtteid ja kommenteerisid teiste inimeste kogemusi.

Tänapäeval jätavad paljud infoärimehed äri nullist luues sellest sammust mööda, luues kohe toote (näiteks videokursuse) ja maandumislehe (maandumisleht), mis seda müüb. Põhjus on selge – Yandexi edetabelis kõrgetel kohtadel olev hästi reklaamitud ajaveeb ei ole kiire äri ja hetk, mil ajaveebi hakkab kliente tooma, saabub parimal juhul kuus kuud pärast kasulike materjalide regulaarse postitamise algust ( eriti kui te ei investeerinud edendamisse).

Kui te ei soovi teenida hetkelist ühekordset kasumit, kuid soovite saada infoärist pikka ja stabiilset sissetulekut, soovitame võtta aega sarnase ajaveebi loomiseks. See on suurepärane alus persoonibrändi ülesehitamisel ja selle hea loetavus annab tulevastele klientidele sotsiaalse tõendi, et teie toode on ostmist väärt. Pange tähele: kõigil rohkem või vähem edukatel infoärimeestel on (või oli karjääri alguses) oma ajaveeb kasulike materjalidega, millest see kõik alguse sai. Infoäris esimeste seas olnud Andrey Parabellum ja Nikolay Mrochkovsky pidasid ajaveebi LiveJournalis, võrgustiku Like asutaja Ayaz Shabutdinov pidas ajaveebi VKontaktes jne.

Hetk 2. Töö persoonibrändi ehitamise kallal

Võtke pidevalt meetmeid, et edendada teid eksperdina. Viige läbi tasuta konsultatsioone, esinege erineva suurusega konverentsidel, viige läbi tasuta väikeseminare.

7 päeva pärast õigel ajal olla: järelduse asemel

Kui tead täpselt, millist nišši infoäris valida, saad oma teemast aru ja oled harjunud mitte midagi homsele edasi lükkama, siis on sul valmis õpetus, kuidas 7 päevaga infoäri nullist alustada. Rahulikkus ja laiskuse puudumine aitavad sul juba nädalaga oma tegevusele uue suuna luua – tegutse juba täna rangelt meie juhiste järgi!