स्क्रैच से इंफोबिजनेस कैसे बनाएं और पैसा बेचने वाली जानकारी कैसे बनाएं। इंफोबिजनेस फ्रॉम स्क्रैच - एक संपूर्ण चरण-दर-चरण संरचना अपना खुद का सूचना व्यवसाय कैसे बनाएं

भाग 1 - खरोंच से त्वरित सूचना व्यवसाय

इसमें और निम्नलिखित लेखों में, मैं आपको इष्टतम मॉडल दूंगा। साथ ही, सूचना व्यवसाय में पैसा कमाना शुरू करने के लिए आपको किसी भी तरह के निवेश की आवश्यकता नहीं है। यहां जो कुछ भी मैं आपको बताऊंगा वह मेरे द्वारा अभ्यास में परीक्षण किया गया है। जितनी जल्दी हो सके प्रत्येक चरण के माध्यम से जाने के लिए इस योजना का मानचित्र के रूप में उपयोग करें और वर्षों तक मंडलियों में न भटकें। यदि आप अभी तक अपने स्वयं के उत्पाद बनाने की योजना नहीं बना रहे हैं, तो मैं लेख की अनुशंसा करता हूं (एक नए टैब में खुलता है)।

वास्तव में, पूरी जानकारी का व्यवसाय शुरू से लेकर वास्तव में बहुत पैसातीन चरणों में बांटा जा सकता है। यह

चरण 1 - त्वरित सूचना व्यवसाय

स्टेज 2 - स्वचालन

स्टेज 3 - प्रतिनिधिमंडल।

और अब हम विस्तार से विश्लेषण करेंगे कि आप इनमें से प्रत्येक चरण में सबसे अच्छा कैसे कार्य करते हैं।

तेज़ जानकारी व्यवसाय

सूचना-व्यवसाय की शुरुआत में, आपको काफी कुछ समस्याएँ होंगी। इसके अलावा, विकास के लिए धन की कमी सबसे भयानक समस्या से दूर है। सबसे बुरी बात यह है कि आप स्पष्ट रूप से कल्पना नहीं करते कि आप क्या, किसको, कैसे और क्यों बेचने जा रहे हैं। जब तक आप इन सवालों का जवाब नहीं देंगे, तब तक आप पैसे नहीं कमा पाएंगे। यदि केवल इसलिए कि लोग यह नहीं समझेंगे कि उन्हें आपको भुगतान क्यों करना चाहिए।

इस चरण को अक्सर सूचना-व्यवसाय में "एक आला चुनने" के रूप में जाना जाता है। आप लेख में "लाभदायक" और "लाभदायक" आलों के बारे में अधिक पढ़ सकते हैं, लेकिन यहां मैं केवल निम्नलिखित कहना चाहता हूं। किचन में बैठकर अपना आला चुनना असंभव है।

दूसरे शब्दों में, आप बस इसे नहीं ले सकते हैं और "अपने घुटने पर" के साथ आ सकते हैं, जिसमें आप एक सूचना व्यवसाय करना चाहते हैं। अधिक सटीक रूप से, आप इसके बारे में सोच सकते हैं, लेकिन यह आपकी मदद नहीं करेगा। एक आला चुनना अपने उद्देश्य को खोजने जैसा है। यह रसोई में कागज के टुकड़े से नहीं किया जाता है। इसका उद्देश्य कार्य की प्रक्रिया में जाली है।

मैं सूचना व्यवसाय में एक आला की पसंद की तुलना इस बात से करना चाहता हूं कि कैसे एक व्यक्ति बचपन से इस जीवन में अपनी जगह तलाश रहा है। 3-4 साल के एक छोटे बच्चे की कल्पना करें। क्या आप तुरंत बता सकते हैं कि उसके पास उपहार क्या है और उसका उद्देश्य क्या है? केवल बहुत ही दुर्लभ मामलों में। अधिक बार नहीं, आप केवल यह निर्धारित कर सकते हैं कि वह क्या करने में सक्षम है। यह लड़का सक्रिय और फुर्तीला है। सबसे अधिक संभावना है, वह खेलों में अच्छा प्रदर्शन करेगा। लेकिन इस बच्ची ने 4 साल की उम्र में ही खुद को पढ़ना सीख लिया था. सबसे अधिक संभावना है कि यह उसके लिए आसान होगा। विदेशी भाषाएँऔर मानवीय विषय।

हम यह निर्धारित करने के लिए क्या करते हैं कि बच्चे के पास क्या उपहार है, न कि केवल रुचि? हम कई अलग-अलग दिशाओं में प्रयास करना शुरू कर रहे हैं। हम उसे अलग-अलग वर्गों को देते हैं, उसके लिए अलग-अलग किताबें और खिलौने खरीदते हैं। आपको भी, पहले चरण में कई अलग-अलग दिशाओं का प्रयास करना होगा। तेज़ सूचना व्यवसाय यही है। किसी भी मामले में आपको रसोई में बैठने की कोशिश नहीं करनी चाहिए, "अपनी उंगली से" निचे "चूसना", और फिर छह महीने के लिए मुफ्त उत्पादों, सशुल्क उत्पादों को बनाने के लिए बैठें, इससे एक फ़नल बनाने की कोशिश करें।

ऐसे फ़नल शुरू में अव्यवहार्य होते हैं। और सब कुछ करना सही लगता है, आप कभी भी अपने सूचना व्यवसाय से पैसा नहीं देखेंगे। आपको "मैन्युअल मोड" में सूचना व्यवसाय से शुरुआत करनी होगी। दूसरे शब्दों में, आपको बहुत सारे वेबिनार बोलने, बिक्री, दर्शकों की व्यस्तता और लाइव प्रशिक्षण और सेमिनार करने की आवश्यकता है।

शून्य अवस्था में - कोई "बक्से" और कोई "स्वचालन" नहीं। हम एक अलग मॉडल के अनुसार इन्फोबिजनेस करेंगे। सबसे पहले, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि आप वास्तव में क्या और किसके लिए करना चाहते हैं। अलग-अलग दिशाएँ लें। आज सफलता पर एक दिवसीय ऑनलाइन सेमिनार बेचें, और कल जल्दी से शब्द सीखें। जबकि आप सूचना व्यवसाय की शुरुआत में हैं, यह सबसे अच्छा विकल्प है।

पर आरंभिक चरणसूचना व्यवसाय आपके पास कोई पैसा नहीं है, कोई आधार नहीं है, कोई प्रतिष्ठा नहीं है, कोई विशिष्ट विषय भी नहीं है। संक्षेप में, लोगों को लाभ पहुँचाने और उससे मोटी कमाई करने की एक ज्वलंत इच्छा के अलावा और कुछ नहीं है। आपका रास्ता वेबिनार के माध्यम से बिक्री है। पहले चरण में, आपको सूचना व्यवसाय का "काला गुलाम" बनना होगा। आपको कड़ी मेहनत करनी होगी और अपेक्षाकृत कम कमाई करनी होगी।

और सूचना-व्यवसाय में अपना रास्ता शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका ऑनलाइन सम्मेलनों के माध्यम से होता है। आपको उन सभी संभावित सम्मेलनों में भाग लेने की आवश्यकता है जहाँ कम से कम किसी प्रकार के दर्शक हों। और आपको इन सम्मेलनों में तभी जाने दिया जाएगा जब आप उनके लिए कम से कम कुछ अर्जित करेंगे। सामान्य तौर पर, सम्मेलनों के आयोजक उदास रहते हैं। वे बच्चों की तरह आनन्दित होते हैं यदि वक्ता उन्हें अपने भाषण से कम से कम कुछ हजार रूबल लाता है। और यदि आप इसे प्रदान कर सकते हैं, तो आपके पास निमंत्रणों की बाढ़ आ जाएगी। यदि आप वास्तव में नहीं जानते हैं कि ऑनलाइन सम्मेलन क्या हैं, तो मैं आपको संक्षेप में बताऊंगा।

आपके तेज़ सूचना व्यवसाय की शुरुआत में, आपको ऑनलाइन सम्मेलनों के आयोजकों के साथ मिलकर काम करने की आवश्यकता होगी। ऐसे लोग हैं जो निम्नलिखित तरीके से कमाते हैं। वे कुछ सामान्य व्यापक विषय लेते हैं। उदाहरण के लिए, "महिलाओं की खुशी" या "अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें", या "सफलता का सूत्र", और वे विभिन्न प्रशिक्षकों को इकट्ठा करते हैं जो इन क्षेत्रों में प्रसारित करते हैं।

एक नियम के रूप में, एक प्रशिक्षक एक सम्मेलन में भाग ले सकता है यदि वह इस सम्मेलन के लिए अपने डेटाबेस में एक विज्ञापन भेजता है। इस तरह से 10-20 वक्ताओं की भर्ती करने के बाद, सम्मेलन के आयोजक को कई सौ प्रतिभागियों का आधार मिलता है, जिन्होंने इस सम्मेलन के लिए पंजीकरण कराया है। प्रतिभागी एक-एक करके सभी वक्ताओं के भाषणों को सुनते हैं।

इस तरह के सम्मेलन आम तौर पर 2-3 दिनों तक चलते हैं, हर शाम 3-4 घंटे। लेकिन ऐसे मामले थे जब उन्होंने मासिक सम्मेलनों का आयोजन किया जो 24 घंटे बिना रुके चलते थे। सभी वक्ता कुछ बेचने की कोशिश कर रहे हैं। आयोजकों को क्रमशः ईमेल का एक नया डेटाबेस और प्रत्येक वक्ता की बिक्री का 50% प्राप्त होता है।

स्वाभाविक रूप से, इस तरह के "नारकीय सूचना व्यवसाय" में अक्सर केवल शुरुआती ही भाग लेते हैं। उनके लिए, कम से कम किसी तरह के दर्शकों के लिए अपने प्रस्ताव के साथ आने का यह लगभग एकमात्र मौका है। बहुत सारे स्पीकर हैं, दर्शक बिक्री से जल्दी थक जाते हैं। और वक्ता स्वयं शीर्ष श्रेणी से दूर हैं। यही कारण है कि आयोजकों को खुशी होती है अगर कम से कम कोई है जो कम से कम कुछ राशि कमा सकता है।

तेज़ सूचना व्यवसाय के पहले चरण में यह आपका कार्य है। आपको ऐसे सम्मेलनों को खोजने की जरूरत है, आयोजकों से संपर्क करें, उन्हें डेटाबेस में विज्ञापन के बिना बोलने के लिए राजी करें (आपके पास डेटाबेस भी नहीं है), और फिर बाहर जाएं और दर्शकों को अपने उत्पाद के लिए "बंद" करें।

बेशक, आप स्वयं एक वेबिनार आयोजित करने का प्रयास कर सकते हैं, और फिर लेख "" आपकी बहुत मदद करेगा (एक नए टैब में खुलेगा)।

लेकिन फिर भी, सूचना व्यवसाय के शून्य चरण में, इस मामले को सम्मेलन विशेषज्ञों को सौंपना शायद बेहतर होगा। आइए अब करीब से देखें कि यह सब कैसे किया जाता है।

पहले आपको एक सक्षम "स्पीकर का रिज्यूमे" लिखना होगा। यह उपकरण आपको ऑनलाइन सम्मेलनों के आयोजकों को बेच देगा। आपको एक पेशेवर फ़ोटोग्राफ़र के साथ एक अच्छी व्यावसायिक फ़ोटो लेने की आवश्यकता है, जिस विषय पर आप बोलना चाहते हैं, उसके बारे में विस्तार से अपने राजचिह्न और योग्यता का वर्णन करें।

आप लगभग पूरी तरह से राजचिह्न और विश्वास से संबंधित सब कुछ "" से कॉपी कर सकते हैं। आपका रिज्यूमे पढ़कर, सम्मेलन के आयोजक को यह देखना चाहिए कि आप दर्शकों में विश्वास जगाने में सक्षम होंगे, जिसका अर्थ है कि आप सामान्य रूप से बेचने में सक्षम होंगे।

अपने आप में थोड़ा अधिक आत्मविश्वास रखने में कोई हर्ज नहीं है। आयोजक को बताएं कि आप अभी सूचना व्यवसाय में पहला कदम उठा रहे हैं, और आपकी अपनी मेलिंग सूची अभी तक नहीं है, लेकिन आप अच्छी बिक्री कर सकते हैं। यहां तक ​​​​कि अगर आपकी आत्मा में कुछ भी नहीं है, तो दस में से एक आयोजक निश्चित रूप से आपको कोशिश करने के लिए सहमत होंगे। बहुत बार, विभिन्न कारणों से, उनके शेड्यूल में अप्रत्याशित अंतराल होते हैं जिन्हें तत्काल भरने की आवश्यकता होती है। यहीं आपके काम आएगा। इस तरह आप बिना किसी डेटाबेस मेलिंग के अपने पहले ऑनलाइन सम्मेलन में भाग ले सकते हैं, और सूचना व्यवसाय में अपना पहला त्वरित पैसा कमा सकते हैं।

यदि आप अच्छी तरह से बेच सकते हैं, तो विचार करें कि आधी लड़ाई हो चुकी है। आप आयोजक से एक समीक्षा लेंगे, और फिर आप इसे अन्य आयोजकों को दिखाएंगे - इसी तरह मैं अच्छी बिक्री करता हूं। और शीघ्र ही वे तुझे लिखेंगे और तुझ से बोलने को कहेंगे। तो आपके पास प्रदर्शन के बिना सप्ताह में लगभग एक भी खाली दिन नहीं होगा। यह वही है जो हमें पहले चरण में चाहिए।

वे यैंडेक्स खोज में "इस तरह के विषय पर एक ऑनलाइन सम्मेलन" टाइप करके बड़ी संख्या में पाए जा सकते हैं। मैं केवल आपसे बहुत पूछता हूं, पहले कदमों से इस बात का अध्ययन न करें कि कौन से आयोजकों ने "फेंक दिया" और किसने नहीं। हां, कुछ ऐसे भी हैं जो बोलने वालों को पैसे नहीं देते हैं। ऐसे लोग हैं जो आपको सूचित किए बिना सहयोग की शर्तों को बदल देते हैं। यहां हर तरह के लोग हैं, और सूचना व्यवसाय की शुरुआत में आपको हर तरह के लोगों के साथ काम करना होगा। जो कोई भी आपको दर्शकों के सामने जाने और बोलने की अनुमति देता है वह आपके लिए अच्छा है।

यांडेक्स खोज के माध्यम से, आप सबसे अधिक संभावना इन्हीं सम्मेलनों के विक्रय पृष्ठों पर पहुंचेंगे। बहुत नीचे तक स्क्रॉल करें और संपर्क खोजें। साथ ही, "वक्ताओं" अनुभाग को देखना सुनिश्चित करें। बहुत बार आयोजक स्वयं अपने सम्मेलनों में वक्ताओं के रूप में भाग लेते हैं।

ऐसे एक दर्जन संपर्क एकत्र करें और उन्हें अपना बायोडाटा भेजना शुरू करें। मेरा विश्वास करो यह काम करेगा। मैं सेलेगर व्यापार सम्मेलन में एक वक्ता के रूप में भी समाप्त हुआ। इस तथ्य के बावजूद कि मैं उस चरण में था जब मैं खुद को विशेष रूप से समझ नहीं पाया कि मैं क्या कर रहा था और क्यों कर रहा था।

सूचना व्यवसाय की शुरुआत में, आपके पास केवल एक ही काम है - बहुत कुछ बेचना और उच्च गुणवत्ता के साथ। कोशिश करें कि बड़े उत्पाद न बेचें। यही है, 1-2 दिन ऑनलाइन सेमिनार बेचने से बेहतर है कि आपको कई हफ्तों तक चलने वाले पूर्ण प्रशिक्षणों की तुलना में। और भगवान न करे, न कि वार्षिक कोचिंग "परिणाम के लिए।"

संभावना बहुत अधिक है कि आप इस विशेष विषय से बहुत तेजी से ऊब जाएंगे, इससे आप इसमें एक सच्चे विशेषज्ञ बन जाएंगे और सीखेंगे कि लोगों को सही परिणाम कैसे देना है। इसका मतलब है कि आपकी "कोचिंग" पूरी नहीं होगी। लोग निराश होंगे, आपके बारे में कोई बुरी अफवाह फैलेगी। वे पैसे वापस मांगना शुरू कर देंगे, लेकिन अब आपके पास यह पैसा नहीं होगा, क्योंकि आपके पास इसे खर्च करने का समय होगा। और तब तुम्हें बहुत मीठा नहीं करना पड़ेगा। यह इतना मीठा नहीं है कि आप लंबे समय तक "पानी पर उड़ेंगे", और सूचना व्यवसाय से संपर्क करने से भी डरते हैं।

क्या आपको लगता है कि मैंने यह सब किया है? ओह तेरी! मैं ऐसे दर्जनों लोगों को जानता हूं जिन्होंने इन्फोबिजनेस में अपने शुरुआती करियर को ऐसे ही खत्म कर दिया। जो कुछ मैं ने तुम्हें ऊपर लिखा है वह लोहू से लिखा हुआ है, और मैं स्वयं बड़ी कठिनाई से उस से बच निकला हूं। और मैं आपसे इसे गंभीरता से लेने के लिए कहता हूं।

याद रखें कि जीवित खाद्य पदार्थ हमेशा बेहतर बिकेंगे। हालांकि, एक जोखिम है कि 1-2 लोग आपसे खरीद लेंगे, और आपको 1-2 लोगों के लिए एक दिवसीय प्रशिक्षण आयोजित करना होगा। और क्या आपको पता है? इसे निभाना जरूरी होगा, टूटना नहीं। लेकिन, आप देखिए, क्या 2 महीने के प्रशिक्षण की तुलना में एक व्यक्ति के लिए एक दिन का प्रशिक्षण लेना बेहतर है? और यह अजीब नहीं है, मैंने एक बार 2 लोगों के लिए तीन सप्ताह का प्रशिक्षण लिया था, क्योंकि मैं खुद उस जाल में गिर गया था जिसके बारे में मैंने आपको ऊपर चेतावनी दी थी। जब मैंने शुरुआत की तो किसी ने मुझे इस बारे में चेतावनी नहीं दी।

4-6 हजार रूबल के क्षेत्र में अपने 1-2 दिन के ऑनलाइन सेमिनार (प्रशिक्षण) के लिए मूल्य निर्धारित करें। मैं सस्ता बेचने की अनुशंसा नहीं करता, क्योंकि यह बिक्री की संख्या को बहुत अधिक प्रभावित नहीं करेगा, लेकिन यह बिक्री से प्राप्त राशि को बहुत प्रभावित करेगा। एक विस्तृत विषय चुनें। ऑनलाइन सम्मेलनों में आने वाले लोग सबसे नए नवागंतुक हैं। उन्हें गहरे ज्ञान की आवश्यकता नहीं है। वे उन्हें समझेंगे या उनकी सराहना नहीं करेंगे। जितना हो सके आपको उनकी उम्मीदों पर खरा उतरने की जरूरत है।

"महिलाओं की खुशी" पर एक सम्मेलन में एक दिवसीय प्रशिक्षण "एक खुशहाल महिला कैसे बनें" बेचना बेहतर है, न कि प्रशिक्षण "कैसे अपने प्रियजन को वापस करना है जो एक प्रतिद्वंद्वी के लिए छोड़ दिया" या "कैसे मिलना है" यदि आप पहले से ही 50 वर्ष से अधिक के हैं तो आपके सपनों का आदमी"। क्या उनमें से बहुत से हैं जिनसे कोई प्रियजन छोड़ गया? और जो अपने चुने हुए की तलाश कर रहे हैं, और जो पहले से ही 50 से अधिक हैं? आप नहीं जानते और कोई नहीं जानता। इसलिए, एक व्यापक विषय लें और बिक्री में अपने मुख्य ट्रम्प कार्ड का उपयोग करें।

अजीब तरह से पर्याप्त है, लेकिन आपका मुख्य नुकसान प्रारंभिक चरण में आपका मुख्य लाभ है। जब आप शुरू से सूचना व्यवसाय में आते हैं, तो आपको कोई नहीं जानता। इसका इस्तेमाल करें। मुझे ईमानदारी से बताएं कि आप अभी सूचना व्यवसाय में अपना पहला कदम उठा रहे हैं, और हो सकता है कि आप अभी तक इस विषय में उतने प्रसिद्ध न हों जितने कि कुछ महान गुरु।

लेकिन इसीलिए आप वह दे सकते हैं जो वे नहीं दे सकते - आपका व्यक्तिगत ध्यान हर किसी को। उनके पास बहुत बड़े दर्शक वर्ग हैं, वे अब केवल नश्वर लोगों की समस्याओं के लिए नहीं हैं। लेकिन आप व्यक्तिगत रूप से प्रत्येक प्रतिभागी को अधिकतम लाभ देने के लिए अपना समय और प्रयास नहीं छोड़ेंगे।

ज्यादातर मामलों में, यह अकेले ही इस सम्मेलन में अन्य वक्ताओं से आगे निकलने के लिए पर्याप्त होगा। लेकिन अगर आप अभी भी गहराई से काम करते हैं और - तो आप आम तौर पर दुर्गम हो जाएंगे।

"बिल्लियों पर" (अर्थात सम्मेलनों में) प्रशिक्षण के बाद, आप व्यक्तिगत भागीदार वेबिनार में जा सकते हैं। वहां सब कुछ लगभग वैसा ही होगा, एक अपवाद के साथ - आयोजक विशेष रूप से आपके लिए एक वेबिनार एकत्र करेगा। यह आयोजक कौन होगा, वह कितने लोगों को इकट्ठा कर सकता है और क्या गुणवत्ता - 100% सम्मेलनों में आपकी बिक्री के परिणामों पर निर्भर करता है। यदि आप ऑनलाइन प्रति श्रोता 100 रूबल के स्तर पर बिक्री कर सकते हैं, तो यह एक स्तर है। यदि ऑनलाइन एक श्रोता से 1000 रूबल के लिए, यह पूरी तरह से अलग स्तर है।

मैं आपको सीधे बताता हूं, यदि आप प्रति व्यक्ति एक हजार रूबल को कवर करना सीखते हैं, तो बड़े उच्च-गुणवत्ता वाले डेटाबेस के मालिक आप में बहुत रुचि लेंगे। एक नियम के रूप में, ये एक ऐसे नाम वाले लोग हैं जो आपको न केवल अपने दर्शक देंगे, बल्कि आपको अपना कुछ प्रभाव भी देंगे। यदि कोई प्रसिद्ध व्यक्ति आपके लिए वेबिनार एकत्र करता है, तो वह आपको सलाह देता है। इस तरह की सिफारिश के साथ, शैतान अब आपका भाई नहीं है। आप 10, और 20, और यहां तक ​​​​कि 50 हजार रूबल के लिए "माथे पर" सुरक्षित रूप से अपनी ट्रेनिंग बेच सकते हैं।

मुझे आशा है कि अब आप बेहतर समझ गए होंगे स्क्रैच से व्यवसाय कैसे बनाएंनिवेश के बिना। लेकिन यह सूचना व्यवसाय का केवल पहला चरण है। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि लंबे समय तक उस पर न बैठें और दूसरे चरण पर जाएं (हम अगले लेख में इसका विश्लेषण करेंगे)। यह कैसे निर्धारित किया जाए कि आपने इन्फोबिजनेस की शुरुआत को सफलतापूर्वक पार कर लिया है? सबसे पहले, आपके पास पहले से ही पैसा होना चाहिए। नहीं, लाखों नहीं, बल्कि कुछ मुफ्त पैसे जिनका उपयोग आप अपने सूचना व्यवसाय को स्वचालित करने के लिए कर सकते हैं। इसे एक महीने में 20-30 हजार रूबल होने दें, जिसे आप सुरक्षित रूप से खर्च कर सकते हैं, और यदि आप उन्हें खो देते हैं तो बहुत परेशान न हों।

दूसरा, आपको अपने विषय को समझना चाहिए। सूचना व्यवसाय के प्रारंभिक चरण में, आपको पहले से ही तय कर लेना चाहिए कि आपको क्या पसंद है और आप क्या करना चाहते हैं। आपने विदेशी मुद्रा व्यापार से लेकर ल्यूसिड ड्रीमिंग तक के विषयों पर बिक्री और कोचिंग की कोशिश की है। आपने महसूस किया है कि आप अमुक विषय पर बेचने में सबसे अच्छे हैं, और इस पर काम करना आपके लिए खुशी की बात है। तो सब कुछ ठीक है, आपने इन्फोबिजनेस में अपना विषय ढूंढ लिया है। फिर, शायद, आप इसे वैसे भी बदल देंगे या इसे कम कर देंगे, लेकिन शुरुआत के लिए यह चलेगा।

और तीसरा, आपको इस विषय पर पहले से ही अपने छात्रों से सकारात्मक प्रतिक्रिया मिलनी चाहिए। अपने प्रशिक्षण के प्रत्येक प्रतिभागी में जितना संभव हो उतना निवेश करें ताकि वह आपके लिए एक वीडियो समीक्षा छोड़ सके। प्रशिक्षण के दौरान उन लोगों को अतिरिक्त बोनस की पेशकश करें जो कैमरे को चालू करने और आपके बारे में कुछ कहने के लिए बहुत आलसी नहीं हैं अच्छे शब्द. आप इसे अगले चरणों में बहुत उपयोगी पाएंगे।

यदि आपके पास ये तीन घटक हैं, तो सूचना व्यवसाय के अगले चरण - स्वचालन और पर आगे बढ़ना पहले से ही संभव (और आवश्यक) है।

मुझे आशा है कि यह लेख आपके लिए उपयोगी था। मेरी किताब डाउनलोड करना न भूलें। वहाँ मैं आपको इंटरनेट पर शून्य से प्रथम मिलियन तक का सबसे तेज़ तरीका दिखाता हूँ (10 वर्षों से अधिक के व्यक्तिगत अनुभव से निचोड़ा हुआ =)

बाद में मिलते हैं!

आपका दिमित्री नोवोसेलोव

सूचना व्यवसाय मॉडल चुनना महत्वपूर्ण है!

मैंने लेखों की एक श्रृंखला लिखने का फैसला किया जिसमें मैं इंटरनेट पर अपना खुद का सूचना व्यवसाय बनाने के पूरे तरीके की रूपरेखा तैयार करूंगा।

अगर आप अपने बिजनेस को ऑनलाइन बनाना चाहते हैं तो इस सीरीज को पढ़ने के बाद आप कर ही लेंगे।

ध्यान दें कि इसमें आपको पैसे लगाने की जरूरत नहीं होगी, क्योंकि मैं यहां हर चीज को स्टेप बाय स्टेप और डिटेल में बताऊंगा।

मैंने ऐसा करने का फैसला क्यों किया?

सबसे पहले, क्योंकि उन लोगों को सक्षम करने के लिए जिनके पास सीमित बजट है, वे अभी भी अपना स्वयं का सूचना-व्यवसाय कर सकते हैं।

ठीक है, और दूसरी बात, यह आपके ज्ञान को "सात मुहरों के साथ" रखने के लिए पर्याप्त है।

इस विषय पर लेख नियमित रूप से प्रकाशित किए जाएंगे। कम से कम सप्ताह में एक बार। इसलिए यदि आप कुछ नया याद नहीं करना चाहते हैं, तो बस मेरे ब्लॉग अपडेट की सदस्यता लें - इसके लिए प्रत्येक लेख के नीचे एक सरल रूप है। और अपनी सदस्यता को सक्रिय करना न भूलें (अपने मेलबॉक्स पर जाएं, अपना मेल (और स्पैम फ़ोल्डर) जांचें, अलेक्जेंडर बाकिन का पत्र ढूंढें, इसे खोलें और अपनी सदस्यता को सक्रिय करने के लिए लिंक पर क्लिक करें।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपको मेरे सभी ईमेल प्राप्त हों,

ठीक है, पर्याप्त प्रस्तावना, चलिए शुरू करते हैं...

इंटरनेट पर अपना सूचना व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको कम से कम चाहिए मॉडल का चयन करना होगा।यही व्यवसाय।

अब हम उनके बारे में थोड़ी बात करेंगे।

मैं उन्हें किसी भी शब्द से नहीं बुलाऊंगा। मैं आपको उनके बारे में बताऊंगा, और आप स्वयं चुनें कि आपको सबसे अच्छा क्या लगता है और इस दिशा में करें।

पहला मॉडल - यह तब होता है जब आप किसी चीज़ में बहुत अच्छे होते हैं, अगर आप किसी चीज़ में बहुत अच्छे होते हैं, अगर आप किसी विषय में माहिर होते हैं।

संक्षेप में, यदि आप व्यापक अनुभव वाले किसी विषय के विशेषज्ञ हैं, तो यह मॉडल आपके लिए है।

आप रुचि रखने वालों को अपना ज्ञान, कौशल, अनुभव आसानी से बेच सकते हैं।

और इसके लिए संस्थानों से स्नातक होना जरूरी नहीं है, डिप्लोमा या अन्य दस्तावेज आपकी विशेषज्ञता की पुष्टि करते हैं।

बहुत से लोग अच्छी तरह से जानते हैं, उदाहरण के लिए, मछली कैसे करें। उन्हें खाना बनाने का काफी अनुभव है। स्वादिष्ट व्यंजन. वे बेहतरीन वीडियो बनाते हैं। वे जानते हैं और जानते हैं कि बच्चों की परवरिश कैसे की जाती है।

हम में से प्रत्येक के पास इतने कौशल हैं कि जब कोई व्यक्ति कहता है तो आश्चर्य होता है: "लेकिन मैं कुछ नहीं कर सकता और मुझे कुछ भी नहीं पता" - जबकि यह व्यक्ति पचास से अधिक है ...

मैं कभी विश्वास नहीं करूंगा कि महान जीवन अनुभव वाले लोग कुछ नहीं कर सकते और कुछ नहीं जानते।

उन्होंने कभी नहीं सोचा था कि उनका ज्ञान बेचा जा सकता है। और महंगा बेचो!

अक्सर ऐसा होता है कि किसी व्यक्ति ने अपने जीवन में कुछ किया है और अच्छे परिणाम प्राप्त किए हैं, उदाहरण के लिए, वह अपना वजन कम करने में सक्षम था और कई वर्षों तक अपना "नया" वजन बनाए रखता था।

तो इसे दूसरों को क्यों नहीं सिखाते? पैसे के लिए अपनी तकनीक को क्यों नहीं बेचते और उसी समय अतिरिक्त आय अर्जित करते हैं?

यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो लगभग हर किसी के पास कुछ न कुछ होता है जो एक व्यक्ति ने सीखा और अच्छा किया है। इसमें यह है कि एक व्यक्ति, यदि समर्थक नहीं है, लेकिन एक विशेषज्ञ है।

इसका मतलब यह है कि इस ज्ञान और अनुभव को पैक किया जा सकता है और रुचि रखने वालों को बेचा जा सकता है।

दूसरा मॉडल , जिसे आप इंटरनेट पर अपना सूचना व्यवसाय बनाने के लिए अनुसरण कर सकते हैं, जब आपके पास, उदाहरण के लिए, एक दोस्त (प्रेमिका) या कोई परिचित जो किसी चीज़ में बहुत अच्छी तरह से वाकिफ है और इसमें बहुत अच्छा अनुभव है।

इस मामले में, आप इस व्यक्ति और उपज के प्रकार को लेते हैं।

उदाहरण के लिए, आपकी प्रेमिका बहुत अच्छी मालिश करती है और पेशेवर स्तर पर अपने व्यवसाय को जानती है। आप उसके साथ बातचीत करते हैं और रिकॉर्ड करते हैं, उदाहरण के लिए, इस विषय पर एक वीडियो कोर्स।

फिर, कई लोग कहते हैं, वे कहते हैं, मेरे पास एक भी ऐसा परिचित नहीं है जिसे लिया जा सके और "अनवांटेड" किया जा सके।

मुझे विश्वास नहीं होगा।

हर किसी के बहुत सारे परिचित, रिश्तेदार, दोस्त होते हैं जो कुछ जानते हैं और इसे बहुत अच्छी तरह से कर सकते हैं।

एक शब्द में, यदि पहला मॉडल आपको सूट नहीं करता है और आपको यकीन है कि आप अन्य लोगों को कुछ भी नहीं सिखा सकते हैं, तो दूसरा मॉडल आपकी स्थिति से बाहर का एक शानदार तरीका है।

कुंआ तीसरा मॉडल , जिसके बारे में आज हम बात करेंगे, वह है जब आप अन्य लोगों के सूचना उत्पादों को बेचना (प्रचार करना) शुरू करते हैं।

सहबद्ध कार्यक्रमों पर तथाकथित व्यवसाय।

वास्तव में, यह एक ही सूचना व्यवसाय है, क्योंकि यहाँ सब कुछ उन्हीं सिद्धांतों के अनुसार बनाया गया है जैसे आपके व्यक्तिगत सूचना व्यवसाय में।

सहबद्ध कार्यक्रम आम तौर पर अपने स्वयं के उत्पाद बनाए बिना कमाई शुरू करने का एक अद्भुत और अनूठा अवसर होता है।

इसके अलावा, यदि आप सब कुछ सही करते हैं और उस मार्ग का अनुसरण करते हैं जिसके बारे में हम अपने लेखों की इस श्रृंखला में बात करेंगे, तो आप काफी अच्छी कमाई कर सकते हैं।

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यदि आपके पास कोई विचार नहीं है (ठीक है, ऐसा होता है कि कुछ भी दिमाग में नहीं आता है) और आप उस दिशा (मॉडल) को नहीं चुन सकते हैं जिसमें आप शामिल होंगे, तो "कोई पाठ्यक्रम नहीं" वेबसाइट पर जाएं या " जानकारी-हिट ”वेबसाइट।

आप उन्हें इंटरनेट पर आसानी से पा सकते हैं।

बहुत सारे अलग-अलग पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण, मुफ्त सामग्री हैं जो आप आसानी से उस मॉडल की पसंद पर तय कर सकते हैं जिससे आप निपटेंगे।

ये साइटें आपके सूचना व्यवसाय के विषय को चुनने में भी आपकी मदद करेंगी।

लेकिन हम इस बारे में अगले लेख में बात करेंगे - साइट की खबर का पालन करें।

और मैं आपको शुभकामनाएं और अपने लक्ष्यों की तेजी से उपलब्धि की कामना करता हूं!

आप जानते हैं, इस लेख को लिखने से पहले, मैंने "इन्फोबिजनेस" क्वेरी के लिए यैंडेक्स और Google में खोज परिणामों को देखा।

मैं किसी को नाराज नहीं करना चाहता, लेकिन समझदार लागू मैंने कोई लेख नहीं देखा। सभी कुछ सामान्य लेख जो व्यावहारिक उपयोग के नहीं हैं। हाँ, और दुनिया के रूप में ही प्राचीन।

हमें स्थिति को ठीक करने की जरूरत है। इस तरह इस लेख का जन्म हुआ - सूचना व्यवसाय कैसे बनाया जाए या स्क्रैच से ऑनलाइन स्कूल कैसे खोला जाए - एक विस्तृत चेकलिस्ट।

मैंने एक इन्फोबिजनेस (या जैसा कि इसे कभी-कभी इन्फोमार्केटिंग कहा जाता है) बनाने और स्केल करने के लिए चरणों के पूरे अनुक्रम को सरल और समझने योग्य चरणों में विभाजित किया और उन्हें कालानुक्रमिक क्रम में व्यवस्थित किया।

लेख पढ़ें, अपने अंतराल खोजें और उन्हें पैच करें।

यह लेख एक व्यवसायी द्वारा चिकित्सकों के लिए लिखा गया है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक लेखक हैं या एक सूचना व्यवसाय निर्माता हैं, किसी को भी लाभ होगा। चेकलिस्ट के प्रत्येक तत्व को मेरे और मेरे छात्रों द्वारा बार-बार लागू किया गया था।

यह चेकलिस्ट से है सूचना व्यवसाय की खाइयाँ, एक उन्नत, मनगढ़ंत सिद्धांत के साथ जो आपको एक ऑनलाइन स्कूल खोलने की अनुमति देगा।

इन्फोबिजनेस शून्य से दस लाख तक: एक चेकलिस्ट

चरण 0: एक आला चुनना

अपना पसंदीदा व्यवसाय कैसे खोजें और कैसे 4 चरणों में, मैंने इस लेख में लिखा है। लेख नरम और कठोर दोनों प्रकार के निचे चुनने के लिए उपयुक्त है।

चरण 1: विशेषज्ञता

आइए सभी भ्रमों को तुरंत दूर करें: यदि आपके पास अनुभव, ज्ञान या विशेषज्ञता नहीं है, और आप उन्हें हासिल नहीं करना चाहते हैं - सूचना व्यवसाय में आपके करने के लिए कुछ भी नहीं है।

किसी भी क्षेत्र में विशेषज्ञ कैसे बनें? यहाँ आपके लिए श्रृंखला है: सीखो - लागू करो - शिक्षित करो. और कई बार, कई बार।

इनमें से किसी भी कदम को छोड़ा नहीं जा सकता है। उनके बिना, अन्य सभी चरण बेकार हैं। क्या आप एक सूचना व्यवसायी बनना चाहते हैं? पहले कुछ अच्छी तरह से और नियमित रूप से करना सीखें!

वैसे, बहुत से लोग पहले से ही अच्छी तरह से और नियमित रूप से कुछ करना जानते हैं, लेकिन इसे महसूस नहीं करते हैं या सोचते हैं कि किसी को इसकी आवश्यकता नहीं होगी। परन्तु सफलता नहीं मिली।

उदाहरण के लिए, मेरा एक दोस्त है जो जानता है कि कैसे संवाद करना है और कनेक्शन और रिश्ते बनाना है। किसी भी प्रश्न के लिए, वह सही व्यक्ति को संकेत देगा।

इसलिए, उन्हें नेटवर्किंग और नेटवर्किंग पर एक कोर्स शुरू करने के लिए मजबूर होना पड़ा: उन्हें इस बात का एहसास नहीं था कि उनके पास ऐसी विशेषज्ञता है।

क्या होगा यदि आपके पास छिपी हुई क्षमता नहीं है और सामान्य तौर पर, आप नहीं जानते कि आपको क्या पसंद है?

कम से कम कुछ ऐसा खोजें जिसमें आपकी रुचि हो और इस विषय में पंप करें। यदि इन्फोबिजनेस प्रोडक्शन आपके लिए अधिक उपयुक्त है, तो एक विशेषज्ञ की तलाश करें और मार्केटिंग में स्तर ऊपर करें।

या आप एफिलिएट मार्केटिंग मॉडल का उपयोग कर सकते हैं।

चरण 2: लक्षित दर्शक/आला

कृपया ध्यान दें कि लक्षित दर्शक पहले स्थान पर हैं। बहुत से लोग पूछते हैं - मैं एक आला कैसे ढूँढूँ?यह सही प्रश्न नहीं है।

तलाश करने की जरूरत है जिन लोगों को समस्या है।यह बाजार है, यह लक्षित दर्शक है। और जब आप ऐसे लोगों को खोज लेंगे, तो आला आकार ले लेगा।

एक ऐसा आला खोजना एक गंभीर निराशा होगी जिसमें कोई मांग नहीं है। यहां एक और बात भी है।

एक समस्या वाला बाजार हो सकता है और आपके पास एक उत्पाद हो सकता है जो समस्या का समाधान कर सकता है। लेकिन यह बिक्री के लिए नहीं होगा। क्यों?

क्योंकि आपके उत्पाद (पैकेजिंग) का वर्णन करने वाले शब्दों को आपके लक्षित दर्शकों द्वारा नहीं खोजा जाता है या इसे अपनी समस्याओं के समाधान के रूप में नहीं माना जाता है।

यहाँ आपके लिए एक वास्तविक उदाहरण है। एक महिला ने एक किताब लिखी जिसका नाम था " ज्योतिषीय प्रेम". यह एक रिश्ते की किताब है। इस शीर्षक के साथ, पुस्तक बिल्कुल नहीं बिकी।

उसके बाद विपणक ने केवल नाम बदल दिया। किताब अब कहा जाता है किसी महिला को कैसे संतुष्ट करें और उससे और माँगें- और बस! किताब बेस्टसेलर बन गई और बहुत पैसा कमाया।

सिर्फ इसलिए कि यह लक्षित दर्शकों के लिए स्पष्ट हो गया है।

अपना बाजार कैसे खोजें?

गूगल। प्रवृत्तियों- वहां आप अपने इच्छित आला के लिए कीवर्ड दर्ज कर सकते हैं और देख सकते हैं कि वे कहां जा रहे हैं। यदि नीचे है, तो शायद आपको आला में सुधार करने या अगले विकास की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता है?

यांडेक्स। wordstat- अनुरोधों की संख्या देखें (यह मांग दिखाता है) और - सबसे महत्वपूर्ण बात! - लोग क्या खोज रहे हैं और वे अनुरोध कैसे तैयार करते हैं।

पुस्तक का शीर्षक याद है? यह संभावना नहीं है कि कोई "ज्योतिषीय प्रेम" की तलाश में था, लेकिन "एक महिला को कैसे संतुष्ट करें" - अनुरोधों का एक समुद्र 😉

मंचों- बाजार की इच्छाओं के बारे में जानकारी का भंडार। बस विषय पर फ़ोरम खोजें और लोग स्वयं आपको (चर्चाओं और फ़ोरम थ्रेड्स में) बताएंगे कि वे क्या चाहते हैं और इसे कैसे तैयार करना है।

खैर, एक आला है, एक दर्शक है। अब आपको खुद से निपटने की जरूरत है। व्यक्तिगत ब्रांडिंग और स्थिति के साथ।

यह महत्वपूर्ण है, क्योंकि यदि आप अपने बाकी साथी प्रतिस्पर्धियों से अलग नहीं होंगे, तो वे क्यों चुनें बिल्कुल आप?

आपकी विशेषता क्या है? ज़ेस्ट?

खुद को दोहराने से बचने के लिए, मेरे पास पोजिशनिंग के विषय पर एक उत्कृष्ट लेख है।

चरण 4: सूचना व्यवसाय के तकनीकी पहलू

ध्यान दें कि यह केवल चरण 4 है। वे। चेकलिस्ट का लगभग एक तिहाई किया जा सकता है कोई निवेश नहीं।

उनके बारे में। इस क्षण मैं यह बात कहना चाहता हूं। जब लोग मुझे बताते हैं कि वे। क्षण कठिन हैं, तो मैं सिर्फ इतना कहना चाहता हूं: 5-7 साल पहले आप क्या कहेंगे?

जब आधे से ज्यादा साधन नजर नहीं आ रहे थे। जब सरलतम हस्ताक्षर बनाने के लिए, stml कोड में चारों ओर पोक करना आवश्यक था।

जब आपको साधारण कवर बनाने के लिए कई दिनों तक फोटोशॉप में बैठना पड़ता था, जो अब 3 मिनट में फ्री सर्विस में किया जा सकता है।

अब सब आसान है। सब कुछ अब तेज है। अब सब कुछ और अधिक सुविधाजनक है.इसके अलावा, अधिकांश सेवाएं मुफ्त टैरिफ पेश करती हैं।

यदि आप जल्दी से कार्य करते हैं तो केवल मुफ्त या अत्यधिक सस्ते टैरिफ पर सूचना व्यवसाय शुरू करना पहले से ही संभव है।

यहां आपको न्यूनतम आवश्यकता है। पूरी सूचीजानकारी व्यवसाय के लिए संसाधन आपको मिलेंगे

सभी!

चरण 5: कॉपी राइटिंग

यहां, शायद, ऑफ़र और कॉपी राइटिंग के बीच के अंतर को स्पष्ट करना आवश्यक है।

प्रस्ताववह वादा है जो आप अपने संभावित ग्राहकों से करते हैं। ठीक है, जैसे - मेरा उत्पाद खरीदें और आप खुश रहेंगे।

एक कॉपी राइटिंग- इस तरह आप इस वादे को चित्रित करते हैं ताकि आप इसे खरीदना चाहें।

यह सबसे आदिम व्याख्या है, लेकिन मुझे लगता है कि यह सबसे अधिक समझ में आने वाली 😉 भी है

वैसे, मैंने बिक्री पत्रों के 11 उदाहरण दिए हैं।

यदि आपके पास स्पष्ट रूप से परिभाषित प्रस्ताव नहीं है (आपके लक्षित दर्शकों के लिए समझ में आता है), तो कॉपी राइटिंग काम नहीं करेगी।

ऑफ़र बनाने के लिए एक सरल फ़ॉर्मूला है, जिसका उपयोग आपको अपने ऑफ़र बनाते समय करना चाहिए।

कॉपी राइटिंग के बारे में. मैं न केवल शामिल हूं। लेकिन सामान्य तौर पर, दिलचस्प, सरल और समझने योग्य ग्रंथ लिखने की क्षमता। उदाहरण के लिए इस लेख को पसंद करें।

क्योंकि ग्रंथ हर चीज का आधार हैं - वीडियो, वेबिनार, परामर्श - किसी भी मामले में, पाठ पहले आता है, या कम से कम पाठ की रूपरेखा।

मैं कॉपी राइटिंग के एक अलग तत्व पर विचार करता हूं कहानी- बिक्री की कहानियां सुनाना। कहानियां न केवल बिकती हैं, बल्कि विश्वास बनाने में भी मदद करती हैं।

खैर, कोई भी कॉपी राइटिंग एक हेडलाइन से शुरू होती है। कम से कम मेरे लिए - जब तक मैं एक शीर्षक के साथ नहीं आता तब तक मैं आगे नहीं लिख सकता। अच्छी खबर यह है कि वहाँ बहुत बढ़िया हेडलाइन सूत्र हैं जो वास्तव में अच्छी तरह से काम करते हैं।

वहां और इंस्टाग्राम, और वीके, और डायरेक्ट। इसके अलावा, इन्फोबिजनेस संबद्ध कार्यक्रमों को उसी तरह से प्रचारित किया जाता है।

उसी लेख में, मैं अपनी विज्ञापन रणनीतियाँ साझा करता हूँ।

यहाँ मैं कहना चाहता हूँ। कभी-कभी यातायात को सबसे महत्वपूर्ण तत्व कहा जाता है - इन्फोबिजनेस का खून। मैं इससे सहमत नहीं हूं।

सिस्टम में सबसे महत्वपूर्ण तत्व नहीं हो सकते। इस चेकलिस्ट के सभी आइटम समान रूप से महत्वपूर्ण हैं। एक डूबेगा - बाकी सब डूबेगा।

और एक और महत्वपूर्ण बात. कई लोग ट्रैफिक में निवेश करने से डरते हैं - क्या होगा अगर यह भुगतान नहीं करता है। मैं आपको बताता हूँ कि: यदि आप इस चेकलिस्ट को अपने जीवन में पूरी तरह से लागू करते हैं, तो ट्रैफ़िक में निवेश करने का डर आप से पूरी तरह से दूर हो जाएगा।

क्योंकि जब सिस्टम क्लॉकवर्क की तरह काम करता है, और निवेश किया गया प्रत्येक रूबल दो लाता है, और इससे भी अधिक लंबे उत्तोलन पर, क्या आपके लिए "मशीन" में एक सिक्का डालना वास्तव में डरावना होगा ताकि बाहर निकलने पर दो मिलें?

चरण 7: लॉन्च करें

तो, आपके पास एक उत्पाद है, एक लक्षित दर्शक है, स्थिति है और यातायात के साथ सब कुछ क्रम में है - यह लॉन्च करने और पैसा कमाने का समय है।

कैसे एक लॉन्च ने 2,000,000 रूबल लाए

कई अलग-अलग लॉन्च योजनाएं हैं, लेकिन उन सभी को सूचीबद्ध नहीं करने के लिए, मैं आपको एक यूनिवर्सल स्कीम दूंगा, जिसके अनुसार आप अपने बहु-स्तरीय लॉन्च के साथ आ सकते हैं।

बड़ी गलती लगभग सभी इन्फोबिजनेस करते हैं कि वे लॉन्च उत्पाद को केवल एक बार और केवल एक कोण से बेचते हैं। अब मैं समझाऊंगा।

उदाहरण के लिए, आप लॉन्च की तैयारी कर रहे हैं। और हमने बिक्री के साथ केवल एक वेबिनार का आयोजन किया और बस इतना ही। या पत्रों की केवल एक श्रृंखला भेजी। या वीडियो की सिर्फ एक श्रृंखला। इसके अलावा, प्रस्तुति केवल एक निश्चित संदर्भ में थी - केवल एक "सॉस" के तहत।

अब नीचे दी गई तस्वीर को देखें:

बड़ी बिक्री का रहस्य यह है कि हम "वही चीज़" बेचते हैं विभिन्न कोणों से और कई चरणों में।और इनमें से प्रत्येक चरण लोगों की जागरूकता और उनके गर्म होने के स्तर को बढ़ाता है।

यह व्यवहार में कैसे काम करता है?

मान लीजिए कि आपके पास किसी प्रकार का सशुल्क उत्पाद है। और इसे बेचने के लिए, आप मुफ्त वेबिनार की एक श्रृंखला की मेजबानी करने का निर्णय लेते हैं। आप उनके लिए ट्रैफ़िक चलाते हैं। और तुम बेचते हो।

आमतौर पर उसके बाद बिक्री समाप्त हो जाती है। लेकिन परेशानी यह है कि इस घटना से, केवल "परिपक्व" लोगों ने उत्पाद खरीदा।

लेकिन ऐसे (उनमें से अधिकांश) हैं जो अभी तक खरीदारी का निर्णय लेने के लिए परिपक्व नहीं हुए हैं। और इन लोगों को "परिपक्व" करने के लिए, हम बिक्री के अगले स्तर पर जा रहे हैं।

लेकिन इस बार हम एक अलग कोण से जाते हैं। अन्य कोण नई सामग्री, या बिक्री घटना के लिए एक नया प्रारूप, या प्रस्तुति का एक नया रूप हो सकता है। लेकिन ज्यादातर समय यह सब एक ही समय में होता है।

आइए एक विशिष्ट उदाहरण लें।

जब मैं अपना प्रमुख उत्पाद बेच रहा था, तो मेरे पास बिक्री के 6 स्तर थे (वेबिनार, वर्कशॉप, वीडियो, ईमेल, ब्लॉग पोस्ट)। उनमें से प्रत्येक का प्रस्तुति का अपना कोण और अपना विषय था।

इन स्तरों से गुजरते हुए, लोग अधिक से अधिक "वार्म अप" करते हैं। इस तथ्य के अलावा कि उन्हें मूल्य प्राप्त हुआ और वे मुझे जानने लगे।

और नतीजतन, यह एक स्पर्श से कहीं अधिक बिक्री लाया।

इसे ही मैं मल्टी-लेवल सेलिंग कहता हूं। यह तब होता है जब आप कई स्पर्श / स्तर बनाते हैं और उनमें से प्रत्येक पर बेचते हैं। इसके अलावा, लोग किसी भी दबाव का अनुभव नहीं करते हैं, क्योंकि यह दिलचस्प और उपयोगी है। और दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद है।

मेरे कई छात्र, इस योजना के अनुसार लॉन्च कर रहे हैं, प्रक्षेपण से उनकी आय में कई गुना वृद्धि हुई।

चरण 8: बिक्री फ़नल

ऊपर जिस योजना की चर्चा की गई थी, वह बिक्री फ़नल के लिए भी उपयुक्त है। केवल इस बार, बिक्री का स्तर ईमेल की एक श्रृंखला होगी। प्रत्येक अक्षर एक और स्तर है जो मूल्य प्रदान करता है और आपके उत्पाद को एक अलग कोण से प्रस्तुत करता है।

फ़नल के साथ चलते हुए, ग्राहक ग्राहक यात्रा से गुजरता है, जिसमें 8 प्रमुख तत्व होते हैं। ये तत्व क्या हैं, मैंने बताया यह किसी भी बिक्री फ़नल की नींव है।

सामान्य तौर पर, फ़नल में निम्नलिखित चरण होते हैं: सब्सक्रिप्शन पेज, पोस्ट-सब्सक्राइब पेज, वन-टाइम ऑफर (वैकल्पिक), मुख्य उत्पाद बेचने वाली ईमेल सीरीज, और डाउनसेल (वैकल्पिक)।

आप उन लोगों के लिए एक अलग श्रृंखला भी बना सकते हैं जिन्होंने आपसे पहले ही कुछ खरीदा है।

ऑटो फ़नल को मजबूत करने के लिए, आप कर सकते हैं अमल में लाना- अपसेल, क्रॉस-सेल आदि। यह तब होता है, जब ऑर्डर देते समय, आपके पास ऑर्डर रसीद बढ़ाने के लिए ऑर्डर में अच्छी छूट के साथ अन्य उत्पादों को जोड़ने का अवसर होता है।

बिक्री फ़नल के लिए एक सार्वभौमिक योजना इस तरह दिखती है:

फ़नल का मुख्य उद्देश्य- लोगों को ए से बी तक ले जाएं, उन कहानियों के साथ जो बाधाओं को तोड़ती हैं और उन बाधाओं को दूर करने के लिए अपने उत्पाद को एक एम्पलीफायर के रूप में पेश करती हैं।

और आपका परिचय कराने के लिए और लोगों की मान्यताओं को बदलने के लिए भी (करीबी आपत्तियां)।

यह ईमेल और फ़नल में अतिरिक्त सामग्री के माध्यम से प्राप्त किया जाता है: अलग सामग्री पृष्ठ।

अपने लिए सब कुछ देखना आसान है - यदि आपने अभी तक मेरे फ़नल की सदस्यता नहीं ली है, तो इसे यहाँ करें और प्रक्रिया का आनंद लें।

वैसे, कहानी कहने के बारे में एक लेख में, मैंने बिक्री फ़नल में एक श्रृंखला (खुली लूप) के सिद्धांत को पेश करने के तरीके के बारे में बात की थी। यह वास्तव में इसके लायक है।

चरण 9: प्रदान करना

बहुत से लोग इस कदम के बारे में भूल जाते हैं। बेच दिया - और ग्राहक को छोड़ दिया। लेकिन उत्पाद की गुणवत्ता है बिक्री दोहराने के लिए मुख्य कदम।

उदाहरण के लिए, मेरे पास ऐसे ग्राहक हैं जिन्होंने मेरे 10 या अधिक उत्पाद खरीदे हैं। और! - इन ग्राहकों को आकर्षित करना मुझे एक पैसा खर्च नहीं किया।

इसलिए आपके उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले होने चाहिए। सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद वास्तव में मूल्यवान है और उत्पाद की प्रस्तुति शीर्ष पर है।

हर तरह से, अविस्मरणीय ग्राहक अनुभव का ध्यान रखें। अपेक्षाओं से अधिक, ग्राहकों को आपके उत्पादों के साथ बातचीत करने से न केवल एक बौद्धिक अनुभव मिलता है, बल्कि एक भावनात्मक अनुभव भी मिलता है।

और निश्चित रूप से, इस बात का ध्यान रखें कि आपके ग्राहकों को परिणाम कैसे मिले। इसमें आप मेरा आर्टिकल देख सकते हैं कि क्लाइंट्स को रिजल्ट में कैसे लाया जाए।

चरण 10: स्केलिंग

ठीक है, हमारी चेकलिस्ट पर अंतिम आइटम स्केलिंग है, या दूसरे शब्दों में, विकास रणनीतियाँ।

स्केलिंग चरण में पहला चरण है आपकी संख्या जानना।

• एक सब्सक्राइबर की कीमत कितनी है?
• सदस्यता और बिक्री में रूपांतरण क्या है?
• लंबे समय में एक ग्राहक कितना पैसा कमाता है?

इन नंबरों को ध्यान में रखते हुए, अपने व्यवसाय को बढ़ाना कठिन नहीं है।

आपको केवल तीन काम करने हैं:

• अधिक ट्रैफ़िक आकर्षित करें
• सभी चरणों में रूपांतरण को ट्वीक करें
• यदि संभव हो, तो पिछले दो बिंदुओं को स्वचालित या प्रत्यायोजित करें

साथ ही, इस लेख को पढ़ें - सूचना व्यवसाय में अधिक कमाई करने का यह एक शानदार तरीका है।

यहाँ हम अंत में आते हैं। अभी क्या करना है?

चेकलिस्ट के माध्यम से जाओ और सोचें कि आप क्या खो रहे हैं। एक अनुस्मारक के रूप में, चरण कालानुक्रमिक क्रम में हैं। इसका मतलब यह है कि यदि आपके पास एक खराब प्रस्ताव है, तो लॉन्च करने या फ़नल बनाने का कोई मतलब नहीं है।

एक बार जब आप एक अंतर पाते हैं, तो इसे ठीक करें।

ध्यान भंग किए बिना और अन्य चेकलिस्ट आइटम पर स्विच किए बिना। एक पर ध्यान केंद्रित करें और अगले पर तब तक न जाएं जब तक कि आप पहले प्रश्न पर पूरी तरह से बंद न हो जाएं।

मुझे विश्वास है कि इस चेकलिस्ट के साथ आप सूचना व्यवसाय में करोड़ों मुनाफ़े तक पहुँचने में सक्षम होंगे।

और निश्चित रूप से, मैं आपको मेरे लिए धन्यवाद देने का अवसर नहीं चुरा सकता;)। यदि लेख आपके लिए उपयोगी था, तो इसे अपने दोस्तों के साथ सोशल नेटवर्क पर साझा करें। आपके पास कर्म में एक प्लस चिन्ह है, और वे लाभान्वित होते हैं।

यदि आपके कोई प्रश्न, सुझाव, टिप्पणियाँ हैं - टिप्पणियों में लिखें। मैं उत्तर अवश्य दूंगा।

संभवतः आधुनिक सूचना समुदाय में ऐसे लोग नहीं हैं जिन्होंने सूचना व्यवसाय जैसी किसी चीज़ के बारे में नहीं सुना होगा। यह लेख उन दोनों के लिए उपयोगी होगा जो अभी सूचना व्यवसायियों के रैंक में शामिल होने वाले हैं, और उन लोगों के लिए जो केवल इस बात में रुचि रखते हैं कि खरोंच से परिणाम तक सूचना व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए?

परिणाम के तहत, हम अर्जित धन की राशि को समझेंगे। क्योंकि किसी भी सूचना व्यवसाय को एक नियमित व्यवसाय की तरह बनाने का असली उद्देश्य पैसा है। अन्य सभी भौतिक सामान, जैसे कॉटेज, नौका, कार, इस विशेष संसाधन का उपयोग करके खरीदे जाते हैं।

इन्फोबिजनेस, इस दिशा के प्रसिद्ध और इतने प्रसिद्ध प्रतिनिधियों के लिए धन्यवाद, बहुत सारे मिथक और किंवदंतियां उत्पन्न हुई हैं। हम इस लेख में उनसे निपटने की कोशिश करेंगे। और अंत में, आपको इस बारे में निर्देश मिलेंगे कि यदि आप कल से अपना खुद का सूचना व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं तो क्या करें।

और परंपरा से, हम सबसे महत्वपूर्ण परिभाषाओं को उजागर करते हैं, और सूचना व्यवसाय के उद्भव के कारणों पर भी विचार करते हैं।

सूचना व्यवसाय क्या है और यह कहाँ से आया है?

यह आमतौर पर स्वीकार किया जाता है कि सूचना व्यवसाय अन्य लोगों को सूचना की बिक्री है। यह एक बहुत ही विवादास्पद बयान है, और व्यक्तिगत तौर पर मुझे इस परिभाषा के बारे में कुछ संदेह है। लेकिन अभी, मान लेते हैं कि सूचना व्यवसाय वास्तव में सूचना की बिक्री है।

इस सूत्रीकरण के आधार पर, सूचना व्यवसाय व्यवसाय से केवल इस बात में भिन्न होता है कि वह सूचना बेचता है, और व्यवसाय एक "उत्पाद", सेवा या उत्पाद बेचता है। आइए बात करते हैं कि यह सब कहां से आया।

सूचना व्यवसाय कहां से आया?

यह माना जाता है कि 21 वीं सदी की शुरुआत में सूचना व्यवसाय यूएसए से हमारे पास आया था। लेकिन यह पूरी तरह सच नहीं है। सूचना व्यवसाय उससे बहुत पहले अस्तित्व में था। यदि हम व्यवसाय करने के दृष्टिकोण से उनकी गतिविधियों पर विचार करें, तो सबसे अच्छी सूचना व्यवसायियों में से एक, विश्वासियों को मेरे द्वारा नाराज न होने दें, यीशु मसीह थे।

एक और उदाहरण लेते हैं। मध्य युग में, ईंटवर्क कैसे करना है, यह जानने का एक ही तरीका था - मास्टर के पास आना और देखना कि वह इसे कैसे करता है, धीरे-धीरे अपने आंदोलनों को दोहराने और कौशल सीखने की कोशिश कर रहा है। यह एक सूचना व्यवसाय भी है।

लेकिन अवधारणा ही दिखाई दी, सबसे अधिक संभावना है, इस तथ्य के कारण कि इंटरनेट सुलभ और बहुत तेज हो गया है। यह इंटरनेट ही था जिसने सूचना व्यवसाय को व्यवसाय से अलग किया। वैसे, उसी यूएसए में ऐसी कोई परिभाषा नहीं है। उनके पास एक अलग शब्द है - इन्फोमार्केटिंग, और मुझे लगता है कि यह अधिक सही है, लेकिन उस पर और बाद में।

सूचना व्यवसाय के 2 स्तंभ

दो और अवधारणाएँ हैं जिन्हें आपको अपना सूचना व्यवसाय शुरू से शुरू करने के लिए सीखना चाहिए। ये यातायात और रूपांतरण हैं। यह इन 2 "व्हेल" से है कि यह निर्भर करता है कि आप इस व्यवसाय में सफल होंगे या नहीं। याद रखें, यह ट्रैफ़िक और रूपांतरण हैं जो आपके और आपके उत्पाद की बिक्री के बीच खड़े हैं।

ट्रैफ़िक उन लोगों का सामान्य प्रवाह है जो बाज़ार में आपके ऑफ़र से परिचित होते हैं। इसके अलावा, यह अवधारणा न केवल इंटरनेट पर ऑनलाइन ट्रैफ़िक से जुड़ी है। इसे और व्यापक माना जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, हमारी किताब में, जिसे आप मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं .

रूपांतरण उन लोगों की संख्या है, जिन्होंने आपके प्रस्ताव को पढ़ने के बाद कहा, "हाँ, मुझे दिलचस्पी है।" अक्सर, रूपांतरण का अर्थ बिक्री होता है। धारणा को सरल बनाने के लिए, हम इस कथन से सहमत हैं।

क्या अधिक महत्वपूर्ण है: यातायात या रूपांतरण? जब मैंने शुरुआत से अपना पहला इन्फोबिजनेस बनाया, तो मैंने बहुत बड़ी गलती की। मैं एक उच्च रूपांतरण प्राप्त करने के लिए इतना अधिक चाहता था कि मैंने अपने प्रस्ताव और उत्पाद को पूर्णता के लिए चाट लिया। और वास्तव में, रूपांतरण अच्छा था, लेकिन सूचना व्यवसाय को पूरी तरह से लॉन्च करने के लिए बिक्री से पर्याप्त पैसा नहीं था।

इसलिए, यदि आप शुरुआती हैं, तो याद रखें कि ट्रैफ़िक प्राथमिक है। बहुत जरुरी है। और आगे की पूरी संरचना इस तथ्य पर उतरेगी कि पहले आपको ट्रैफ़िक पर जितना संभव हो उतना काम करने की ज़रूरत है, न कि उत्पाद पर। लेकिन क्या होगा यदि आप इस ट्रैफ़िक को तेज़ी से प्राप्त करना चाहते हैं, और निवेश शुरू किए बिना भी?

क्या शून्य से और निवेश के बिना एक तेज़ सूचना व्यवसाय है?

यह सर्वाधिक है मुख्य प्रश्नउन लोगों के लिए जो अभी शुरू कर रहे हैं और जिन्होंने पहले ही अपने पसंदीदा रेक पर अपनी पहली टक्कर भर दी है। चलिए क्रम से शुरू करते हैं।

क्या कोई तेज़ सूचना व्यवसाय है? जब वे एक समान प्रश्न पूछते हैं, तो उनका मतलब एक विचार से पहली बिक्री तक का सबसे छोटा रास्ता होता है। हमें सोचना चाहिए। हम जानते हैं कि सूचना व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण चीज ट्रैफिक है। यदि आपके पास यह है, तो कोई नया उत्पाद या अपना अनूठा प्रस्ताव लॉन्च करना मुश्किल नहीं होगा। और फिर यह एक तेज़ सूचना व्यवसाय होगा।

अगर ट्रैफिक नहीं है तो क्या करें? आकर्षित करने के सभी संभव मुफ्त तरीकों से इसे धीरे-धीरे अपनी दिशा में उत्पन्न करना शुरू करें। हम आपका ट्रैफ़िक शुरू करने के लिए वर्तमान में मौजूद सभी इष्टतम विकल्पों पर चर्चा करेंगे। हालाँकि, यह एक लंबा रास्ता तय करना है, और मैं आपको दृढ़ता से सलाह देता हूं कि आपके पास कोई विचार होने से पहले ही "अपने" ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के मुद्दे का समाधान करें।

यदि आपके पास अपना ट्रैफ़िक नहीं है, और आप जल्दी से एक सूचना व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो आपको उन लोगों की तलाश करनी होगी जो आपके साथ इस तरह के ट्रैफ़िक को साझा कर सकें। आपको उन लोगों को ढूंढना होगा जिनके पास यातायात है और बातचीत करें। यहाँ दो तरीके हैं:

1. आप आकर्षित लोगों की संख्या के लिए अग्रिम भुगतान करते हैं
2. आप भविष्य की बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान करते हैं।

बेशक, यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो दूसरा विकल्प आपके लिए अधिक उपयुक्त होगा, क्योंकि यह निवेश शुरू करने के लिए प्रदान नहीं करता है।

और इसलिए हमने आसानी से प्रश्न के दूसरे भाग पर संपर्क किया।

क्या निवेश के बिना सूचना व्यवसाय संभव है?

मैं इसे स्पष्ट कर दूं: इसके विपरीत, यदि सूचना व्यवसाय को निवेश की आवश्यकता है, तो इस सूचना व्यवसाय में कुछ स्पष्ट रूप से गलत है। अपने लिए न्याय करो। हम कोई व्यवसाय क्यों बनाते हैं? पैसा बनाने के लिए। यदि आपके व्यवसाय को धन की आवश्यकता है, तो इसका मतलब है कि वह इसे नहीं कमा सकता है। और अगर वह पैसे नहीं कमा पा रहा है, तो उसके साथ कुछ गलत है!

यहाँ ऐसा तार्किक विरोधाभास निकला है। हां, निश्चित रूप से, कुछ लागतें होंगी: बिजली के लिए, लैंडिंग प्लेटफॉर्म के लिए, मेलिंग सूचियों के लिए और अन्य छोटी चीजों के लिए। हम सभी घरेलू खर्चों को ध्यान में नहीं रखते हैं, क्योंकि वे व्यवसाय शुरू किए बिना होते। इन खर्चों पर गंभीरता से विचार करने के लिए बाकी सब कुछ इतना महंगा नहीं है। हम एक नया ऐप्पल बना रहे हैं, है ना?)

ठीक है, आपने अभी भी अपना स्वयं का सूचना-व्यवसाय करने का निर्णय लिया है। लेकिन आला के बारे में क्या? उस क्षेत्र का निर्धारण कैसे करें जिसमें आप काम करेंगे? मैं खुद को उन दिनों में याद करता हूं जब मैंने इस समस्या को अपने लिए हल किया था। और क्या आपको पता है? मुझे यह तय करने में एक साल लग गया कि मैं किस क्षेत्र में पैसा कमाना चाहता हूं। यही है, सूचना व्यवसाय में जाने के विचार के उभरने से पूरे एक साल की पीड़ा बीत गई, उस क्षण तक जब मैंने आखिरकार एक आला पर फैसला किया!

और अब मैं निश्चित रूप से अच्छी सलाह दे सकता हूं कि अपना आला कैसे चुनें। दूसरे शब्दों में, अगर मैं अब सूचना व्यवसाय के लिए एक नया स्थान चुन रहा होता, तो मैं निम्नलिखित कार्य करता:

1. आला चुनते समय, यह न सोचें कि आप एक बार और सभी के लिए चुनते हैं। बहुत बार विचार आपके पास आएंगे - वे कहते हैं, हां, मैं अभी चुनूंगा, लेकिन अगर मैं नहीं जाता हूं या मैं इस दिशा में आगे नहीं बढ़ना चाहता हूं तो क्या होगा? जवाब है आपका आला हमेशा के लिए नहीं है।
2. आपका आला आपको खुश करना चाहिए। इससे भी बेहतर, सूचना व्यवसाय में आप जो करने की योजना बना रहे हैं वह आपका जुनून होना चाहिए। क्यों, क्या यह किसी तरह कमाई की मात्रा को प्रभावित करता है? जवाब है नहीं, ऐसा नहीं होगा। लेकिन आप जो प्यार करते हैं उसे करने में ज्यादा मजा आता है। इसके अलावा, जब आप अपना पहला मिलियन कमाते हैं, तो यह आपके व्यवसाय के लिए जुनून ही है जो आगे बढ़ने के लिए मुख्य प्रेरक बन जाएगा।
3. यदि आप अपने जुनून को परिभाषित नहीं कर सकते हैं और इस समय आपको क्या पसंद है, तो उस क्षेत्र में विकास करें जिसमें आप काम करते हैं। एक शर्त पर, आपको अपनी पूर्णकालिक नौकरी से घोर घृणा नहीं करनी चाहिए। यदि इसमें सब कुछ ठीक है, तो मैं आपको विश्वास दिलाता हूं कि आपको अपनी स्थायी नौकरी पसंद है, अन्यथा आप ऐसा नहीं कर रहे होते।

अब सबसे जरूरी बात। एक आला परिभाषित करने के लिए 2 दृष्टिकोण हैं। पहली नज़र में, वे बहुत अलग हैं, लेकिन कुछ सामान्य है। आइए उन्हें निम्नानुसार तोड़ दें:

1. अत्यधिक विशिष्ट आला
2. विस्तृत आला

क्या बात है? पहले मामले में, हम एक संकीर्ण रूप से केंद्रित आला चुनते हैं। हम किसी व्यक्ति की कुछ विशिष्ट समस्या का समाधान करते हैं। उदाहरण के लिए: सपाट पैर, एक बच्चे को खुद के कपड़े पहनने का आदी बनाना, प्राप्तियों पर रिपोर्ट करने के लिए एक्सेल में स्प्रेडशीट तैयार करना।

ज्यादातर मामलों में, पश्चिमी गुरु आपके दर्शकों को बेहतर ढंग से लक्षित करने के लिए एक संकीर्ण अनुरोध के लिए "निगिंग" की सलाह देते हैं। और इसके कई स्पष्टीकरण हैं। उनमें से एक हाँ, वास्तव में, उसी यूएसए में, सूचना व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा बहुत बड़ी है, और उन्हें वास्तव में संकीर्ण अनुरोधों पर आगे बढ़ने की आवश्यकता है।

दूसरे मामले में, हम व्यापक अनुरोध लेते हैं। उदाहरण के लिए: एक स्वस्थ जीवन शैली, बच्चों की प्रारंभिक शिक्षा, बहीखाता पद्धति, क्रमशः।

सच्चाई कहाँ है, और हमारी वास्तविकताओं में एक आला कैसे चुनें?

सब कुछ बहुत आसान है। व्यापक अनुरोधों को लेना आवश्यक है। और उत्पादों को संकरा बनाएं। क्यों? हां, क्योंकि अगर हम संकीर्ण क्वेरी लेते हैं, और उनका उपयोग करना शुरू करते हैं, जैसे कि एक ब्लॉग, तो हमें बहुत कम ट्रैफ़िक मिलेगा। लेकिन क्या आपको याद है कि सूचना व्यवसाय में हमारे पास सबसे महत्वपूर्ण चीज है? यह सही है, यातायात।

और पहले से ही सूचना उत्पादों को वास्तव में एक संकीर्ण समस्या का समाधान करना चाहिए सच्चे लोगअसली दुनिया में।

और आखिरी बात जो आपको पता होनी चाहिए कि इन्फोबिजनेस में एक आला चुनते समय। ग्राहकों के लिए मापने योग्य परिणाम के संबंध में निकस दो प्रकार में आते हैं:

1. मुलायम निचे। इनमें शामिल हैं: रिश्ते, संचार, समय प्रबंधन, व्यक्तिगत प्रभावशीलता। यही है, वे निचे जहां पैसे के बदले में मापने योग्य परिणाम देना मुश्किल या असंभव है।
2. ठोस निचे। इनमें शामिल हैं: व्यापार, बिक्री, शौक मुद्रीकरण। दूसरे शब्दों में, ये निचे हैं जिनमें एक स्पष्ट औसत दर्जे का परिणाम है। या तो पैसे में, या समय में, या किसी और चीज में।

तथाकथित पेशेवर निचे भी हैं। उदाहरण के लिए: इंटरनेट मार्केटिंग में प्रशिक्षण, यैंडेक्स डायरेक्ट स्थापित करने का प्रशिक्षण, फोटोग्राफी का प्रशिक्षण। निजी तौर पर, मैं इन निशानों को ठोस मानता हूं। क्योंकि यहाँ किसी विशेषता को सीखने की इच्छा रखने वाले लोगों का लक्ष्य स्पष्ट है - वे पैसा कमाना चाहते हैं। और जिन आलों में एक स्पष्ट औसत दर्जे का परिणाम होता है, हम स्वचालित रूप से ठोस आलों को संदर्भित करते हैं।

मान लीजिए कि आपने एक आला पर निर्णय लिया है। आपको अपने लिए आगे क्या तय करने की आवश्यकता है?

सूचना व्यवसाय में क्या बेचा जाना चाहिए और क्या नहीं?

सबसे पहले, यदि आप चाहते हैं कि आपका सूचना-व्यवसाय सफल हो, या यह पता लगाने के लिए कि आपके सूचना-व्यवसाय ने पहले आपके लिए काम क्यों नहीं किया, तो आपको निम्नलिखित विचार याद रखना चाहिए: आप अन्य लोगों को कड़ाई से मापने योग्य परिणाम बेच सकते हैं! सॉफ्ट निचे में भी, आप केवल क्लाइंट के लिए मापने योग्य परिणाम ही बेच सकते हैं।

मेरा अनुभव मुझे बताता है कि सॉफ्ट निचे में भी मापने योग्य संकेतकों की पहचान की जा सकती है। वैसे, टिप्पणियों में लिखें कि आप किस आला में काम करना चाहते हैं? और मापने योग्य परिणाम के बारे में निर्णय लेने में मैं आपकी सहायता करूँगा। मुलायम आलों में भी।

और यहाँ एक सूची है कि इन्फोबिजनेस में क्या नहीं बेचना चाहिए:

1. आत्म विकास
2. सफल सफलता
3. व्यक्तिगत दक्षता
4. वह सब वास्तविक दुनिया में मौजूद नहीं है।

मेरा विश्वास करो, यह अच्छी तरह से नहीं बिकेगा! ताकि आपको अन्य प्रशिक्षणों और सेमिनारों में न बताया जाए। इन्फोबिजनेस में क्या बेचा जाता है और क्या नहीं बेचा जाता है, इस विषय पर अधिक विस्तार से, यह हमारे नि: शुल्क प्रशिक्षण पाठ्यक्रम में वर्णित है: "आपका इन्फोबिजनेस विफल क्यों हुआ?"

ये वीडियो स्पष्ट रूप से समझाते हैं कि क्यों कुछ लोग सूचना व्यवसाय करने में सफल होते हैं, जबकि अन्य नहीं। वही गलतियाँ मत करो! उसी स्थान पर हम आपके साथ बात करेंगे कि सूचना व्यवसाय सूचना की बिक्री क्यों नहीं है।

टिप 1. यदि आपने एक आला पर निर्णय लिया है, और आप समझते हैं कि आपके आला में बहुत प्रतिस्पर्धा है, तो मेरा विश्वास करें - यह एक बेहतर विकल्प है जब आला में कम प्रतिस्पर्धा है लेकिन बहुत सीमित लक्षित दर्शक हैं।

टिप 2. यदि आप एक सॉफ्ट जगह में काम करते हैं, तो सोचें कि आपके साथ बातचीत करने के बाद दूसरे व्यक्ति को क्या परिणाम मिलेगा। मैं आपको एक उदाहरण देता हूं: मैंने देखा है कि सबसे अच्छा संबंध प्रशिक्षण कहा जाता है: "एक आदमी के साथ पहली तारीख कैसे करें ताकि एक महीने में वह आपको अपने अपार्टमेंट की चाबी दे सके।"

यहां तक ​​​​कि अगर आपके पास एक मनोवैज्ञानिक स्थान है, तो याद रखें कि किसी व्यक्ति के सभी आंतरिक अनुभव एक बार बाहरी दुनिया में वास्तविक शारीरिक क्रियाओं द्वारा आकार लेते थे।

युक्ति 3। यदि आप तथाकथित "पेशेवर" आलों में काम करते हैं, तो पैसे के लिए पैसे बेचें। उदाहरण के लिए, मैंने इंटीरियर के 3डी विज़ुअलाइज़ेशन पर एक कोर्स किया। मेरा वादा इस प्रकार था: यदि आपके कंप्यूटर पर 3ds मैक्स स्थापित है या आपको 3D विज़ुअलाइज़ेशन का विषय पसंद है, तो आप 3 सप्ताह में इस पर 60 हज़ार रूबल से कमाई क्यों नहीं करते?

महत्वपूर्ण लेख! स्वाभाविक रूप से, मापने योग्य परिणाम का वादा करते समय, आपको वास्तव में ऐसे तरीकों का स्वामी होना चाहिए जो इस तरह के परिणाम की गारंटी देते हैं। मैं इको-फ्रेंडली इन्फोबिजनेस के लिए खड़ा हूं।

आइए सीधे उस रूप पर चलते हैं जिसमें लोग सूचना उत्पाद खरीदते हैं।

सूचना व्यवसाय में मुख्य प्रकार के सूचना उत्पाद

इसलिए, हमने पहले ही सूचना व्यवसाय के लिए एक आला तय कर लिया है। हम जानते हैं कि क्या बेचना है और क्या नहीं। अब हमें यह पता लगाने की आवश्यकता है कि हम अपने सूचना उत्पादों को किस रूप में बेच सकते हैं?

सूचना व्यवसाय में, किसी उत्पाद में जानकारी का अनुवाद करने के लिए एक अलग शब्द है - "पैकेजिंग"। हम मापने योग्य परिणाम के संदर्भ में अपनी जानकारी को किसी प्रकार के समग्र प्रस्ताव (प्रस्ताव) में पैक करते हैं। हम अपने ज्ञान को किसमें पैक कर सकते हैं?

1. ईबुक। आमतौर पर पीडीएफ प्रारूप में या मोबाइल उपकरणों के लिए। ज्यादातर मामलों में, संपर्क विवरण के बदले में इस पैकेजिंग का उपयोग मुफ्त सामग्री के रूप में किया जाता है।
2. चेक लिस्ट। किसी विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए सामान्य चरण-दर-चरण योजना। गोलियों के रूप में खूबसूरती से डिजाइन किया गया। यह मुख्य रूप से एक मुफ्त सामग्री के रूप में भी उपयोग किया जाता है, हालांकि सांकेतिक मूल्य पर चेकलिस्ट बेचने के विकल्प से इंकार नहीं किया जाता है। इसमें स्क्रिप्ट, टेम्प्लेट और मॉड्यूल भी शामिल हैं।
3. ऑडियो सामग्री। में हाल तकइस प्रकार के उत्पाद की लोकप्रियता कम हो रही है, लेकिन आपको इसे पूरी तरह से अनदेखा नहीं करना चाहिए। लोग सड़क पर, समुद्र तट पर ऑडियोबुक, वेबिनार रिकॉर्डिंग सुनना पसंद करते हैं।
4. वेबिनार। यहां हम तुरंत एक आरक्षण करते हैं कि आप लाइव प्रसारण और वेबिनार की रिकॉर्डिंग दोनों को बेच सकते हैं। एक सुव्यवस्थित वेबिनार को लंबे समय तक मुद्रीकृत किया जा सकता है, जब तक कि इसमें प्रदान की गई जानकारी की प्रासंगिकता अच्छे स्तर पर हो। कभी-कभी मुफ्त सामग्री के रूप में उपयोग किया जाता है। वैसे, आप वेबिनार और उन्हें संचालित करने के तरीके के बारे में अधिक पढ़ सकते हैं।यहाँ ।
5. वीडियो पाठ्यक्रम। सबसे लोकप्रिय सूचना उत्पाद। इसके 2 प्रकार हैं: या तो आप अपनी सामग्री की एक विशेष रिकॉर्डिंग करते हैं, या कहीं लाइव प्रदर्शन करते हैं और बस एक अच्छा माइक्रोफ़ोन और वीडियो कैमरा लगाते हैं।
6. प्रशिक्षण। चलो भारी तोपखाने पर चलते हैं। यह एक लंबी और श्रमसाध्य प्रक्रिया है। हम ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से कर सकते हैं। दूसरा विकल्प अधिक महंगा है, क्योंकि इसमें अधिक शारीरिक प्रयास की आवश्यकता होती है। प्रशिक्षण लगभग हमेशा बेचने की जरूरत है। हालाँकि मैंने व्यक्तिगत रूप से सोशल नेटवर्क पर सिर्फ एक पोस्ट के लिए एक मुफ्त प्रशिक्षण का आयोजन किया।
7. कोचिंग और परामर्श। किसी विषय पर या किसी विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए लोगों के एक संकीर्ण दायरे का व्यक्तिगत प्रशिक्षण। लागत बहुत अधिक होनी चाहिए, क्योंकि इसके लिए आपके व्यक्तिगत निरंतर ध्यान की आवश्यकता होती है।

संक्षेप में, सूचना व्यवसाय के क्षेत्र में आपके उत्पादों के लिए ये मुख्य प्रकार की पैकेजिंग हैं। यहां "रीपैकेजिंग" जैसे शब्द का उल्लेख करना उचित है। यह अवधारणा न केवल सूचना उत्पादों पर लागू होती है, बल्कि सजीव वस्तुओं और सेवाओं पर भी लागू होती है।

"रीपैकेजिंग" क्या है? यह तब होता है जब हम एक उत्पाद या सेवा लेते हैं और एक मापने योग्य परिणाम के संदर्भ में इसे "पुनर्पैकेज" करते हैं। उदाहरण के लिए, एक कुर्सी एक ग्राहक को क्या औसत दर्जे का परिणाम दे सकती है?

हम अपना प्रस्ताव इस प्रकार तैयार कर सकते हैं: यदि आप बिना ब्रेक के 4 घंटे से अधिक समय तक कंप्यूटर के सामने बैठते हैं और दिन के अंत तक आपकी गर्दन में इतना दर्द होता है कि आपको मसाज थेरेपिस्ट के पास जाकर पैसा खर्च करना पड़ता है, तो इसे बदलकर हमारे साथ आपकी नियमित कुर्सी आप 8 घंटे तक बिना वोल्टेज के काम कर पाएंगे।

रीपैकेजिंग उत्पादों के विषय पर, मैंने बहुत समय पहले एक वीडियो रिकॉर्ड किया था:

इसे देखना सुनिश्चित करें, यह क्लाइंट के लिए मापनीय परिणाम के मूल्य को बेहतर ढंग से समझने में आपकी सहायता करेगा। लेकिन हम धीरे-धीरे सबसे महत्वपूर्ण बात पर चले गए ...

इन्फोबिजनेस की मुख्य योजना या पैसा कहां से आता है?

अपने आप से एक प्रश्न पूछें और उसका ईमानदारी से उत्तर दें: पैसा कहाँ से आता है? क्या यह मायने रखता है कि कहाँ - सूचना व्यवसाय में, नियमित व्यवसाय में या भाड़े की नौकरी में? जब मैंने पहली बार खुद से यह सवाल पूछा, तो मैंने पूरे दिन सोचा। उत्तर सरल था, लेकिन बहुत स्पष्ट नहीं था - किसी भी मामले में, अन्य लोग हमें उस मूल्य के बदले में पैसा देते हैं जो हमने उनके लिए बनाया था।

यदि हम इस विचार को इन्फोबिजनेस की योजना पर प्रोजेक्ट करते हैं, तो इंफोबिजनेस में पैसा कहां से आता है, यह सवाल समान होगा - वे अन्य लोगों द्वारा दिए गए हैं। आप खुद को भुगतान नहीं करते हैं, और यह एक सच्चाई है।

इसलिए, सूचना व्यवसाय में कमाई की मुख्य योजना इस प्रकार है:

1. क्लाइंट (यूएसपी) के लिए मापने योग्य परिणाम के साथ एक प्रस्ताव बनाना
2. अधिक से अधिक लोगों को इस प्रस्ताव को प्रदर्शित करना। दूसरे शब्दों में, यातायात पीढ़ी।

यह इतना आसान है। लेकिन आइए इस योजना को थोड़ा पूरक और विस्तारित करें।

सूचना व्यवसाय में, आप केवल कुछ नहीं बेच सकते, जैसा कि वे कहते हैं, सिर पर। हम उन लोगों को तुरंत प्रपोज नहीं कर पाएंगे जो हमें बिल्कुल नहीं जानते हैं। इसलिए, हमें टू-स्टेप सेलिंग लागू करनी चाहिए।

आपका स्व-ब्रांडिंग

इसका मतलब क्या है?

सूचना व्यवसाय में दो-चरण की बिक्री तब होती है जब हम पहले संपर्क विवरण के बदले में मुफ्त मूल्य बनाते हैं, और फिर, इन संपर्क विवरणों का उपयोग करके, हम ग्राहकों को ई-मेल पत्रों की एक श्रृंखला जैसी विभिन्न सेवाओं का उपयोग करके कुछ खरीदने की पेशकश करते हैं। फिलहाल, ऐसे मुक्त मूल्य, जहां यातायात संचालित होता है, को लीड चुंबक या फ़नल साइट कहा जाता है।

नीचे दिए गए चित्र में आप देख सकते हैं कि सूचना व्यवसाय कैसे काम करता है।

आरेख के लिए कुछ स्पष्टीकरण:

1. विज्ञापन चलाना और ट्रैफ़िक उत्पन्न करना। आदर्श रूप से, आपके पास नए लोगों को आकर्षित करने के लिए कई चैनल होने चाहिए। इस स्थिति में, आप किसी एक ट्रैफ़िक स्रोत पर निर्भर नहीं रहेंगे.
2. फ़नल साइट (लीड चुंबक)। यह आपका "गेटवे" है, जैसा कि वे यूएसए में कहते हैं। आप अपने साथ बातचीत का एक तरह का फ्री टेस्ट देते हैं। महत्वपूर्ण - ग्राहक केवल आपके साथ मुफ्त उत्पाद से परिचित होने में सक्षम होना चाहिए! यदि आपके पास अपने प्रतिस्पर्धियों के समान है, तो यह अच्छी तरह से काम नहीं करेगा। कभी-कभी आप लागत से कम या शून्य से भी कम कीमत पर एक मुफ्त उत्पाद बेचेंगे, लेकिन दो-चरणीय बिक्री सूचना विपणन में बिक्री की रीढ़ है।
3. अक्षरों की स्वचालित श्रृंखला। इस श्रृंखला की मदद से, आप ग्राहक को बिक्री के लिए "निचोड़" सकते हैं। आज तक, प्रौद्योगिकी ने आगे कदम बढ़ाया है, और पत्रों की एक श्रृंखला को तत्काल दूतों में चैटबॉट द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है।
4. आपके ऑफ़र (ऑफ़र) के साथ साइट या पेज बेचना। यह एक नियमित एक पृष्ठ का लैंडिंग पृष्ठ या एक लंबा बिक्री पत्र हो सकता है। मुख्य शर्त यह है कि पृष्ठ को एक विशिष्ट लक्ष्य क्रिया के लिए तैयार किया जाना चाहिए जिसे आप क्लाइंट से प्राप्त करना चाहते हैं। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आपका ट्रैफ़िक कितना गर्म है। यदि आप अपने हाथों से लैंडिंग पृष्ठ बनाना सीखना चाहते हैं -लिंक का पालन करें.
5. बिक्री करना। आपको मूल्य के बदले में पैसा मिलता है।

स्वाभाविक रूप से, यह योजना सरलीकृत है और अक्षरों की एक श्रृंखला एक साथ कई उत्पादों को जन्म दे सकती है। उसी समय, हमने इस तरह की अवधारणाओं का भी उल्लेख नहीं किया: अप सेल, क्रॉस सेल, डाउन सेल, जो बिक्री के लिए औसत चेक बढ़ाने में मदद करते हैं। यदि आप इन शर्तों को समझना चाहते हैं, तो आपका स्वागत है, नीचे दिया गया वीडियो देखें:

बिक्री श्रृंखला कैसे काम करती है और आप व्यक्तिगत रूप से क्या बेच सकते हैं, अगर आप अचानक से एक सूचना व्यवसाय शुरू करने का फैसला करते हैं, तो शायद आपको इस समय यह जानने की जरूरत है। हालाँकि, मुख्य प्रश्न खुला रहता है: क्या इस व्यवसाय में अपना पहला पैसा जल्दी से शुरू करना और कमाना संभव है?

नौसिखियों के लिए त्वरित सूचना व्यापार - कैसे शुरू करें?

आरंभ करने के लिए, आइए कुछ ऐसे संदेहों के बारे में बात करें जो आपके सूचना व्यवसाय को शुरू से शुरू करते समय आपको परेशान कर सकते हैं। शुरुआती लोगों के लिए तेज़ सूचना व्यवसाय में पहली बाधा आमतौर पर इस तरह लगती है: मैं विशेषज्ञ नहीं हूं और मेरे पास बेचने के लिए कुछ भी नहीं है। या: मैं कुछ ऐसा कर रहा हूं जो शायद ही किसी के लिए उपयोगी हो।

मुझे आपको एक रहस्य बताना है। सबसे पहले, एक स्पष्ट चरण-दर-चरण प्रणाली है जो आपको तीन महीने में एक विशेषज्ञ बनाने की गारंटी देती है, यदि आप चाहें तो।

दूसरी बात, मैं वही सलाह दे सकता हूं जो मैंने तब दी थी जब हमने एक आला चुनने की बात की थी। एक बार जब आप एक आला तय कर लेते हैं, तो याद रखें कि सभी InfoBusiness गुरु अपने स्वयं के कौशल के साथ पैदा नहीं हुए थे। कोई कार चालक अपने हाथों में स्टीयरिंग व्हील लेकर पैदा नहीं हुआ था! इसे याद रखें और आप सफल होंगे!

अगली ग़लतफ़हमी जो सभी नौसिखियों के रास्ते में आती है वह कुछ इस तरह है: मेरे पास अपना खुद का उत्पाद नहीं है! इस आपत्ति का एक ही उत्तर है - याद रखें कि सूचना व्यवसाय में यातायात (ग्राहक प्रवाह) प्राथमिक है। मुख्य बात यातायात पर काम करना है! तो यहाँ एक संक्षिप्त ग्राहक अधिग्रहण रणनीति है जिसे आपको पहले लागू करना चाहिए:

1. एसईओ। यदि आप टेक्स्ट लिखना नहीं जानते हैं तो भी अपना ब्लॉग रखें! अगर मैं अभी अपना व्यवसाय शुरू ही कर रहा होता, तो मैं सबसे पहले एक ब्लॉग बनाता। और अपने स्वयं के डोमेन पर और एक साधारण इंजन पर। यह काफी है। मुख्य बात यह है कि आपकी वेबसाइट के रूप में ट्रैफ़िक का निरंतर प्रवाह जल्दी से शुरू हो।
2. यूट्यूब चैनल। अपने खुद के वीडियो बनाओ! सबसे पहले, आप सीखेंगे कि कैमरे के लिए कैसे काम करना है और अत्यधिक इशारों के बिना प्रदर्शन करना सीखें। जब मैंने पहली बार सूचना व्यवसाय में काम करना शुरू किया, तो मैंने तुरंत ही कई चैनल शुरू कर दिए। इनमें से एक अभी काम कर रहा है।
3. ईमेल वितरण। अपने ग्राहकों को पत्र भेजने के लिए तत्काल किसी सेवा में पंजीकरण करें! उदाहरण के लिए, आप 2500 उपयोगकर्ताओं तक मुफ्त में काम कर सकते हैंपल्स भेजें.वर्ष की पहली छमाही के लिए यह पर्याप्त है।

1. एक पेजर (लैंडिंग पृष्ठ) बनाएं और मुख्य साइट के बिना उन पर सशुल्क ट्रैफ़िक उत्पन्न करें। लोग अब उन्नत हो गए हैं, और यदि वे आपके विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, तो वे निश्चित रूप से आपके बारे में कुछ और देखना चाहेंगे। और अगर आपकी अपनी वेबसाइट नहीं है, तो विज्ञापन बजट विलीन हो जाएगा, मेरा विश्वास करो। आपकी वेबसाइट एक बहुत मजबूत सामाजिक प्रमाण है। इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए।
2. सबसे पहले, आपको एसएमएम प्रमोशन में निवेश नहीं करना चाहिए। हाँ, सामाजिक नेटवर्क अब महत्वपूर्ण हैं, और वास्तव में, आपके पास उन्हें होना चाहिए! लेकिन आपको यात्रा की शुरुआत में विश्वास नहीं करना चाहिए कि वे आपको ग्राहक लाएंगे! पहले वेबसाइट और YouTube चैनल, फिर SMM।

अलग से, एक महत्वपूर्ण बिंदु पर प्रकाश डाला जाना चाहिए, जिसे समानांतर में किया जाना चाहिए। आपको प्रदर्शन करना चाहिए। या तो लाइव या ऑनलाइन, वेबिनार होस्ट करें। शुरुआत के लिए, दूसरा विकल्प बेहतर है - बोलना सीखें, अपने आला की तरह महसूस करें, समझें कि आप इसमें क्या करना चाहते हैं और क्या आप इसे करना चाहते हैं। साथ ही, और आदर्श रूप से, इन घटनाओं को आपके द्वारा आयोजित नहीं किया जाना चाहिए!

मेरा मतलब है कि ऐसे प्लेटफॉर्म की तलाश करें जहां आप रिपोर्ट के लिए अपने विषय पर बात कर सकें। यदि रहते हैं, तो ये प्रशिक्षण एजेंसियां ​​हैं - उन्हें अपनी सेवाएं प्रदान करें। यदि वेबिनार मोड में हैं, तो ऑनलाइन सम्मेलनों की तलाश करें। सौभाग्य से, अब उनमें से अधिक से अधिक हैं।

एक ऑनलाइन सम्मेलन क्या है? ये 2-3 दिनों के लिए सम्मेलन होते हैं, और कुछ मामलों में कई सप्ताह भी होते हैं, जिनमें सामान्य विषय (स्वास्थ्य, योग, फिटनेस, आदि) होते हैं और कई अलग-अलग वक्ता एक निश्चित समय पर बोलते हैं।

ऐसे सम्मेलनों के आयोजकों को क्या लाभ है? सबसे पहले, वक्ता अपने ग्राहक आधार को सम्मेलन में लाते हैं, और दूसरी बात, आयोजकों को ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विज्ञापन बजट को पुनः प्राप्त करने के लिए बिक्री का प्रतिशत प्राप्त होता है।

आम तौर पर, स्पीकर बिक्री के प्रतिशत के लिए आयोजकों के साथ बातचीत करते हैं। लेकिन अगर आप ऐसे सम्मेलनों के आयोजकों से संपर्क करते हैं और शुरू करने के लिए मुफ्त में अपनी सेवाएं देते हैं - यानी, अपनी सारी बिक्री आयोजकों को दे दें, तो ज्यादातर मामलों में आप भाषण की व्यवस्था भी कर पाएंगे।

इस स्तर पर, आपको प्रारंभिक बोलने के अनुभव की आवश्यकता है। इसके अलावा, यदि आप वेबिनार में अच्छी बिक्री करना सीखते हैं, तो आप ऐसे सम्मेलनों में भाग लेकर अच्छी फीस कमा सकते हैं। इसके बाद, जब आपके पास अपना स्वयं का ग्राहक आधार होगा, तो आप अपने स्वयं के वेबिनार आयोजित कर सकते हैं। और तभी, उसी प्रदर्शन में, लोगों के साथ संवाद करते हुए, आप समझ पाएंगे कि आपके दर्शकों को वास्तव में क्या चाहिए और उन्हें अपनी सेवाएं प्रदान करें।

हम फाइनल के करीब पहुंच रहे हैं। अंत में, सबसे महत्वपूर्ण बात। और आप इन्फोबिजनेस के बारे में एक भयानक रहस्य जानेंगे।

सूचना व्यवसाय मौजूद क्यों नहीं है?

हम शुरुआत में इस बात पर सहमत हुए थे कि सूचना व्यवसाय सूचना की बिक्री है। लेकिन, अगर आपने लेख को ध्यान से पढ़ा है, तो आप पहले ही इस तथ्य को जान चुके हैं कि हम केवल जानकारी नहीं बेच सकते। सफल जानकारी प्रोजेक्ट हमेशा मापने योग्य परिणाम बेचते हैं! इस विचार पर इस लिंक पर इन्फोबिजनेस पर एक मुफ्त पाठ्यक्रम में अधिक विस्तार से चर्चा की गई है। वीडियो की इस श्रृंखला में, कई व्यावहारिक अभ्यास हैं जो आपके सूचना-व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाएंगे।

इस शब्द को थोड़ा सुधारना समझ में आता है: इन्फोबिजनेस अन्य लोगों के लिए एक मापने योग्य परिणाम की बिक्री है। लेकिन सूचना व्यवसाय और "नियमित" व्यवसाय में क्या अंतर है? व्यवसाय की आधुनिक अवधारणा इस तथ्य पर निर्भर करती है कि यह पैसे के लिए अन्य लोगों की समस्याओं को हल कर रहा है। क्या आपको नहीं लगता कि यहां एक विरोधाभास है?

मैं आपको एक उदाहरण देता हूँ। आप सर्विस स्टेशन पर मैकेनिक के पास आएं, जहां उसने आपकी कार ठीक की। मैकेनिक ने हुड खोला और आखिरी नट को कस दिया, जबकि वह आपको बताता है कि उसने क्या किया और कैसे ड्राइव किया ताकि अगली बार ऐसा ब्रेकडाउन न हो। यह पता चला है कि ताला बनाने वाला भी एक सूचना व्यवसायी है - वह अपने ग्राहक के साथ परामर्श करने में लगा हुआ है।

जैसा कि मेरे एक मित्र ने कहा, इसका एकमात्र तरीका है आधुनिक दुनियासूचना व्यवसाय में संलग्न नहीं होना बॉयलर हाउस में काम करना है, फावड़े से कोयले को भट्टी में फेंकना और किसी से बात नहीं करना। तो हाँ - यह एक सूचना व्यवसाय नहीं होगा)

मैं केवल एक चीज से सहमत हूं कि व्यवसाय बदल गया है। और अब इंटरनेट नए ग्राहकों को आकर्षित करने का मुख्य स्रोत बन रहा है: एक वेबसाइट, सोशल नेटवर्क, विज्ञापन खरीदना आदि। यूएसए में, वे एक नया शब्द भी लेकर आए - डिजिटल मार्केटिंग (डिजिटल मार्केटिंग)।

याद रखें कि सूचना व्यवसाय एक नियमित व्यवसाय है, केवल अधिक डिजिटल आवरण में!

डिजिटल मार्केटिंग किसी भी आधुनिक व्यवसाय का आधार है और यातायात का मुख्य स्रोत है, आप इसके साथ बहस नहीं कर सकते। वैसे अगर आप जानना चाहते हैं कि किस तरह का ट्रैफिक होता है और आपके बिजनेस के लिए किस तरह के ट्रैफिक की जरूरत है तो किताब को लिंक से डाउनलोड करें।

बस इतना ही। अब, मुझे आशा है कि आपको इस बात की पूरी समझ हो गई होगी कि बिना किसी निवेश के अपना तेज़ सूचना व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए। यदि यह लेख आपके लिए अपूरणीय लाभ लेकर आया है, तो इसे बटनों का उपयोग करके अपने दोस्तों के साथ साझा करें सोशल नेटवर्क. और इस लेख के लिंक पर सभी अतिरिक्त सामग्रियों की जांच करना सुनिश्चित करें।

फिर मिलते हैं!

आपका दिमित्री स्टैडनिक।

सूचना व्यवसाय (उर्फ सूचना व्यवसाय) एक व्यापक अर्थ में पैसे के लिए ज्ञान, कौशल, मूल्यवान जानकारी और एल्गोरिदम की बिक्री है। हालाँकि, में आधुनिक समझस्कूल में एक शिक्षक एक सूचना व्यवसायी नहीं है - यह प्रशिक्षकों के बारे में अधिक है जो ऑनलाइन प्रशिक्षण, वेबिनार आयोजित करते हैं, समय प्रबंधन, कार्मिक प्रबंधन, पैसा बनाने, सूचना व्यवसाय स्थापित करने पर वीडियो पाठ्यक्रम और शैक्षिक पुस्तकें बेचते हैं। अन्य क्षेत्र भी हैं: नेटवर्क बुनाई सिखाता है, एक खेल जीवन शैली को बनाए रखना, खाना बनाना, मनोविज्ञान, पारिवारिक रिश्तों में सामंजस्य बनाना, सामाजिक नेटवर्क पर खातों को बनाए रखना और बहुत कुछ।

इन्फोबिजनेस 2000 के दशक की शुरुआत से रूस में सक्रिय रहा है, और कुछ दशक पहले पश्चिम में दिखाई दिया, जिसने इन्फोबिजनेस के रूसी अग्रदूतों को विदेशी सहयोगियों के अनुभव पर भरोसा करने की अनुमति दी। इसलिए, अब तक प्रत्येक व्यक्ति के जीवन में कुछ शर्तों को देखते हुए, स्क्रैच से सूचना व्यवसाय बनाने के लिए पहले से ही चरण-दर-चरण योजनाएँ सिद्ध हो चुकी हैं।

ये शर्तें साधारण हैं। यदि आप किसी चीज़ में पेशेवर हैं या उसके करीब हैं, और बहुत से लोग चाहते हैं कि आपका ज्ञान, आपके कौशल और योग्यताएँ माँग में हैं, और आप यह भी जानते हैं कि लोगों के साथ कैसे बोलना और संवाद करना है - आपके पास अपना खुद का शुरू करने के लिए सब कुछ है सूचना व्यवसाय!

आपका अपना सूचना व्यवसाय: 6 चरणों में बनाना

तो, आपने एक सूचना व्यवसायी बनने का फैसला किया है। अपना समय लें, व्यवसाय शुरू करने के लिए खुद को स्टार्ट-अप पूंजी प्रदान करें (20 से 100 हजार रूबल की राशि उपयुक्त है) - और व्यापार के लिए नीचे उतरें, हमारी चरण-दर-चरण योजना द्वारा निर्देशित!

चरण 1. एक आला चुनना

एक विषय चुनने के लिए जिसमें आप एक सूचना उत्पाद को सफलतापूर्वक बेचेंगे (इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह एक किताब है, एक वीडियो कोर्स, ऑफ़लाइन व्याख्यान या ऑनलाइन वेबिनार), अपने आप को 2 प्रश्नों का उत्तर दें।

1. मैं दूसरों से बेहतर क्या समझता हूँ, मैं किसमें पेशेवर हूँ? (यदि ऐसा कोई क्षेत्र है, तो अपने आप से पूछें कि कितने लोग इसमें पेशेवर बनना चाहेंगे, आपके ज्ञान की कितनी मांग है। यदि इस जानकारी की मांग अच्छी है, तो आपने अभी-अभी जानकारी में अपनी जगह की पहचान की है। व्यवसाय!)।
2. मैं किसमें अच्छा बनना चाहूंगा? (यह प्रश्न अपने आप से पूछने योग्य है यदि आपके पास पहले प्रश्न का उत्तर नहीं है और आप किसी भी चीज़ में विशेषज्ञ नहीं हैं। यह चुनने के बाद कि आप किस विषय में विशेषज्ञ बनना चाहते हैं, इसे सीखने के लिए तैयार रहें, आवेदन करना सीखें अभ्यास में ज्ञान, और उसके बाद ही दूसरों को सिखाएं! हो सकता है कि इसमें कम से कम महीने लगें!)।

मान लीजिए कि आपको कोई ऐसा विषय मिला है जिसे आप समझते हैं और जिस पर आप लोगों को जानकारी देना चाहेंगे। विशेषज्ञ इसे उप-विषयों में तोड़ने की सलाह देते हैं।

तोड़ा? अब आपको यह जांचने की आवश्यकता है कि आपके ज्ञान की मांग क्या है। आप wordstat.yandex.ru सेवा का उपयोग करके इसका पता लगा सकते हैं - यह सेवा आपको यह समझने में मदद करती है कि लोग सामाजिक नेटवर्क में क्या खोज रहे हैं। सेवा के खोज बॉक्स में, हम उस क्वेरी को भरते हैं जो हमें लगता है कि हमारे संभावित ग्राहक दर्ज करेंगे (उदाहरण के लिए, "फ़ोटोग्राफ़ी प्रशिक्षण", यदि आप एक फ़ोटोग्राफ़र हैं)। सिस्टम यैंडेक्स उपयोगकर्ताओं की संख्या देता है जिन्होंने इस तरह के अनुरोधों को खोज बार में टाइप किया है पिछला महीना. यदि ऐसे 30 अनुरोध हैं, तो आपका ज्ञान मांग में नहीं है, और आपको दूसरे आला की तलाश करने की आवश्यकता है। यदि हजारों या अधिक हैं - आपके पास निश्चित रूप से पर्याप्त लक्षित दर्शक हैं, और आला सही ढंग से चुना गया है!

चरण 2. मुख्य उत्पाद बनाएँ

मुख्य उत्पाद मुख्य चीज है जिस पर आप सूचना व्यवसाय की प्रक्रिया में कमाएंगे, अर्थात इसका भुगतान किया जाता है। यह एक उपयोगी, विस्तृत पाठ्यक्रम/वेबिनार+/पुस्तक/प्रशिक्षण इत्यादि होना चाहिए, श्रोताओं और खरीदारों की समस्याओं को यथासंभव हल करना, उनके सभी सवालों का जवाब देना, आपके द्वारा बताए गए विषय पर पूरी जानकारी देना। केवल इस मामले में आपको प्राप्त होगा अच्छी प्रतिक्रिया, उत्कृष्ट प्रतिष्ठा, नए ग्राहक और नए सूचना उत्पादों को बेचने की क्षमता।

चरण 3. एक मंच और लीड चुंबक बनाएं (मुफ्त उत्पाद)

एक लीड चुंबक, या एक बोनस सूचना उत्पाद, संभावित ग्राहक के लिए चारा के रूप में कार्य करता है। आपकी जानकारी बेचने के पहले चरण में, हमारे उत्पाद को खरीदने वाले प्रत्येक व्यक्ति के संपर्कों का एक डेटाबेस आमतौर पर एकत्र किया जाता है। हम अपनी साइट के आगंतुक को उसके डेटा (ईमेल, पहला और अंतिम नाम, सामाजिक नेटवर्क में उपनाम, आदि) के बदले में एक बोनस की पेशकश करेंगे, और फिर उसे इस मेल पर वह ई-मेल न्यूज़लेटर भेजेंगे जिसकी हमें बिक्री के लिए आवश्यकता है।

महत्वपूर्ण! बोनस उत्पाद पूर्ण उत्पाद का वास्तव में उपयोगी, उच्च गुणवत्ता वाला, अद्वितीय डेमो संस्करण होना चाहिए। इसकी उपयोगिता से, वे निर्णय लेंगे कि क्या यह आपके वीडियो कोर्स को खरीदने, प्रशिक्षण के लिए जाने आदि के लायक है। एक बोनस के रूप में, आप कर सकते हैं:

• एक किताब से अध्याय
• चेक लिस्ट
• वेबिनार रिकॉर्डिंग
• उपयोगी मामला
• वीडियो सबक, आदि।

इस बोनस के तहत एक सेलिंग पेज बनाया जाता है, एक लंबी साइट जिसे लैंडिंग पेज या कैप्चर पेज कहा जाता है। लैंडिंग पृष्ठ एक विशिष्ट उत्पाद बेचता है और बोनस के लिए संपर्कों का आदान-प्रदान करके बिक्री के लिए ग्राहक आधार एकत्र करता है।

• बिक्री पाठ की न्यूनतम आवश्यक मात्रा के साथ (कोई जटिल और लंबा वाक्य नहीं, 2-3 वाक्यों से अधिक पैराग्राफ नहीं, 10 से अधिक स्क्रीन लंबी नहीं)
• उच्च गुणवत्ता वाले डिजाइन और सरल इंटरफ़ेस के साथ
• संरचित (अनुच्छेदों में विभाजित, शीर्षकों और उपशीर्षकों के साथ)
• पाठ के अलावा चित्रों के साथ
• आप जो पेशकश करते हैं उसके बारे में स्पष्ट जानकारी के साथ
• विक्रय तत्वों के साथ ("आर्डर ए कॉल बैक" जैसे ट्रिगर, सक्रिय बटन के साथ जो आपको अपना मुख्य उत्पाद खरीदने या बोनस प्राप्त करने की अनुमति देते हैं)
• सामाजिक प्रमाण के साथ (समीक्षा)
• प्रतिस्पर्धियों पर आपके मुख्य उत्पाद के विवरण और फायदों के साथ, ग्राहकों की समस्याओं और "दर्द" की एक सूची के साथ जो इसे आपको दूर करने की अनुमति देता है
• सभी आवश्यक संपर्कों के साथ।

यदि आपको सूचना व्यवसाय शुरू करने के लिए स्वतंत्र रूप से एक लैंडिंग पृष्ठ बनाने की क्षमता पर संदेह है, तो इस काम को एक फ्रीलांसर या एक विशेष वेबसाइट निर्माण एजेंसी से ऑर्डर करें। होस्टिंग, डोमेन खरीदने और साइट के तेज़ और निर्बाध संचालन, यानी तकनीकी सहायता सुनिश्चित करने के बारे में मत भूलना।

चरण 4. एक विज्ञापन अभियान शुरू करना

आपने एक लैंडिंग पृष्ठ, एक मुख्य और एक बोनस उत्पाद बनाया है, लेकिन जब तक उनके बारे में कोई नहीं जानता, आपका सूचना व्यवसाय शुरू नहीं हुआ है और यह लाभ नहीं लाता है। विज्ञापनों को सेट करने का समय आ गया है!

यदि आप जानते हैं कि स्वतंत्र रूप से सामाजिक नेटवर्क में लक्षित विज्ञापन कैसे स्थापित किया जाए, साथ ही यैंडेक्स और Google में प्रासंगिक विज्ञापन, अपने लैंडिंग पृष्ठ पर लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने के लिए अपने ज्ञान का उपयोग करें। यदि आप ऐसी सेटिंग में कुछ भी नहीं समझते हैं - इस काम को किसी पेशेवर को ऑर्डर करें।

किसी भी मामले में, विज्ञापन स्थापित करने के लिए, आपको अपने संभावित ग्राहकों का चित्र अपने सिर में रखना होगा। वे कितने साल के हैं, उनकी क्या शिक्षा है, उनकी रुचि किसमें है, इंटरनेट पर वे अपना समय कहाँ बिताते हैं, उन्हें क्या समस्याएँ हैं? पोर्ट्रेट जितना अधिक विशिष्ट होगा, उतना ही सटीक रूप से आप विज्ञापन सेट कर सकते हैं और उन लोगों को आकर्षित करना उतना ही आसान होगा जो आपके सूचना उत्पाद को खरीदेंगे।

साइट पर ट्रैफ़िक आकर्षित होने के बाद और सूचना के लिए बोनस उत्पाद का आदान-प्रदान करके आपने एक संपर्क आधार बनाया है, संभावित खरीदारों के ई-मेल के साथ काम शुरू होता है।

इस कार्य की सामान्य योजना इस प्रकार है: संपर्क प्राप्त करने के बाद, स्वामी ईमेलपहले एक स्वागत पत्र आता है, जहां आप उसे लैंडिंग पृष्ठ पर जाने के लिए धन्यवाद देते हैं और उसे एक मुफ्त बोनस देते हैं, फिर - पत्रों की एक पूरी श्रृंखला, जिसे "फ़नल" कहा जाता है और 10-14 दिनों तक फैला रहता है, जिसके परिणामस्वरूप वह सशुल्क सूचना उत्पाद खरीदने के लिए लगातार पेशकश की जाए।

चरण 5. विज्ञापन अभियान समर्थन। ग्राहकों का एक सतत प्रवाह स्थापित करना

इस स्तर पर, चरण 4 के साथ जारी रखें, लेकिन इसमें सोशल मीडिया प्रचार और अन्य विज्ञापन विधियों को जोड़ें जो आपके बजट के भीतर हों (टीज़र विज्ञापन, ब्लॉगर्स के साथ विज्ञापन, प्रिंट मीडिया, आदि) समर्थन के रूप में।

Pravda.ru के आँकड़ों के अनुसार, 60% रूसी Instagram, Facebook और VKontakte पर हैं, जिसका अर्थ है कि आपके लक्षित दर्शकों में से आधे से अधिक यहाँ हैं। सामाजिक नेटवर्क में एक समूह बनाएं या एक व्यक्तिगत पृष्ठ विकसित करें, सभी सामाजिक नेटवर्क और लैंडिंग पृष्ठों को एक दूसरे के साथ एकीकृत करें - ग्राहकों को उत्पाद के बारे में जानकारी देखने दें जहां यह उनके लिए सुविधाजनक हो!

चरण 6. एक नया सूचना उत्पाद लॉन्च करना

एक ही उत्पाद को हर समय बेचना असंभव है: जानकारी पुरानी हो जाती है, सब कुछ बदल जाता है। एक बार जब आप एक प्रशिक्षण या वीडियो कोर्स बेचने में सहज हो जाएं, तो दूसरा बनाएं। इसे उसी ऑडियंस को निर्देशित किया जा सकता है (फिर आप इसे उन लोगों को बेचेंगे जिन्होंने पहले ही आपका पहला उत्पाद खरीदा है) या एक अलग सेगमेंट में (फिर आपके पास नए ग्राहक होंगे)।

प्रत्येक नए उत्पाद के साथ इसकी बिक्री के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर ग्राहकों के प्रवाह को स्थापित करने के लिए उत्पाद विकास से पूरे चक्र को दोहराएं - और सूचना व्यवसाय लाभ कमाएगा।

दो और महत्वपूर्ण बिंदु

मोमेंट 1. ब्लॉग इन्फोबिजनेसमैन

जब सूचना व्यवसाय पहली बार रूस में दिखाई दिया, तो इसके नेताओं ने एक व्यक्तिगत ब्लॉग और अन्य उपयोगी सामग्री के साथ शुरुआत की। ब्लॉग पर, वे नियमित रूप से उपयोगी लेख और मामले पोस्ट करते हैं, अपने विचार साझा करते हैं और अन्य लोगों के अनुभवों पर टिप्पणी करते हैं।

आज, कई इन्फोबिजनेसमैन, स्क्रैच से व्यवसाय बनाते समय, इस कदम को तुरंत एक उत्पाद बनाते हैं (उदाहरण के लिए, एक वीडियो कोर्स) और एक लैंडिंग पृष्ठ (लैंडिंग पृष्ठ) बनाते हैं जो इसे बेच देगा। कारण स्पष्ट है - एक अच्छी तरह से प्रचारित ब्लॉग, जिसमें यैंडेक्स शीर्ष पर उच्च स्थान हैं, एक त्वरित व्यवसाय नहीं है, और वह क्षण जब ब्लॉग ग्राहकों को लाना शुरू करता है, उपयोगी सामग्री की नियमित पोस्टिंग की शुरुआत के छह महीने बाद आता है ( खासकर यदि आपने प्रचार में निवेश नहीं किया है)।

यदि आप क्षणिक एकमुश्त लाभ अर्जित नहीं करना चाहते हैं, लेकिन सूचना व्यवसाय से एक लंबी और स्थिर आय प्राप्त करना चाहते हैं, तो हम एक समान ब्लॉग शुरू करने के लिए समय निकालने की सलाह देते हैं। यह एक व्यक्तिगत ब्रांड के निर्माण का एक उत्कृष्ट आधार होगा, और इसकी अच्छी पठनीयता भविष्य के ग्राहकों को सामाजिक प्रमाण प्रदान करेगी कि आपका उत्पाद खरीदने लायक है। कृपया ध्यान दें: कमोबेश सभी सफल जानकारी व्यवसायियों के पास (या उनके करियर की शुरुआत में) उपयोगी सामग्री के साथ उनका अपना ब्लॉग है, जिससे यह सब शुरू हुआ। एंड्री पैराबेलम और निकोले म्रोचकोवस्की, जो इन्फोबिजनेस में सबसे पहले थे, का लाइवजर्नल में एक ब्लॉग था, लाइक नेटवर्क के संस्थापक अयाज शबुतदीनोव का VKontakte पर एक ब्लॉग था, और इसी तरह।

क्षण 2। एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाने पर काम करें

एक विशेषज्ञ के रूप में आपको बढ़ावा देने के लिए लगातार उपाय करें। निःशुल्क परामर्श आयोजित करें, विभिन्न आकारों के सम्मेलनों में बोलें, निःशुल्क छोटे सेमिनार आयोजित करें।

7 दिनों में समय पर होना: एक निष्कर्ष के बजाय

यदि आप जानते हैं कि इन्फोबिजनेस में कौन सा आला चुनना है, अपने विषय को समझें और कल के लिए कुछ भी स्थगित नहीं करने के लिए उपयोग किया जाता है, तो आपके पास 7 दिनों में स्क्रैच से इंफोबिजनेस शुरू करने के लिए एक तैयार निर्देश है। संयम और आलस्य की कमी आपको केवल एक सप्ताह में अपनी गतिविधि के लिए एक नई दिशा बनाने में मदद करेगी - बस आज ही हमारे निर्देशों के अनुसार सख्ती से कार्य करें!